第1章 重新认识ToB增长

增长是企业永恒的话题，而ToB企业的增长更是令从业者焦头烂额。ToB企业通常前期投入较大、获客成本高、服务成本高、盈利周期长。在这种情况下，如何实现持续的增长更是营销工作的重中之重。

本章对比中美ToB行业的发展，并预测接下来国内ToB行业的发展趋势，剖析ToB企业面临的增长挑战，然后从客户旅程、客户生命周期、线索生命周期等概念入手，拆解营销增长的方法。