导读

根据本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）的观点，买股票就是买公司，而买公司的本质，就是买它的商业模式。那么，什么是值得买的好的商业模式呢？能赚钱的模式就一定好吗？为什么很多亏钱的公司依然受到资本的热捧？商业模式就是盈利模式吗？好的商业模式有什么共通的规律？不好的商业模式有哪些共性？一个好的想法如何形成商业模式？是不是只要把一张所谓的商业模式画布填满，就有了商业模式呢？

好的商业模式有助于取得商业成果，持续地创造价值，让企业有更大概率赢、持续地赢。如何才能找到持续赢的突破点呢？关键是要在复杂的商业世界中找到问题的本质。但是我们最常做的往往是“头痛医头、脚痛医脚”。比如，为应对公司业绩下降，做一些促销活动来拉高销售额，但只要不做促销，业绩就会下降。这是为什么？因为我们没有找到业绩下降的根本原因。根本原因不是产品不行、质量不行或者价格太高等，而很有可能是我们完全不了解什么是“有效的市场”。

想在商业世界里持续地赢，就需要在一个更大的系统里用更广阔的视角去看待商业，掌握商业本质的底层结构。

本书第一部分旨在帮助你打通思维上的“任督二脉”，让你掌握找到真因的方法，以及洞察商业本质的思维方式。哪怕你没有任何商业基础，也能看懂本书提及的商业模式的底层逻辑和运行机制。

我会抛开传统的商业模式定义，从系统论的视角出发，剖析商业模式的底层结构，寻找系统背后的第一推动力。这个推动力就是商业的指南针，我们需要紧紧围绕它来构建商业模式的底层结构和方法论。我给这个指南针取了个名字叫“价值循环系统”。

价值循环系统包含3个环节：创造价值、交付价值和获取价值。而围绕如何创造价值、交付价值和获取价值，我将会构建出具体的方法论，进而形成4个子系统：价值系统、能力系统、盈利系统和增长系统。

在价值系统里，我将从最基础的需求讲起，揭开创造价值的本质。我还提出了三维价值定位系统的模型，它能像导航系统一样对产品进行定位。

在能力系统里，你会了解到核心竞争力不是各种高科技技术，也不是一招鲜吃遍天，而是基于价值定位所构建的独特经营活动和业务的组合。我提出了医生问诊模型，让你学会用医生的思维去寻找问题，制订解决方案并采取一系列连贯的行动。我们将重温经典的竞争战略理论及竞争的演化，探寻核心竞争力的真相。

在盈利系统里，我不会讲述那些让人一头雾水的收入模式，而会带你一起去找到盈利模式的构成路径。这条路径相当于一幅盈利模式的地图，凭借它可以一眼看穿所有盈利模式的路径形成规律，并且掌握盈利模式的创新方法。

在增长系统里，我们要解决的是商业模式的可持续性问题。如果你的企业陷入增长瓶颈，那么在增长系统里，请随我一起诊断企业当前所处的困境，并寻找脱离困境的方法。最近几年第二曲线理论传播广泛，但是你可能不知道，麦肯锡很早就提出了三曲线的增长方法论。在这一部分，我会毫无保留地将这种方法论分享给你，让你学会向生态学学习构建可持续增长的商业模式。

看完这部分内容，你将掌握从0到1构建商业模式的思维、方法和工具，形成新的商业认知，拥有一双极具洞察力的眼睛，看透商业的本质。