- 网络营销（微课版·第2版）
- 郭黎 王庆春主编
- 396字
- 2023-09-06 18:50:36
1.2.1 产品策略
产品策略是指企业制定经营战略时，明确企业提供什么样的产品和服务以满足用户需求的策略。原则上讲，多数产品都可以在网上营销，但为了取得更佳的营销效果，选择合适的产品有助于更好地开展网络营销。刚进入电子商务领域的企业，可以从以下角度选择网络营销的产品。
- 选择具有持续性或后续性消费特征的产品（如零食、生活用品等）。
- 选择单价相对较低的产品，以降低压货风险。
- 选择体积小、质量轻的产品，便于物流运输。
- 选择分享性强的产品（如美妆护肤类产品等），有利于产品信息的传播。
- 选择正规厂家生产的产品。
- 选择利润率较高的产品，这样更适合网络分级代理销售。
专家指导
营销人员不一定要去了解产品是如何生产和制造出来的，重点是要了解产品的功能、使用群体，然后挖掘产品卖点和价值等。如果营销人员不熟悉产品的细节，那么营销将很难达到预期的效果。如果营销人员不知道产品的功能，就无法与用户顺利地沟通，写作营销文案时也无从下手。