第三节 工业互联网细分赛道初创企业茁壮成长

除了行业龙头企业之外，Uptake、C3 IoT、Samsara等一批新兴企业紧紧抓住产业数字化转型大趋势，寻求具有发展特色的细分赛道，取得显著成效。

一、Uptake：以设备预测性维护为切入点

2014年7月，Uptake在美国芝加哥成立。作为工业互联网平台创新企业，Uptake深度应用人工智能、大数据等新一代信息技术，聚焦高价值设备，提供设备监管、运维、预测性维护等服务。自成立以来，Uptake业务呈爆发式增长，先后为工程机械厂商卡特彼勒、风机运营商Berkshire Hathaway Energy、火车头公司Class1等提供服务。

基于工业互联网平台，Uptake可以结合自身积累模型与传感器数据，提供设备预测性维护、车队智能精准管理、能效优化辅助决策等系统解决方案，帮助客户加速质量变革、效率变革和动力变革。目前，Uptake应用包括能源、制造、矿业等多类行业，覆盖了设备使用企业、经销商、主机厂等多个重要角色。

例如，Uptake通过“数据采集+模型沉淀+迭代优化”的方式，基于平台为美国发电厂AMEREN提供设备管理等服务，每年节省成本约为990万美金。

二、C3IoT：以能源行业数字化改造为切入点

C3IoT原名C3Energy，是由Tom Siebel于2009年创立的。公司建设了自身平台并持续开展应用推广，主要帮助大型公用事业公司大规模部署智能电网设备和传感器。随着智能电网和电力行业应用的持续完善，C3IoT将在能源产业的数字化转型解决方案能力复用在航空、国防、零售等10余个不同行业。

C3IoT平台将应用逻辑与平台服务分离，具有完善的数据聚合和集成共享功能，通过对设备采集的数据进行清洗、分析和传输，为用户创造价值，同时支持应用程序、接口和流程提供“拖拉拽”式开发环境，有利于培育形成可复制、可推广的数字化转型解决方案，为客户提供低成本转型服务。

C3IoT致力于打造良好的生态系统优势。一方面，C3IoT与技术服务商持续合作，为云环境等基础服务提供高质量保障；另一方面，C3IoT与麦肯锡、凯捷和埃森哲等咨询公司展开深度合作，为用户优化业务流程提供专业的改进建议。经过不断发展，C3IoT的市场布局日益广泛，仅以智能电表为例，C3IoT占据全球40%的市场份额，连接设备数总计超过7000万台。

三、Samsara：以车队智能监控为切入点

Samsara成立于2015年，由Sanjit Biswas和John Bicket在旧金山创立。硬件组件包括基于云的机器视觉系统、工业控制器、网关、HMIs和环境传感器等。值得注意的是，在新冠肺炎疫情期间企业虽然业务受到明显影响，但是2020年5月又获得了4亿美元的投资，显示出市场的高度认可。

Samsara基于物联网平台，通过感知技术切入车队管理市场，利用智能传感器实时采集汽车运行数据，为物流运输企业提供行车记录、智能维护、车队管理等服务，以提高企业实体的运营效率。同时，通过推动相关知识沉淀和复用，Samsara打造了一批以客户为导向的创新产品，并在各行业和细分市场得到快速应用。特别是工业级智能传感器，预计将部署到货物运管、机器设备、能源和可穿戴设备等不同领域。

基于平台，Samsara开发了系列数字化转型工具，为制造企业收集产品数据、加快迭代升级、优化用户体验提供支撑。目前，Samsara为全球5000多家客户提供用于连接运营的传感器数据服务，客户包括希腊酸奶公司Chobani、美国日用消费品公司Procter&Gamble、美国消防安防公司Ty c o等。