第15章 商场PUA

威尔斯大脑有片刻的空白，他看着面前明显已经不高兴，仿佛要跟自己划清界限的周晨，一时之间手足无措。

这又是玩的哪一招？

威尔斯的大脑明显转不过来了，完全跟不上周晨的节奏。

好话赖话全都让周晨说完了，他现在当真是连个屁都放不出来。

没办法，周晨说的话完全都是正确的，也完全符合生意场上的常见规律。

只是威尔斯怎么也没有想到，这绕来绕去，最后把自己给绕进去了。

也就是说，如果自己中间没有说那些催促的话，而是一直跟周晨谈一谈感情，周晨完全可以出于朋友的道义，将着2，000万直接打到账上呗。

正是因为他催促的太急了，看起来只像是关注金钱，不关注友情，所以周晨才会顺着他的意思，谈生意的时候只谈生意，完全不谈感情呗。

威尔斯在此刻都有种自我怀疑的感觉，这一口锅结结实实的砸在了他的身上，就差把他脑壳给干碎了。

缓了许久之后，威尔斯还迷迷瞪瞪的，他动了动嘴唇，想要再跟周晨说些什么？

或许是挽回情面的话，又或许是打个圆场。

只是还没等他开口，周晨先发制人。

“威尔斯先生，大家都在生意场上混了这么久，您接管黑海造船厂这么长的时间，想来也清楚生意场上的规矩。”

“做生意做买卖，从来都没有货没到直接付全款的先例，大家都是付少部分的定金，或是付20%或是30%，像我这种直接付50%的，可以说是生意场上罕见的先例。”

威尔斯听到这话之后，抿了抿嘴唇，微微有些叹息。

他开始觉得，似乎真的是自己太过心急了。

按照国际做生意的惯例，按照过往全场交易的经验，周晨所说的没有任何问题。

大部分情况下都是货到付款，对方只付少部分的定金。

周晨直接付50%，确实是比较不错的结果了。

是他自己之前太过心急，欠考虑了。

“的确是这样。”威尔斯点了点头，顺着这个台阶往下走。

做生意就是这样，总不能冷了场，双方都要圆和一些。

“再者说了，我倒也没有只谈生意不谈感情，我已经直接付50%了，这也足以证明我跟威尔斯先生是真心实意的交朋友的，您说对不对？”周晨再次发动攻势。

商场pua这一套，可谓是被他玩的明明白白了。

威尔斯脸上的愧疚感更加明显了，他再次点了点头：“是的，没错。”

“刚刚是我太过心急了，做事欠缺考虑。”

“很荣幸能够跟周晨先生有这场交易，也很荣幸周晨先生将我当做朋友，在这生意场的交易当中，格外给了我面子。”

“我很珍重这份情感，也希望我们接下来的合作中，可以继续保持这种良好的关系。”

虽然没有直面道歉，但是从气势上威尔斯已经输了。

可以说，他现在完全就是被周晨牵着鼻子走了。

在交谈过后，两方之间又含蓄了一些其他的客套话语，将这快要冷场的气氛再次热络了起来。

话题继续转到生意上，也再次步入正轨。

威尔斯用较为圆和的语气询问周晨：“既然我们已经确定了基本的交付方式，那是否也可以商议一下剩余资金款项的交易时间？”

“比如说，剩下的1000万交易的时间是什么时候？交易的方式是什么？”威尔斯的语气客套了不少，俨然没有之前逼人的感觉了。

做生意，太过心急是大忌。

有了刚刚的小矛盾，威尔斯现在已经明确了该用怎样的态度去交谈这场生意。

谈成生意拿到钱是最重要的事情，生意要是被谈毁了，黑海造船厂毁在了他的手上，他这辈子都得丢人现眼。

“等到船到岸，到达澳岛之后，我会再付25%的购船资金。”周晨继续说道。

“25%？500万刀乐？”威尔斯有些诧异。

他还以为周晨会直接付尾款，结果没想到只是25%的款项。

那时候毕竟已经到货了，按理来说也应该正式的交易，结束这一单才对。

但是相比起之前，威尔斯的态度明显缓和了许多，也没有焦急的在逼问周晨。

他在等待着周晨的解释，等待着回答。

纵使使他心中此时此刻无比焦急，但是该冷静的时候也必须要冷静。

“我知道，你一定在疑惑剩余的25%的款项何时交付。”

“等到我们检查船只完毕，确定瓦尔德号没有任何故障问题，且能够正常投入使用，我们自然会交付剩余25%的款项。”

说白了，一共就1，500万刀乐。

如果瓦尔德号没有投入使用，这就代表着多一个子儿他们都拿不出来。

只能够等海上博彩正式开展，有了资金收入之后，再将剩余的25%的款项支付给黑海造船厂。

这是唯一的解决办法，周晨要做的就是必须说服威尔斯。

威尔斯听到这话之后，紧紧的抿住了唇，脸色微微有些难看了。

这时间线拉的毕竟太长了，但是这其中又有一定的道理。

“瓦尔德号毕竟已经停止构造那么长时间了，现在都已经生锈了，谁又能保证它是完全可以正常使用的呢？即便是黑海造船厂平时有维护，我想威尔斯先生也很难百分百的保证瓦尔德号没有任何的问题。”

“或许在运输过程当中，瓦尔德号看起来十分正常，但是谁又能保证正式使用之后，瓦尔德号仍旧没有问题？”

“我们的海上博彩客户是面向全世界的，我们是行业的领头羊，这中间绝对不能出任何差池，万一到时候黑海造船厂的船出了问题，致使我们的大客户遇到了意外，我想这不论对于我们集团来说还是对黑海造船厂来说，都会产生极大的不良影响。”

“威尔斯先生，您说呢？”周晨将问题再次抛到了威尔斯的身上。

威尔斯连着深呼吸了好几口气，他很无奈。

但是周晨说的太tm有道理了，他连个反驳的屁都放不出来。

况且在这种关键的时刻，黑海造船厂好不容易卖出了一艘船，就等着这笔资金救命呢。

威尔斯赌不起，也没有那个底气强硬的说不。

他只能咬咬牙，硬着头皮说一句：“行，我答应了。”