第6章 有便宜不占王八蛋

王勇脸上的表情异常的复杂。

他希望陈立的办法是有用的，能让自己的工厂起死回生，但又怕陈立的想法是天马行空，让他再一次燃起的希望落空。

可当他看到陈立脸上透露出的那股子稳操胜券后，竟不由自主的觉得陈立的注意应该是可行的。

下一秒，王勇就鬼使神差的脱口而出：“什么办法？”

陈立清楚眼下事态的严重性也没有绕圈子，就将他对王晓亮说的话又说了一遍。

王勇越听越觉得陈立的办法好，脸上的笑容也越来越浓。

“小立，你的意思我懂了。”

“就是咱们跳过批发商，直接面对消费者。”

“这样利润不但变高了，消费者也能以最低的价格买到商场同品质的衣服了。”

说着说着，王勇原本舒展开的眉头又拧在了一起。

“注意是个好主意，可就咱们三个人哪跑的过来？”

听到王勇的困扰，陈立会心一笑。

“王叔，人手这事您不用担心，我和晓亮可以发动我们的同学去帮忙。”

“只要卖出一件衣服就给他们五毛钱的提成，我想会有大把的人来抢着干的。”

“而且我俩的同学分布在各个不同的地方，身为本地人的他们比咱们更了解要去哪里卖东西。”

听了陈立的话，一旁的王晓亮连忙附和。

“对对对，就是陈立说的这样，我们可以去找同学帮忙。”

听见自家混小子只会一个劲儿的对对对，王勇直翻白眼，真是货比货得扔，人陈立咋就这么优秀呢？

陈立没有在意这父子俩的眉眼官司，继续说道。

“而且咱们不但要大面积的铺展销路，还要制定价格方案。”

“价格方案？”

王勇不解的看着陈立，他不太懂这个制定价格方案是什么意思。

“小立，买衣服不就是在成本价的基础上加价格出售吗？怎么还要制定方案？”

陈立微微一笑，然后将制定价格方案的想法说了出来。

“王叔，无论是在乡镇还是省城，只要不是在大型的百货商场或是国营商店购买物品，无论男女老少都会压价的。”

“可咱们没有那么多的时间浪费在讲价这个环节上，我们的时间很是紧迫需要快速的促成交易。”

“所以，我们必须制定出一个让老百姓无力讨价还价，并且还觉得实惠的价格方案。”

陈立的话让王勇很是赞同，不停的连连点头。

不用说零售购买的老百姓喜欢压价格了，就连他们这些做生意的，但凡谈论到钱都喜欢将成本压缩到最低，进而才能赚取到更多的利润。

同理，对于老百姓而言能少一毛是一毛，省下的就是赚到的。

想通了这一点，王勇随即提出疑问。

“小立，那到底要制定什么样的价格，才不会被压价呢？”

陈立嘴角微勾，镇定自若的回答。

“我们可以采用阶梯式价格，来促进消费者的购买力！”

“阶梯式价格？”

王勇和王晓亮父子异口同声的开口，都不解的看向陈立。

阶梯式这个词太过新鲜了，就连从商多年的王勇都没有听过，更何况是不务正业的王晓亮呢？

陈立看着王晓亮父子俩人疑惑的表情，眼中闪过一抹狡黠，然后继续开口。

“对，就是阶梯式价格。”

“意思就是，我们可以把价格分为多个档次，让消费者来进行选择。”

“比如说，一件外套50元，但是买两件就是90元，那么买三件就是130元。”

“对于想要搞价的顾客来说，买一件不划算只有多买才划算，为了占便宜有些人会咬牙一次性多买，也会有人去找相熟的人一起拼凑去买。”

“这样做我们不但加大了成交量，还间接的扩大了宣传。”

陈立的阶梯式价格模式，将身为工厂老板的王勇哄的一愣一愣的，更别说一旁的王晓亮了。

“陈立，你确定咱俩是同学？”

“你说的这些我咋没在课本上见过呢？”

“陈立要不你现在就别上学了，去做生意吧，就你这脑子一定能挣到钱的！”

听了王晓亮的话，陈立只是微微一笑，并没有回答。

他知道的这些王晓亮肯定不会再书本上看到的，这可是后世百试不爽的促销手段。

而且在后世一直有一句广为流传的话，那就是有便宜不占王八蛋。

由此可看出，无论在任何时期任何年代，只要抓住了消费者贪图便宜的心里，就不愁将东西卖出去。

所以对于陈立来说，让他在九十年代这个还很是纯真的年代来进行销售，那简直就是大材小用。

要知道，他重生之前可是身价上亿的老板了。

而一旁的王勇听到自家混小子撺撮陈立辍学，随即就在王晓亮的脑袋上来了一个响亮的暴栗。

“你别胡乱撺撮陈立，你以为陈立和你一样是个不学无术的？”

此时的陈立在王勇的眼里已经不再是以前那个没有见识的农村孩子了。

陈立的超前思维以及独特的见识，让王勇很是欣赏。

王勇直觉，以陈立的能力肯定不会只拘束在封市的，小小的封市是不足以让陈立大展拳脚的。

他觉得陈立应该去大城市去他们触及不到的地方去发展。

而这也是王勇第一次觉得自家混小子可算做了件对的事，那就是和陈立做朋友。

当所有的事情都安排妥当，陈立从自己的帆布挎包里拿出了早已准备好的三千块钱交给王勇。

“王叔，我能凑的钱不多，这是我从你这进货的本金。”

听道陈立的话，王勇连忙摆手。

“小立你这做什么？你这不是在打你王叔的脸吗？”

“你没有丝毫保留的将销售的方法告诉我，我感激你还来不及，怎么还能收你钱？”

说着，王勇就将那一沓子百元大钞塞回了陈立的斜挎包里。

“小立你将钱装回去，到时不管卖多卖少净利润都有你三成的。”

还没等陈立开口拒绝，王勇又继续说道。

“叔知道你是个好孩子不是个占人便宜的，你能无保留的告诉我这些也全是看在和晓亮的情谊上。”

“但小立，叔说的也是真心话，也是真心感谢你。”

“所以这三成你必须拿着，不然叔以后有事都不敢找你帮忙了。”

王勇都将话说到这份上了，陈立也就不再推脱了。

随即将钱装好，对着王勇说道。

“叔，您放心，这厂不会被抵出去的！”