第18章 九十年代的引流

林圩镇主街。

其他摊位的摊主，见到陈立后都热情的打着招呼。

“陈立来了？今儿来的人多啊。”

“嗯，都是我同学过来学习的。”

陈立推着自行车驮着大包小包的衣服，熟络的回应道。

在出发前陈立提议，趁着今天没课摆摊的时间长，每个小组最好派一个代表去实际观摩他们组是如何销售的，每个组当习就点头同意。

所以，陈立的身后跟着不只又王晓亮王艳几人，还有其他小组派出的女同学以及唯一一个作为学习代表的朱海波。

“陈立这孩子真有本事，我儿子要是有陈立一半的本事我就谢天谢地了。”

“可不是，人陈立还是师专的学生呢，我可听说师专生毕业后国家会分配去学校当老师呢！”

“唉，陈立他爸妈以后可是有大福享了！”

“......”

就这样，陈立带着小组成员以及各小组派出的学习代表，在摊主们的赞美下走过。

这时，朱海波忙快速小跑上前，帮陈立推着自行车问道。

“立子，这条街上的摊主你都认得？”

陈立点了点头，不以为然的回着。

“差不多吧，大多数都认识。”

闻言，朱海满是惊讶，不可思议道。

“立子你也太牛了，昨天就几个小时你就和这条街上的摊贩处的这么好！”

“我可听人说摆摊最难混了，好多摊主小心眼见不得其他家生意好就捣乱，最后搞的生意好的那家不得不搬走。”

“原本我还担心你这儿生意这么好会不会被欺负，没想到你在这儿人缘这么好，不愧是立子，佩服佩服。”

王晓亮见朱海波缠着陈立不放，还一个劲儿的拍马屁，嫌弃的直翻白眼。

“马屁精......”

王晓亮后面的话还没骂出，就被一旁的刘放制止了。

“亮子少说几句，陈立都原谅朱海波了，咱哥几个也没必要抓着不放了。”

王晓亮见刘放竟然帮着朱海波说话，瞬间就不干了，怒不可遏的说道。

“放子，你难道都忘了朱海波以前都干了些啥？”

“要不是后面有咱们在，立子都要被朱海波逼得退学了！”

“立子可以当做啥也没发生过原谅朱海波，我可做不到，这次要不是因为立子我家衣服厂肯定就保不住了！”

刘放见王晓亮越说越气，赶忙安抚。

“亮子你先别动气，你听我说。”

“我虽然没赵峰和张扬他俩聪明有眼色，但是我能感觉到立子和以前不一样了。”

“就单从这两天看，你觉得立子还是以前那个打碎了牙往肚子里咽口的主？”

王晓亮对刘放的话不为所动，还依旧在气头上。

“啥意思，有话直说。”

见王晓亮你耐烦的模样，刘放有些无奈。

这王晓亮啥都好，就是遇事不过脑子太冲动了。

“亮子，我也不知道该咋劝你，但我觉得立子这样做一定有他的道理，你就是再不喜欢朱海波也别表现的明显，不然为难的就是立子了。”

说完，刘放叹了口气，去追陈立了。

......

陈立的摊位刚摆好，就有人立即上来。

“哎呦小同志，你可算来了。”

“看，这都是见我在你这买的衣服便宜又好，今天专程来找你买的。”

说话的女人正是昨天垮着背包拎着糕点的女人，随即陈立笑的感谢。

“姐，谢谢你这么照顾我生意，你看我这都不知道该怎么感谢你了。”

说着，陈立就从蛇皮口袋里掏出一个东西，然后递给女人。

“姐，这是我们今天新拿得货，保暖内衣。”

“质量您放心，都是商场货。”

见可以白得东西，女人脸上瞬间就笑开了花，但嘴上却说。

“哎呀，你看你，不用不用，咋还客气上了。”

陈立心里明白，女人见自己送她东西其实开心的不得了，当时女人见到保暖内衣时两眼都放光了，她这样说也只是故作推辞，以免显得她爱贪便宜。

所以，陈立就当做没看出来，故作生气的对女人说道。

“姐，你要是再不收，以后我就不做你介绍来的生意了。”

说完，陈立就态度强硬的将保暖内衣塞进女人手中。

见状，女人做出一副没办法的表情，欣然接受了。

十几分钟后，送走了第一波客人，所有人都围向了陈立。

王晓亮看着陈立衣服恍然大悟的模样。

“立子，怪不得你让我爸今天配上保暖内衣，原来是这个用途。”

刘放则是过来揽住陈立的肩膀，很是崇拜的说着。

“还是立子聪明，没见那大姐白得了套保暖内衣后，被她带来买衣服的眼睛都看直了。”

“不出意外这几个人为了白得一套保暖内衣，也会给咱们带来不少顾客的！”

陈立点了点头，示意刘放说的没错。

“刘放说的没错，我确实就是这个用意。”

“用一套保暖内衣就能换回一两百甚至三四百甚至更多的销售额，那何乐而不为呢？”

“老话不是常说‘舍不得孩子套不住狼’，那我们就用保暖内衣去套渊源不断的狼。”

对于人类爱占小便宜的这一点，陈立利用起来是手到擒来。

在后世，一个品牌或者店铺刚开业做推广的时候，都会采取‘引流’的人段。

比如说推荐多少个人添加微信就赠送什么，又或者朋友帮忙发一条推广有多少个人点赞就打几折，诸如此类的手段层出不同但又大同小异。

这些商家无非就是拿捏住了一点，那就是人类爱占小便宜的心态。

所以，虽然九十年代网络不发达没有微信也更没有小红书抖音等社交平台，但陈立可以通过让他们带人来购物送东西这一点达成推广，做到引流。

话音刚落，围绕着陈立的同学们纷纷发出赞同的声音。

“对，陈立说的不错。”

“我现在就回去，我们组也要立马实施。”

“只要有陈立在，咱们的销售额就不可能差。”

“......”

一小时后，各小组派出的学校代表也纷纷学成离去，只剩下墨墨迹迹不想离开的王晓亮还缠着陈立。

而就在陈立的摊位忙活的热火朝天时，一股危险的气息也逐渐的向他们靠近。