第37章 一起做大做强

“建国叔,你先尝尝。”王浩东很是殷勤。

夏建国心情一阵大好:“可以啊,浩东,居然懂得发扬光大了。”

“我干了一辈子的卤菜,从没想过用我家的卤方来做小龙虾。”

吴青甜甜的给他夹了个小龙虾放碗里:“很好吃的,建国叔。”

夏建国也没客气,夹着放进了嘴里。

卤料的香味,加上浓浓的猪骨汤结合的醇厚绽开了每一颗味蕾。

他双目明显露出了惊喜:“很不错,是我家的这口味道。”

“好家伙,我家的卤料和这东西结合,还真天衣无缝啊。”

“有虾味,有肉汤味,有卤料味,浩东啊,你是怎么想到的。”

王浩东笑着说了句:“也是突然那么一想。”

“叔,今天喊你来吃饭,其实我是想借助于我谢姨的面子,来和你谈谈合作的事。”

“合作?”夏建国没想那么多:“行啊,讲讲看。”

谢翠兰边上笑着说:“这两天我不一直在收小龙虾,你们不也特别好奇我收那么多小龙虾卖谁了吗?”

“我就是卖东东和青青了,这俩孩子吃苦耐劳,在四季广场那边弄了个夜宵摊。”

“昨天晚上一天就卖了八百斤。”

夏建国原本已经端起饭碗扒饭了,在听到这话后,脸上的肌肉突然抽搐了下。

停顿了那么几秒钟的功夫里,脑海里突然冒出来了很多的想法。

开什么玩笑。

我买这卤料,生意是挺好,但利润很低,一包的利润最多就是五毛钱。

一天大概卖五十包左右,满打满算一天二三十多块钱的利润。

加上我还在卖一些卤肉,摊位上一天的利润总共加起来五十块。

可他们却一天卖了八百斤?

他心里挺惊讶的。

压制下了心头的惊讶,试探着问了句:“那,浩东你们卖的就是我正在吃的这种?”

“你卖多少钱一斤?”

王浩东看出了他目中的那种小心思,也可以理解,毕竟是小生意人,心里都会打算盘。

并没有隐瞒,直言不讳的说:“我们卤虾卖一块二一斤,另外火锅的利润高点,还有麻辣小龙虾等其他品类。”

“我算了下账,平均下来每斤的价格能合到大概两块多。”

“另外,今天百惠超市也找我签了个合同,你看看。”

王浩东又把那份合同拿出来放在了桌子上。

谢翠兰第一时间把合同拿了过去看了会,面色惊喜的望着王浩东和吴青:“每天一千斤,这是真的?”

“对,是真的。”吴青更加的开心。

这下夏建国真没心思吃饭了,赶紧把这份合同拿了过去看。

越看,他心里越不是滋味。

毕竟这是他家祖传的方子,结果自己还窝在这个菜市场里一天几十块的赚着。

人家稍微动动脑子,就去赚了大钱。

他看了下上面的价格,供货价八毛。

虽然不贵,但相比市场里大小均价四毛的成本,不也有四毛的毛利吗?

这一天不就是四百块?

他心里特别不平衡。

原本还有些顾忌谢翠兰的面子,觉得这样不好。

但现在他心里已经决定了,马上在自己的摊位上也上这种卤虾试试。

心里小九九打着,一直不说话。

不过王浩东突然端着一杯酒敬了过来:“建国叔,要不要我们一起把这门生意搞大点儿?”

夏建国抬头:“怎么说?”

“我知道建国叔肯定也动了想法,但恕我直言,你这摊位上就算上了卤虾,也不见得生意会有多好。”

“倒不如我们一起合作,如果有可能的话,这门生意甚至都有可能做到全国去。”

夏建国手里的杯子抖了下,本来是要一口闷了的,但直接放下没喝:“你详细和我讲讲。”

王浩东一口闷了,情绪高涨了不少。

把他脑海里连锁品牌的事给好好讲了下。

夏建国还真没想那么远,毕竟只是小生意人,思维有限,能够想到的就是这东西赚钱,然后自己摊位上上货试水卖。

什么品牌连锁,什么工厂规模化生产,听的云里雾里的。

望着王浩东激情四射的演讲,他只知道一点,那就是这东西,能够赚到大钱!

是他这辈子都赚不到的那种大钱。

完了后,夏建国也懒得伪装了,直接开口说:“卤方是我的,你难道就不怕我听了这些后自己去搞?”

王浩东摇了摇头:“第一,我相信建国叔不是欺负晚辈的人,讲感情。”

这话说的夏建国无地自容。

“第二,我手里抓着百惠超市的合同,我坚信这东西在百惠超市每天一千斤根本不够卖,市场在我手里。”

“第三,就算你摊位卖爆了,你也拿不到这么多货,因为货源在我谢姨手里。”

一连三点,顿时就打消了夏建国心里的小九九。

因为人家说的是现实,尤其是货源。

谢翠兰做水产生意这么多年,一直和农村搞水产外快的人关系很好,这是别人复制不了的人脉资源。

盯着王浩东一阵沉思:以前没少见这小家伙,也没发现这小家伙脑子里的这种思维啊。

怎么感觉像是变了个人。

片刻后,他心里妥协了,端着桌子上的酒一口喝了:“你先讲,怎么合作?”

王浩东伸出了一个手指头:“百分之十股份。”

“我说的是后边工厂的营业额利润啊,不是我们摊位上的,那个摊位也只是一个临时摊位。”

“后面我们会交给别人。”

“我给你百分之十分红股份,但有个几个要求。”

“第一,你这个摊位别干了,或者让其他人来管,变成工厂的加盟店,你到工厂里来做厂长。”

“第二,配方我需要知道,不是不相信你啊建国叔,主要是既然我们合作了,那就相互坦诚,毕竟你不需要投资一分钱,都是我们在投资。”

“后续,我们不但只买小龙虾,还会陆续的把你摊位上的这些卤肉种类,也上线到品牌里。”

“第三,你卤料包别卖了,不然我们没有竞争力。”

“第四…”