有力的线上、线下营销，迅速涨粉

如果说B站原有的社区文化是其“出圈”的根基，那么B站的品牌营销就是B站“出圈”的强大推力。

B站的品牌营销，得从那一场惊艳众人的跨年晚会说起。

这场惊艳众人的跨年晚会主要分为“日落”“月升”“星繁”三个篇章，百人乐团的现场演奏，琵琶演奏家方锦龙和虚拟歌姬洛天依的“破壁”同台，《哈利·波特》系列电影的经典场景重现，《中国军魂》的现场演绎……每一个节目都堪称精品，各种元素结合得丰富、大胆，很多设置都跳出了传统跨年演唱会的框架，让我们久久不能忘怀。果不其然，这场极具年轻态的晚会在2019年年末口碑力压其他卫视的晚会，晚会直播同时在线观看人数为8000万，视频播放量高达3629万。

这场晚会对B站最直观的影响体现在股价上，截至2020年1月2日收盘，B站股价上涨12.51%，市值近68亿美元。也正是从这场晚会开始， B站开始高喊“破圈”的口号，正式开启“出圈”模式。

在晚会后，B站第一次引发热议的品牌营销是影视版权的购买。国内如《警察故事》《卧虎藏龙》等，国外如《哈利·波特》系列、《碟中谍》系列等，大量口碑和热度俱佳的经典老片陆续上线B站。这一举措让许多苦于没有会员而无法在视频平台观看电影的用户喜出望外，纷纷入驻B站。

随后的“浪潮三部曲”，都是现象级的“出圈”营销案例。首先是2020年的青年节前夕，《后浪》视频在CCTV-1黄金时间播出，在这个特殊的节日里，B站精准摸到了时代的脉搏，向广大青年传递了正能量。这也意味着B站在积极承担自己的社会责任，“出圈”之后，并不是一味地提供消遣，同时也在利用自己的影响力去做有意义的正向引导。

“演讲+剪辑拼贴”的创意形式，更贴合年轻人的审美；而在这次视频推广中，《后浪》的媒体发布名单多为主流媒体，影响力自然不容小觑，“出圈”也是必然。

其次是毕业季主题曲《入海》，在主题曲MV中，主人公毕业后追忆往昔，并展现了毕业后的现实生活，浅吟清唱的歌词声声入耳，温情十足。

最后是“浪潮三部曲”的终篇——《喜相逢》。看完《喜相逢》，我们才似乎真正看懂了B站。视频讲述了一个“老年UP主”的故事，用“喜剧+励志”的方式诠释了“B站是一个学习APP”的品牌定位。《喜相逢》中的主人公是一个在别人眼中行为怪异的人，但主人公不在意别人的看法，努力追求自己的梦想，改变了周围人对自己的刻板印象。事实上，这则故事映射了B站本身——“小破圈”正在努力走出自己的舒适圈，用包容的态度容纳更多元的用户与文化，也在努力改变用户对自己的固有印象。

回头看这三部曲的营销，《后浪》营造了高热度的“出圈”氛围，《入海》展现了一个有温度的企业形象，《喜相逢》则是达到了“出圈”的目标——让B站不在乎年龄，只在乎对于事物的兴趣的形象深入人心，环环相扣。

除此之外，B站的线下营销也十分给力，电梯广告、地铁广告无处不在。虽然B站选择这种传统的线下营销方式令人意外，但其实也在情理之中——要想吸引尽可能多的“多元化”的用户，选择人流量最大的“广告区”自然是B站的不二选择。