第62章 建议

展会的第一天，虽然对李晸来说，没有很好的开头，但是拥有了完美的结局。

随着showgirl到位，吸引了游客们的目光后，KakaoGame的展台就没有闲下来过。

快结束的时候，记者区的游戏媒体们，开始上传各类的软文。

媒体报道中最受关注的必然剑灵，但是不少游戏媒体们，也开始报道参展的智能手机游戏。

智能手机游戏这边，最受欢迎的游戏是连续霸榜App Store全球游戏类目下载量第一的水果忍者。

接近年底的时候，水果忍者的各国下载量开始出现了变化。

北美地区的下载量已经开始下滑，竟然出现过被飞翔的小鸟（Flappy Bird）情况出现。

但是，他们在全球的下载量还是稳居第一。

特别是在亚洲区域，水果忍者的下载量遥遥领先，其中华夏市场给予了最多的下载量。

企鹅方面引进了飞翔的小鸟（Flappy Bird）后，令人意外地并没有在App Store上架HD工作室提供的本土化版本。

此时华夏区的玩家们，只能玩国际版的傻鸟。

对于企鹅这种操作，来自于后世的李晸非常清楚，企鹅没有要求HD工作室对华夏锁区已经不错了。

企鹅买下这款游戏的主要目的，是不希望这款游戏被竞争对手买走。

当企鹅抓紧研发微信的时候，另一边大米也准备推出米聊。

如果大米那边抄了Kakao的作业的话，企鹅这边必然会后悔，财大气粗的企鹅还是决定抹杀在源头。

大米这边，虽然还没推出属于自己的手机，但是他们推出的手机系统在华夏受到了不少好评。

这也导致，北美市场受到欢迎的飞翔的小鸟（Flappy Bird），并没有参加在釜山举办的展会的原因。

毕竟KakaoGame也是代理商之一，没必要拿出已经上市的游戏试玩。

如果李晸的HD工作室参展的话，这款游戏必然会出现展会上。

相比于线下的KakaoGame不太受到关注，游戏媒体们在线上发布新闻后，受到前所未有的关注。

自从SK通讯旗下的赛我网出现了用户信息泄露事件后，大量的用户开始向其他的平台转移。

后知后觉的赛我网，并没有及时推出智能手机的APP版本客户端，加上了这次用户资料泄露，失去了大量的忠实用户。

如今半岛的最大的智能手机社交平台Kakao，必然最大的获利者

结束一天的工作以后，Kakao和HD工作室的管理层先是安排员工们回到指定酒店休息。

金范株的主导一下，两方管理层在酒店租用的会议室内开启了内部会议。

“召集大家过来，主要想讨论一下我们今天参展后的效果，以及出现的一些问题。”

“还有。”

金范株看了一下李晸。

“李晸这边可能会提前回到首尔，我这边也有可能回首尔进行业务上的一些调整。”

听金范株这么说，金正浩和朴松等人都有些惊讶。

“怎么了？你们有什么问题吗？毕竟KakaoGame这边，是金正浩负责。我也不便于一直在釜山。”

金正浩听到金范株临时改变行程要首尔，他能感觉到跟李晸有关系。

“我有一个问题，那就是对这两款游戏的推广的问题。”

金正浩看向了李晸，因为对于游戏宣传两方沟通出现问题，加上他对于showgirl的疏忽，开始的时候出现了小小的问题。

李晸当然知道，金正浩想说的是什么问题。

“这次是我们HD工作沟通上出现的问题，我们以为这边展会由KakaoGame主导，所以并没有想到宣传的问题。”

“这次我回到首尔以后，我会联系到此时给这两款游戏代言的IU的经纪公司，看她是否能抽空空降进行一下宣传。”

金正浩点点头，然后看了一下金范株后说道。

“其实我们原本计划，请一下少女时代，毕竟我们上次跟三星的营销部有过沟通，少女时代也是他们三星电子的御用代言人。”

“但是，看到你们HD工作室已经请了游戏代言人，我们这边也没有跟进，以免出现冲突。”

事情虽然没有落实，但是金正浩的这漂亮话，肯定少不了。

“哦？是吗？”

李晸疑惑地看向金正浩和金范株，对面有这么好心？

“如果你这边有需要的话，我可以帮你联系一下。”

金范株笑着接过了话题，看向了李晸。

李晸带有怀疑的语气说道。

“这。。。如果您真的能给予帮助的话，最好不过了。”

“虽然HD游戏这边不需要，未来的外卖的民族上用一下行不？”

金范株让金正浩这么说，主要就是想让李晸把话题转移到金范株所关心话题。

那就是的外卖的民族上面。

中午他们聊Kakao的未来的时候，正好聊到了衣食住行中，外卖的民族的时候被打断。

后来，两人也没有机会延续这个话题。

这时候，他让金正浩找个机会重新把话题引过去。

“对了，说到外卖的民族。”

“你下午的时候，说衣食住行的时候，我们Kakao成为中间的纽带是什么意思，现在大家都在你讲一下呗。”

李晸没想到金范株在这里等着他呢。

其实，现在的李晸也挺闹心的，如果盛世这边明年不退市进行私有化的话，他必然会选择盛世合作。

至于德国人那边，他确实不清楚对方的实力。

如果对方是大忽悠的话，自己贸然跟对方合作的结果就是便宜了对方。

“正好，我这边有一个问题想请教一下您。”

“哦？请教说不上，我这边也只能给你些意见，让你参考一下。”

李晸点点头后，把下午遇到的问题跟在场的人说了一下。

听完李晸的讲述以后，首先开口的并不是金范株，而是傻乎乎的朴松。

“为什么不选盛世，他们不是给的钱最多吗？”

“要是我，我是不会选盛世。”

金正浩给朴松解释道。

“你别忘了，李晸可不是外卖的民族的原始创业团队，他也是作为第一投资人进入到团队内部后，获取到了团队内的决策权。”

“一旦引入了财大气粗的盛世资本进行融资的话，必然会面对股权稀释问题。”

“随着盛世资本的占有股份越来越大，李晸这个曾经的第一投资人占据股份以及话语权将会降低很多。”

金范株点点头，接过了金正浩的话题。

“李晸，你当初投资外卖的民族必然不止作为风险投资吧。你看到了外卖的民族未来发展。是不是？”

“不然的话，你也不会使用你的团队，帮助外卖的民族迅速扩张，吃掉大部分外卖市场，想做到垄断市场的地位。对吧。”

李晸点了点头。

“嗯，确实。”

“其实，外卖的民族在未来是棋盘上的一个重要棋子。如您所说的一样，我确实有私心。”

“朴松，你帮我把投影设备和我的笔记本拿电脑拿过来一下。”

不一会儿，气喘吁吁的朴松把笔记本电脑和投影设备拿到了酒店会议室。

安装完投影设备后，李晸让朴松把前排的灯光关了一下，在白色墙面上进行了投影。

随着李晸打开一个PPT，白色墙面上出现了以Kakaotalk为中心的衣食住行的图片。

“这就是我下午跟金范株聊的Kakaotalk未来，这也是当初，我为什么想入股Kakao的原因。”

随着两边合作深入，李晸也没有隐瞒了。

现如今，他大大方方地表示自己目的，更加符合两方的利益。

“如大家看到一样，随着智能手机发展，未来智能手机必然成为人们离不开的重要一环。”

“人们对图片上项目的需求，未来将会通过手机来完成。”

“简单地来说，现在电脑上可以完成的事情，未来都可以通过智能手机完成。”

“随着网络发达以及手机性能的提升，未来的手机真的可以做到成为小巧的便携笔记本的功能。”

几个人看着这张图片，陷入到思考当中。

朴松如同捧哏一样问道。

“衣食住行中，我还是只能理解如今的外卖的民族占据的食，你能解释一下其他三个吗？”

李晸看了一眼朴松，无奈地摇了摇头。

其实大家都是聪明人，其实没必要解释太多，但是李晸还是翻动着PPT进行了解释。

“说到食，不只是外卖的民族。”

“你们需要注意到，今年八月份建立的一家类似亚马逊的网购网站coupang。”

“这家网站跟市面上已经出售给eBay的Gmart和AUCTION整合后的eBay韩国，和SK集团旗下的11号街有着些许不同。”

“这个不同，我在后面讲述。”

“这三家线上购物网站，随着智能手机的出现，推出购物APP的话，人们可以随时随地地下单购买。”

“这将会大大促进电商网站的发展，进而影响到传统的电视购物。”

“至于住和行，所有此时PC上的地产中介网站以及，租车网站都会通过智能手机变得更加便利。”

“但是，这一切要通过智能手机完成交易的话，你们注意到不可离开的一样东西吗？”

朴松和金正浩都摇了摇头，两人并没有想到这几个东西共同性，以及Kakao如何联动所有平台的纽带。

金范株沉默了许久后，知道李晸想说的东西。

“PayPal，支付平台。但现在半岛市场上，还没有这个东西。”

李晸所说的网购网站以及电视购物网站，都使用着各个公司的银行卡与信用卡。

因为PayPal这样的支付平台，将伤害到财团旗下的信用卡利益。

如果使用乐天旗下的电视购入时候，使用乐天信用卡的话将会获得更多优惠。

同理三星或现代旗下都有各自信用卡时，他们旗下的电视购平台，使用指定信用卡的时候都，会获得积分和各种分期等优惠。

李晸看向金范株，很显然对方意识到了支付平台的重要性。

“我们说回刚才的新建立的购物网购网站coupang。”

“经过我进行简单的调查后，这个网站支持市面上所有企业发行的信用卡与借记卡的支付。”

“表面上，支持PayPal的eBay韩国，拥有着所有跟PayPal合作的银行支付。”

“但是因为PayPal是海外的支付平台，很多国内的银行并没有开通跟PayPal合作。这种便利的功能很多消费者还是使用不了。”

虽然李晸没说，coupang为什么能做到，支持所有市面上的银行卡支付。

但是，金范株知道这背后的原因。

现任企划财政部部长官尹增铉的女儿尹善珠就是coupang创始团队之一，在这家公司担任理事职位。

尹善珠同时是coupang创始人，美籍韩裔金范锡的哈弗校友。

“如果Kakaotalk，未来拥有了本土支付平台的功能，这些平台用户们想使用在线支付的时候，必然会使用到Kakaotalk。”

“这样以来，Kakaotalk的影响力，将不止是作为半岛最大的社交平台。”

“所以我们需要建立属于Kakao支付的生态环境，此时的外卖的民族，就是这个生态链的第一步。”

“其实海外早已经有公司着手建立这种生态链。”

“不说美丽国的苹果跟PayPal合作研发近场无线技术（NFC），华夏那边早已经有企业开始通过第三方支付进行网购了。”

“SK集团的11号街，进军华夏市场的千寻网，也是被动地接受第三方支付功能。”

“只要，Kakao这边把相关生态链做大的话，一些平台不得不跟Kakao的支付平台，远的不说，最近的三星开放社交API接口的事情大家都忘记了吗？”

“现在大家觉得，我们面对外卖的民族，这个第一个棋该怎么走呢？”

说到这里，李晸使用我们这个词，让在场的所有人觉得是在一条船上的感觉。

同时李晸也回避了，如何在本土建立属于Kakao的第三方支付平台，这也是很大的难点。

回到了问题本身，如果选择盛大资本的话，外卖的民族快速地对外卖市场做到垄断以后，可以推出本土的第三方支付平台。

但是随着股份稀释，李晸将失去对外卖的民族的管控能力。

选择德国资本的话，拒绝了盛世资本以后，对方转投其他两家的平台的话。

外卖的民族将很难短时间内，对市场进行垄断。

“其实。。。你可以考虑，把两家平台都介绍给外卖的民族创始人。”

“通过类似对赌协议，如果指定期限内达到目标值的话，获取到多少投票权。”

“在这个期限前，保持原始团队对整个公司的控制权。”

金范株考虑许久后，给李晸提出一个建议。

李晸听完以后，觉得这确实是一个可行的方案。

如果到时候盛世资本撤资的时候，如果股价比他所想的低的话，他可以进行兜底。

反之股价处于高位的话，让德国人进行兜底。

对于金范株来说，Kakao有李晸这样的合作伙伴的加入未尝不可，当然他更希望李晸这边入股的时候，能掏更多的钱。

这样一来，他可以在Kakao上市前，对DAUM的收购。

如果要完成李晸刚才所讲的PPT上的内容的话，以现有的团队还是无法达到，如果有DAUM的团队加入的话。

可以更快地进行大规模的布局。