第82章 天使轮融资（求收藏 推荐）

美国西部时间。

2003年1月29日凌晨3点15分37秒。

这一秒，李友谦一辈子恐怕都不会忘记。

因为在这一秒钟，社网迎来了它的第一千万个新注册用户！

“一千万！”

坐在李友谦身边，彻夜未眠的高盛旧金山分部副总裁托马斯，激动地站了起来，振臂高呼。

跟两人一起，通宵守在社网美国会议室的，还有十几个中年男人。

他们都是美国华尔街几家著名风险投资机构的高管。

比如Accel Partners，这家成立于1984年的合伙企业，是加州最大国际风投公司，也是世界五大风投公司之一。

这些人，上一世都是李友谦的熟人。

不过那时的他们，都是云端上的人物，而李友谦，不过是一个普通的投行项目经理。

他认识他们，但他们却不认识他！

他的百万年薪，纯粹是拿命在拼。

而这些人呢。

只用坐在办公室里，就有最好的资源找上门。

比如这个时空中，创办了社网的他！

一个有着千万用户的互联网明星初创企业！

把他们请到公司里，亲自熬夜陪着这群鲨鱼，等着一千万用户的成就达成后，让他们共同来享受这顿大餐！

“我想，大家都清楚社网是家什么样的公司了吧？”

托马斯作为天使投资轮的领投人。

没办法，高盛的江湖地位摆在那里，作为华尔街最大的几条史前巨鳄之一。

只要它出现的池塘，那它就是当之无愧的老大。

一般来讲，除非是牛X到了极点的企业，否则不会有几条巨鳄同时来进食的场面。

托马斯能来，纯粹是李友谦用广告精准推送算法打动了他！

这种独创性的互联网广告推广方式。

当时就把他震得说不出话来。

起码十分钟后，才反应过来，第一句话就是：“这个项目，我投了！”

什么叫牛X？

这就叫牛X！

李友谦当时的想法，这家伙不过是王多余转世吧？

广告精准推送算法是苏欣荣和赵海评领导的技术团队，用了十天的时间，攻坚出来的。

原本李友谦准备用一个月。

没想到技术团队给了他一个大大的惊喜。

其实这种算法，并不是特别高精尖的互联网技术，只是2002年时，很少有人会想到去这么做。

技术团队第一次听到这种推送想法的时候，也是大受震憾！

他们从来没有想过，算法居然能用到广告之中！

而且还能针对特定群体，定点推送广告！

太TMD牛X了。

所有的技术人员，在这一刻，都把李友谦视为了偶像。

尽管这个偶像啥也没做。

但偶像需要做吗？

不需要！

他只需要指出一个前人未曾发现的方向，那他就是这个行业的顶尖大佬！

比如发现新大陆的哥伦布。

Accel Partners的高级合伙人克林特第二个发言：“社网的用户数底层数据，相当不错，我觉得可以估值到一千万美元。”

一千万？

艹！

李友谦很想拿起桌上的烟灰缸，扔到这家伙的头上。

老子一百万用户的时候，就不只一千万美元了！

不过在美国，天使轮融资，都是往死里压价。

什么叫天使轮？

意思是，投资人才是天使。

因为他们也不知道，自己投的企业，是让他们脸先着地呢，还是脚先着地！

全凭运气。

被投资的，都应该感谢他们这种小天使！

另一个时空的脸书，天使轮融资时，被人百般瞧不起。

全靠两个人，Peter Thiel和Reid Hoffman，都是PayPal的前高管，马斯克的老朋友。

才获得了50万的投资，占10%股权，总估值500万美元。

克林特觉得自己非常慷慨了，完全是看在高盛牵头的份上，才出了一千万美元的估值。

要是别的互联网公司，他只能出一百万美元！

高盛的脸面，就值一千万。

因此公司怎么样不要紧，总要给行业大哥一点面子，对吧？

托马斯微微一笑。

这个傻X，是不知道广告精准推送的恐怖之处。

也难怪。

除了他这个牵头的，在场的所有风险投资机构高管，都没有见过这种独特的算法！

“肖恩，我们等到了一千万注册用户这道餐前甜点，现在，可以给大家上大餐了！”

注册用户数，是基础，

但要变现，才有价值！

小扎、小马哥用了整整好几年才解决的难题，在重生者李友谦这儿，完全就是道幼儿园数学题。

一加一等于二！

变现的最强路径，就是精准推送。

李友谦点了点头，示意苏欣荣点开了一个注册用户的后台数据展示。

这个ID名为“iamgoatpee”的注册用户。

真实身份，是德克萨斯的一个农场主，名叫托尼.史大颗。

托尼最喜欢的，是玩模型。

各种模型，从汽车到美女，他都喜欢。

一个平时五大三粗的套马汉子，个人主页里，还有着抱着美女模型的幸福照片。

眼下都接近黎明了，托尼还在寻找着最新的变形金刚模型。

在打开社网的同时，他计算机上的所有信息，包括浏览的HS网站，都暴露在了苏欣荣的算法管理后台上。

“推送孩之宝新推出的擎天柱模型！”

随着李友谦的一声令下。

算法管理系统开始发威，托尼的屏幕上，出现了孩之宝的广告弹窗。

网页自动刷新，成了孩之宝擎天柱模型的广告页面。

同时，在托尼打开的HS网站上，还弹出了一个擎天柱模型的小广告！

即时通讯软件的窗口，也出现了擎天柱模型的形象！

可以这么说，一瞬间，托尼的电脑屏幕，无论他切换到哪里，打开哪个网页，都会出现擎天柱模型的广告弹窗，或者是广告形象！

在托尼之后，算法自动搜寻下一位用户。

短短几秒之内，社网开发出来的这种推送算法，就锁定了287个社网用户。

而且这些用户，都是凌晨正在浏览电脑屏幕的真实用户！

托尼不仅没有反感这些弹窗，反而第一时间点开了它。

因为它是擎天柱啊。

托尼最喜欢的模型人物！

这么新的擎天柱造型，应该很好玩吧！

其余的286个用户，跟托尼的选择，完全一样。

从广告数据管理后台的IP停留时间上，可以看出，他们都选择了留在这个广告页面上！

“啪！......”

克林特情不自禁地拍起了手掌。

这广告效果，太牛X了！

虽然他不是专业人才，但他相信以高盛的专业，绝对不会拿一个不成型的技术，出来显丑。

这个技术是经过高盛背书的。

事实也是如此。

托马斯领导的投资团队，花了好几天，才通过专家鉴定，认可了社网的精准推送算法。

按理说，他是不可能让别人参与瓜分这块蛋糕的。

但李友谦用一句话就说服了他。

“天使轮引进的人越多，我们以后卖的价格，就越高！”

高盛并不是美国投资市场唯一的鳄鱼。

大小摩等还在旁边虎视眈眈呢。

李友谦这句话是提醒这头鳄鱼，社网这块蛋糕，你一家想独吞，门都没有！

不如引进更多的傻X。

把天使轮的调子，就定得跟B轮、C轮一样高！

以后接盘的人，出的价，只会越来越高。

这样到上市的时候，高盛拿的股份虽然不如独占的多，但赚的钱，却比独占多太多了！

托马斯想了想，就答应了李友谦的提议。

社网这块蛋糕确实不是他一家就能吞下去的。

双方最后签订了长期一致行动人协议。

这就意味着，在上市之前，高盛会成为李友谦最大的支持者。

有这头鳄鱼的支持。

李友谦也有底气，去跟别的鳄鱼谈下一轮的价格。

当然，要请动鳄鱼，他也得付出一大块血肉。

社网35%的股份，必须让给高盛。

而且双方的股份，在上市前的各轮引资，都是同比例稀释。

李友谦能够争取到的抓手，就是那个长期一致行动人协议，以及这35%的股份中，有10%，按一亿美元总估值计算，即一千万美元。

另外的25%股份，由天使轮来定价！

有长期一致行动人协议在，就算在未来，他掌握的社网股份，无法占据绝大多数，甚至只能占少数，他也能通过这些协议来掌控公司的部分权力。

进入美国前，他就已经作好了准备。

与狼共舞。

要想在华尔街的虎口中，掌握绝大多数股份？

那简直就是在做梦。

能够跟大马哥一样，通过4.8%的股份，以及一系列的投票权（优先股）、一致行动人协议、有限合伙企业等等，来掌控公司，就已经很了不起了。

他能够给出10%的血肉，但绝对不能把35%都以低价割给高盛。

不然太亏了。

托马斯在请示了自己的老板后，同意了他的方案。

这也是托马斯愿意为社网站台，拉入更多天使投资人的基础。

拉得越多，他这10%就赚得越多。

至于那25%嘛，总也得让李友谦也吃块肉，才能激发后者更好地发展社网啊。

随着克林特的掌声，凌晨的社网会议室里，响起了潮水般的掌声！