小红书运营的特点——引领消费新风尚

在当今的互联网中，各平台都在追求流量变现，小红书不是第一个让头部账号背书引流的平台，但它做出了自己的风格特色，引领了一种具有小红书特色的消费新风尚。

1. 内容日常化

小红书既是一个消费决策平台，也是一个生活方式平台。小红书将“标记你的生活”作为自己的口号，鼓励用户通过小红书分享自己的真实生活。这就深刻影响了平台的内容创作风向，小红书笔记也因而具有日常化的特点。

无论是“素人”，还是关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL），他们都在将自己的生活融入创作，将真实的体验放进小红书笔记里，即使是“带货”笔记，用户往往也是从自己的使用经历着眼，将需要分享的内容融入特定的生活场景，刺激其他用户产生共鸣，放大产品的实用性。

图1-7所示为某款充电宝的推荐笔记，用户就将该充电宝的“超薄”“便携”等特点转化为“直接揣口袋”的使用体验，既融入了可视的生活场景，展示了产品在使用时的突出优点，又用口语化的表达，让笔记看起来更加“接地气”，提高了其他用户的接受度。

2. 重视视觉感受

重视视觉感受是小红书在内容运营上的又一突出特点。在小红书上，用户只能发布图文笔记或视频笔记。也就是说，每篇笔记都带有图像内容，在界面中，图像内容也占据了较大的版面，标题和文案在视觉上只占很小的部分，如图1-8所示。

文案为辅，图片和视频内容为主的内容形式决定了创作者在发布内容时，更注重后者。如果总是把笔记的精华内容都放在文案中，乱选图片，那么就很难创作出“爆文”。相反，如果图片已经充分展现了重点，文案只做简要补充也是可以的。

图1-9所示为一篇关于衣柜收纳的笔记。创作者直接将自己的收纳成果拍摄成图片，文案不过简单几句话，但内容清晰明了，便于用户快速把握重点，另外又使用图片编辑软件，将具体的产品信息添加到图片上，方便用户购买，进一步增加了图片的信息量。

除了用图片体现重点以外，增强图片本身的吸引力也是十分必要的。好的笔记配图不光要有内容，还应具有显著的观赏性。

图1-10所示为某美食笔记。用户在制作美食时，特意设计了可爱的形象，使完成品看起来更加美观精致。给这样色香味俱全的美食拍照，放进笔记，更容易吸引用户点开笔记阅读，而且还能让用户产生亲自动手的欲望，提升笔记的实用性。

3. 链接内部商城

小红书商城的上线弥补了平台在消费环节的缺失。创作者只要在笔记中插入所推广产品在小红书商城中的链接，用户就可以直接从笔记界面点击商品卡片，快速跳转到商城，如图1-11所示。这一功能极大地缩短了小红书从“种草”到达成交易的路径，为平台内部的消费变现带来了新的增长点。