CHAPTER 01 有些竞争，早已开始

职场竞争，从大学时期就已经开始

每年公司招新人时，负责培训的同事都苦不堪言，说现在的年轻人不是眼高手低，过于高估自己，就是眼低手更低，心安理得地把自己当成一张白纸，啥也不会，而且上手还慢。

之前职场里流传过很多关于刚毕业的大学生的故事。比如，不会用复印机把身份证的正反面复印到一张纸上；不能接受自己的工作太琐碎，一直在打杂，甚至因此觉得受到了侮辱。

我在写这本书时，收到了很多即将毕业的面临职场选择困惑的小伙伴发来的邮件。那时候我就意识到，很多年轻人缺少的可能不是一本书、过来人的经验，或者职场操作技巧，而是一套完整的职前培训体系。可惜的是，目前我还没有在哪个平台看到过这样的体系。因此，建立完整的职前培训体系成了我人生后面几十年努力的目标。

既然市场上还没有成体系的职场培训，初入职场的年轻人就可以把自己当作一个采购员，去不同的领域“采购”和自我定制。

我读过大学，所以很理解年轻朋友的心态：有时候是真的不了解职场；有时候是在拖延，一直在等；有时候则是在逃避，不想毕业，不想踏入社会。

未知会带来恐惧，我曾经也一样，但逃避解决不了任何问题。

大学生活很美好，也很容易形成群体效应。别人都在谈恋爱、泡图书馆、打游戏，你却汗流浃背地去实习，不得章法地见识社会，这的确是很摧残人意志的一件事。

有些技能，你很可能在学习的时候缺乏熟悉的机会，根本记不住。如果不知道为什么去学，可能很少有人愿意花心思去认真学。

所以，在大学4年中，你们要学会一件事：尝试认识自己，明确自己目前的需求，并保持这份好奇心。

没有人为你创造机会，让你明确自己的需求，你如果不主动努力，就只能在毕业后被迫做出选择。在校招面试时，首先，有社会实践经验的人比一脸青涩、不知工作为何物的人有极大的竞争优势。可惜的是，这个层面的同学占比非常小。其次，一些爱表达、参与过社团活动的小伙伴，见过世面，有过一些经历，在待人接物和自我表达上更有优势。等这些人都被选走了，最后才轮到大学四年没出过校门，说话结结巴巴，做事战战兢兢的平凡的大多数。

所以，在大学时期，你如果想要先人一步，就需要更明确地认识自己。比如，你是否喜欢现在的专业？你将来是否愿意从事这个专业？除了这个专业，你还希望学习哪些技能？

你如果很困惑，是否通过在行（应用程序）找小川叔这样的前辈进行过职业咨询？你是否尝试走出去，创造和社会人员打交道的机会？你是否愿意在群体中表现自己，而不是当一个毫无存在感的小透明？

很多同学毕业后都吃过一模一样的亏，觉得自己不善于沟通，于是决定去做销售，美其名曰“挑战自己，补充短板”。几乎有一大半的同学在毕业后的大半年里叫苦不迭，被生活的潮水呛到半死，闷声哭泣，最后狼狈上岸。

工作不是游戏，公司信任你，给了你机会，甚至花时间对你进行培训，而你只是拿它做一个“想知道自己行不行”的试金石。自己行不行，你心里没数吗？

你如果心里真的没数，大学时期就应该试验一下啊！一个觉得自己不会卖货的人想去挑战做销售，那你完全可以从在校园里摆摊、寝室内部团购开始。如果你连这都开不了口，做不下去，那你凭什么认为自己面对陌生人就能游刃有余呢？

把工作当成补充短板的机会，自己却连一点儿功课和测试都不做，你以为自己只是不善于沟通？其实大错特错。你只要提前测试一下，就会发现：你不只是不善于沟通，还没有自信，没有勇气，不善于破冰。你以为自己不擅长某一方面的工作，你和别人是60分与90分的差距，事实上，别人是90分，而你可能是负30分。所以，你想要达到及格线的水平，不是向前迈一小步的问题，而是填满一个巨大的鸿沟的问题！

你如果早发现这些，或许就可以做出一个基本判断：你根本就不适合做销售。那就不要浪费自己的时间，也不要浪费企业的机会。

在错误的方向上努力，除了错得越来越远，不会有任何好结果！

你可能会说：“你说的就是真的吗？为啥我看到很多人抱着挑战的态度去尝试，后来却成功了呢？”

有两种人会成功：一种是压力大于恐惧的人，比如家里出现了经济危机，做销售是最快的赚钱方式，他有了压力，被逼成功；还有一种人，自我认知清晰，明白自己欠缺什么，他选择去做自己不擅长的事，但他知道做成这件事对他来说意味着什么。

你自己看看，你是哪种人。

抱着试试看的态度去做事的人，往往会低估一件事，那就是他们对痛苦的承受能力以及自己的复原力。

至少有一半的人会抱怨在职业培训里没学到东西，抱怨找客户太难，被拒绝太痛苦。抱着难上加难的心态，大部分人最多撑一年就放弃了。

每个人都有自己擅长的地方，也有不擅长的地方。

你如果在做选择时没有倾向性，没有压力，缺乏动力，承受能力又不强，就只能期待遇到一个平和的成长环境，甚至祈祷遇到一个好领导。但这些并不是你能决定的。

我曾经带过一个姑娘。她大二就去行业知名的大公司实习了，大三跟着我实习，大学还未毕业，她就已经存了10万元。对于普通家庭的孩子来说，这个存款数算不少了。

有了这两段实习经验，刚毕业她就去了互联网公司做策划，年薪15万。即便是现在，我相信很多年轻人还是拿不到这个年薪。

毕业第三年，她就在北京买了房子。

所以，当你还在宿舍睡觉、玩游戏的时候，你的不少同龄人已经远超你了。超越的原因，除了少数家庭因素，还有人家的超前意识、规划意识和危机意识。

我们时常抱怨：在大学里到底学到了什么？

其实，进入大学后有一种能力我们需要学习，那就是如何与人交往。无论是你觉得市侩的同学，还是学生会里带有官僚习气的那些人；无论是你的辅导员，还是那些你看不上的老师……这些人也许日后就是你的同事、领导、助理或下属。

一味地拒绝，除了封闭自己，获得所谓的“清高的安宁”，你得不到任何锻炼。

上学的时候，你喜欢在人群中隐藏自己，不喜欢争抢，讨厌上台发言，不喜欢被注视。毕业后，你又希望成为被领导看重，并且委以重任的新人，你渴望出人头地、工资加倍。你不觉得这很矛盾吗？

从来没有上台发言的人，当众说话一定会紧张。从来不喜欢争抢的人，又怎么知道如何展现自己的长处呢？从来没想过做那个令人瞩目的人，却希望天上掉馅儿饼，让加薪的名额落到自己头上……

除非你的专业很过硬，机会很好，一进公司就被派到一个关键岗位上；除非你的领导有大胸怀，不把你的功劳归到自己名下；除非你真的是块“纯金”……不然，你凭什么出头？

你4年都拒绝“参军”，一毕业就希望得到赏识，升格为“将军”，一旦无人关注就长吁短叹，觉得前途无望。

你不过才当了一天的无名小卒，或许有的人已经做了4年。起点不同，你却希望获得同等的待遇，这可能吗？

之后，你埋怨这些困难都是因为你的专业不对口，你的学校没人家的好，你的家庭太普通，没有个好爸爸……于是，你想：要不就去考研吧，或者换一个公司吧！

其实，你从一开始就错过了，只是你还不知道。

你可以选择将4年大学生活作为自己的一个长假，活在象牙塔里享受这个悠长假期。但是请相信，毕业后你一定会比别人交更多的学费，去学习如何与人交往，如何适应社会。