2.5　验证

即使你已经确定了类目，选好了自己认为还不错的产品，也不要急着开始，建议你根据以下几个问题重新验证一下自己的产品，看一看产品是否具有成为持久“爆款”的潜力。如果你的产品没有问题，你就可以尽快行动了。

1.产品潜在的市场规模有多大

产品一定要有一定的市场需求量，是某类人群的刚需产品，否则产品再好，每年也不会有多少销售额。

市场规模怎么确定？一是根据已有的经验猜测；二是用一些工具来估计。

谷歌趋势（Google Trends）是一个很好的工具。输入关键词，可以查看全球或者某个国家的搜索热度，可以查看过去5年搜索热度曲线变化等数据，如图2-35所示。如果搜索热度低于50，这个产品就不用考虑了。

还可以查看含有这个关键词的相关主题的搜索量的热度情况，搜索热度较高的关键词可以根据情况作为产品的关键词或者具体的选品方向，如图2-36所示，“渔夫帽”就可以作为一个选品方向。

产品在各个平台（例如，亚马逊、速卖通）上的销量也是可以参考的数据。各种选品工具也可以告诉你一定时期内产品的销量。

2.竞争程度如何

产品的竞争程度要适中，你要避开红海类目。如果你选择的产品只有少数人在销售，且销量还不错，那么证明这个产品是有市场的。如果市场上有很多竞争对手，那么这也是市场已被验证的一个迹象，但是你可能需要确定如何将你的品牌和产品与竞争对手的区分开，挖掘属于自己的定位，以尽可能少的推广费用找到更精准的客户。

Google的关键字工具可以告诉你所选的关键字的近似搜索量，并告诉你它们的竞争力。关键字的竞争力越强，排在页首需要花费的钱就越多，如图2-37所示[1]。

你也可以通过亚马逊和WinningDSer、Oberlo相互验证。如果在亚马逊和这两个工具上，某个产品的销量都很大，且你的价格没有优势，你也没有新的创意，就不要尝试了。因为先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业领先的地位，如果你销售这种产品进行竞争，那么想要达到一个好的效果会非常费劲。想象一下，你的新产品的评论数还只是个位数，而你的竞争对手的评论数已经为3000多了，这样的差距不是短时间内可以解决的，你宣传得再好，客户也可能会买评论数多的产品，就像你在淘宝上买东西一样，对于同样价格的产品，很大概率会选择在销量多的商家处购买。这就会导致你的产品的转化率较低，转化成本居高不下，销量覆盖不了成本。因此，“小白”卖家在选品时要尽量避开大卖家的锋芒，找蓝海小类目。

3.这个产品是不是一时出现的热点，市场是稳定的还是不断增长的

销售的产品跟着某一时段出现的一个热点走既是机遇也可能是危险的。如果这个产品是突然火起来的产品，你想要跟风销售，那么可以采用一件代发形式。如果想要囤货大力推广销售，就要注意库存，避免因为热度消退而滞销。

跟随市场趋势是有利可赚的，例如，“新型冠状病毒肺炎疫情”带来的个人防护用品的火爆。

如果产品面对的市场稳定，那么不论出现什么情况都会有固定需求的客户。销售这类产品就比较安全，你可以小批囤货试验市场，即使货囤多了，最终也可以销售完。

4.目标客户是谁

Facebook广告和Google展示类广告都是根据客户群体特征来推广的。你不需要非常准确的客户角色，但应该了解产品面对的客户类型、客户是否有购买产品的能力、是否愿意在线购买等。如果你的产品比较高端，价格比较贵，那么在非洲那些不发达国家推广，购买者是会比较少的。例如，如果销售假发，那么可以在非洲和欧美国家重点推广；如果销售高尔夫相关产品，那么建议在这项运动流行的国家推广。

5.销售价格怎么样、利润有多少

在选品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。如果你的产品售价太便宜，就意味着你要售出大量的产品才能获取不错的利润。同时，随着销售量的增加，客户服务需求也会增加，你可能会陷入“非常繁忙却赚钱太少”的境地。另外，销售太贵的产品意味着客户会非常慎重地对产品进行选择，你会面临更加挑剔的客户，产品的销量也会受到影响。建议产品价格位于15～75美元，价格低于15美元的产品大概率没有利润，销售高于75美元的产品要看个人的资金承受能力。

至于产品的利润率，不能太低，最好在30%～50%，因为当开始在线销售时，你很快就会发现有很多不在你计划内的各种小费用产生，需要有一个高利润率为缓冲，覆盖产生的小费用。毛利率低于20%的产品不建议销售，因为后期你会发现20%的毛利率不足以支撑运营成本。你可能会说，薄利多销也是可行的，但是成本低、销量大、利润高且风险低的产品很难找，一般的低价产品扣除运营费用后利润就太低了。

6.产品尺寸和重量是多少

产品尺寸和重量可能会对你的销售产生重大影响，除非有优秀的物流和供应商资源。对于新卖家来说，最好选择体积小、重量轻、不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。很多客户期望免费送货，如果产品太重，那么运费加到产品价格里会导致价格过高，对于还没有探索出更好的物流方式的“小白”卖家来说，销量会受到高运费的冲击。

7.产品是易碎、易腐烂、季节性的吗

易碎产品的包装、运输需要特别注意，会增加包装成本。如果出现“暴力”投递的情况，那么客户收到的很可能是已经损坏的产品，容易造成退货。易腐烂产品需要快速运输，运费比较贵。

一个理想的产品要能够在一年里都有相对稳定的销量。销售高度季节性产品有一定的风险，如果你选择销售高度季节性产品，就要慎重考虑库存，避免过季造成的滞销和仓储问题。因此新卖家要尽量选择无季节、无节日特征、全年可售的产品，把选品失误的风险降到最低。

如果你无法判断某些产品是否属于季节性产品，那么可以打开Google Trend（谷歌趋势），输入产品的主关键字，查看该产品的年度搜索曲线。如果产品的搜索曲线存在较大的波动，就说明该产品的销售有明显的淡季和旺季，该产品属于季节性产品。

8.产品能解决什么痛点或者有什么独特的优点吗

能解决问题的产品是有优势的。因为肯定有一些客户正在烦恼他所遇到的事情，积极寻求解决方案，这样你就不必大力推销你的产品才能找到他们，他们会主动找到你。例如，文身贴可以使人不用忍受文身的痛苦而达到文身的效果。

9.是否有任何限制或规定

在推出产品之前，你需要确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）。查询是否侵权的相关网站主要有两个：①美国专利商标局官网，点击“patent”选项进行查找。②Google专利网，在该网站中输入产品的主关键词进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合你销售，因为一旦被投诉，就可能会被封店，甚至你极有可能面临一定数额的赔偿金。