2.4.4　在线消费平台

选品思路的另一个来源是在线消费平台。我们熟悉的国外跨境电商平台有亚马逊、eBay，国内跨境电商平台有1688和速卖通。

1.亚马逊

亚马逊是全球排名第一的电子商务平台。在亚马逊上销量高的产品在独立站上也可以卖得不错。亚马逊选品主要看以下3个栏目：Best Sellers（最畅销产品）、Hot New Releases（最畅销的新产品）、Today's Deals（今天的交易）。

点击亚马逊Best Sellers栏目，你可以根据页面左边的分类查看自己感兴趣的产品，如图2-22所示。Best Sellers栏目可以让你快速了解当前平台上最热卖的产品。你可以以这些畅销产品为导向结合自己的资源和偏好，再去验证竞争度，最终来确认产品是否适合销售。

Hot New Releases代表未来的销售趋势，展示的是你可以找那些Review数量很少但销量可观的产品，你可以把它们作为关注对象。亚马逊Hot New Releases页面如图2-23所示。

在Best Sellers首页上有一个Today's Deals栏目。这个栏目相当于亚马逊的特价栏目，每天都会有很多产品在做限时折扣活动。做活动的产品的价格一般都很低。如果你销售的产品的价格比这些产品的价格还低，那么肯定是有市场的。你可以参考上面的产品价格，设置独立站的产品价格。亚马逊Today's Deals页面如图2-24所示。

2.1688和速卖通

非常建议新卖家在1688和速卖通上选品。其实，亚马逊上的很多卖家都是从1688和速卖通上寻找供应商的。速卖通上的产品详情可以通过Shopify上的插件直接“搬运”，但是1688上的产品详情为中文，需要翻译成英文，这对于新卖家来说是比较费时间的。因此建议主要在速卖通上寻找合适的产品，如图2-25所示。这样，如果后续有订单了，就到速卖通下单，让速卖通卖家代发货。

随便打开一个产品详情页，可以看到页面中的一些参考元素。在产品标题下可以看到产品销售情况、客户评价情况、优惠券信息、库存、产品规格等，如图2-26所示。你要重点关注产品评分在4.8分以上的产品。从图2-27中，可以看到这个产品可以运往哪些地方，以及运往不同地方采用不同运输方式的运费情况，独立站产品定价时的运费可以参考这个价格。

在供应商页面顶部，把光标指向商店名称，就会弹出供应商属性，包括商店开设时间、好评率、发货速度等，如图2-28所示。产品信息和供应商属性对卖家选品非常重要。“Item as Described”代表供应商的产品与描述的相符程度。“Communication”代表供应商回应卖家咨询（如报价、发货情况等）的速度。“Shipping Speed”代表供应商的发货速度。这些分数越高越好，最好高于4.5分。点击“Business Information”（商业信息）选项，还可以看到公司名称、营业执照号等信息。

3.Etsy

Etsy是美国的一个在线销售手工工艺品的网站，如图2-29所示。该网站聚集了一大批有思想、有创意的手工工艺品设计师。该网站的流量也非常惊人，每天有上千万个访客。该网站上的产品主要是原创手工工艺品，因此往往售价不便宜。有些产品的价格很贵但是销量很好，在速卖通上的一些网店也能找得到这些产品。如果打算走精品高利润产品路线，那么Etsy是一个不容错过的可以借鉴的网站。