今天是大成集团与迅江通信集团签订协议的日子,迅江集团同时借此活动公示股权变动。
应邀参加的除了各家媒体,还有关系单位、知名企业和行政部门的代表、以及在经济领域颇有建树的嘉宾。
没有受邀来参加的人也不少,不过组织这次仪式的今是拍卖行,并没有完全将他们拒之门外,只要做了登记都放了行。
季东亮看了看手腕上的表,离开始还有一会,他与茉莉找到一处偏僻的位置坐下,还没坐稳,忽然发现旁边座位、一位眼熟的女士对着他笑。
他记忆力没有茉莉好,但不算差,愣了下神的功夫就找到了记忆,在西西兰西海岸的码头,这位女士要求坐他顺风船到澳洲的那位新闻周刊记者何可嘉:“你好,何记者。”
“以为你想不起来我了呢,你好季先生”她主动与季东亮握手,并介绍旁边的一位文质彬彬的男士:“这是我同事,也是我未婚夫刘承天。”
“祝贺你们……,刘大哥很幸运”季东亮起身与他握了握手。
“谢谢谢谢,季先生也是同行?”
“啊,不不,我在大成集团挂了个法律顾问的名,所以过来看看。”他说着,也介绍了茉莉。
“你好,茉莉,……原来季先生是司法工作者,幸会,坐、坐下说”
刘承天一身文人的气息,但说话并不文绉绉的,有礼有节,而且很有记者的职业敏锐性,聊了几句就猜到季东亮在大成集团的大致信息,他婉转的问话方式让季东亮学了不少。
“季先生能不能安排韦总抽点时间给我们新闻周刊做个专访?”
“我与两位有缘,当然会极力去促成,从我的角度想,这对双方都有好处。”
季东亮没把话说满,做为一位法律顾问做不了领导的主很正常,后半句,他说的是实话。
“你该做个商人”刘承天笑着说,他当然理解季东亮话里的意思。
“刘大哥真能揣摩人的心思。”季东亮也不去拐弯抹角了,话直白不好听,但亲切。
“哈哈,别介意,我习惯这样,以后交往时间长了就了解了。”
何可嘉在一旁笑着说:“他留学学的是国际商务,主修的是谈判专业,口才很好,揣摩人是必修的功课,你别介意。”
“不介意不介意,你这么一说我来兴趣了,那刘大哥怎么又当上了记者了呢?”季东亮很想多了解谈判相关的信息,这正是他需要的。
“是被我劝说的,商务谈判工作不好找,这是个团队协作的工作,队员之间磨合需要很久,信任点很不容易找到,这倒是其次,国内特别专业的商业谈判公司很少很少,很多集团公司的谈判小组都是自己员工临时组建的,所以造成专业的谈判团队没有多少市场。”
她最后说的,就是季东亮正想做的,他准备在公司新招聘的精英人才中抽取一些人组成谈判小组,但现在与何可嘉他们的谈话,改变季东亮的一些看法。
“原来商务谈判还有这么多讲究,我一直以为主谈判手很厉害就可以了,和队员分工,各司其职就好了。”
“你说得也没错,大方向就是如此”刘承天接过话题:“打个比方,一位资深的老法官和你一起处理一个案件,思维肯定不同,老法官瞬间就有一百个解决方案,而你可能要想很久,谈判的时候一样,遇到突发情况可没有时间让你想。”
季东亮点点头:“道理很简单,就是技艺要高超,但可遇不可求。”
“谈判中各司其职是最基本要素,其实真正专业的团队,每个队员都要有你说的主谈判手的素养,互相配合心领神会,每个人每一步都要把队友和对手都算计进去。”
“……你这样说,我能想象得到,每个人要懂很多东西。”
“这是当然,首先每个队员必须要会三到四周语言,不然怎么能组成国际商务谈判团队呢,另外,谈判技巧、口才、心理学是主修课程,还要学习金融、采购、商法、营销、策略、管理……,小方面,比如各国的风土人情都要了解。”
季东亮砸吧砸吧嘴,好像自言自语的说:“一般团队好像连语言方面都过不了关吧……”
“哈哈,也不要想那么复杂,还是根据自己定位来安排,如果只要求小圈子里进行经济谈判,就没必要设定那么高的要求,我听说大成集团与迅江集团谈判就是韦总带队的,而且双方开始分歧很大,结果这么快让她谈成功了,很厉害。”
“刘大哥也很厉害,几句话让我明白许多,谢谢”
“我这是想做的事做不成,嘴上过干瘾。”
大伙都笑了,季东亮却把他的话放在心上:“看来刘大哥还没有放弃理想啊。”
“谁知道……”他打了个哈哈,没有把话说透,不过他最后看了何可嘉一眼的举动,让季东亮心中了然。
谈判团队一年一大半时间在外地,可能他舍不得何可嘉吧……
季东亮的电话响了,发现是韩晓超,他并没有接,看了看门口的方向站起来招招手。
走过来的韩晓超并没有先和季东亮打招呼,惊奇地看着刘承天和何可嘉:“你俩也在这……,你们认识?”
两位也奇怪的看着韩晓超,季东亮只是一位普通的法律顾问,应该和韩大公子这样的人没什么交集,但怎么看上去关系很好的样子。
刘承天很会掩饰自己:“刚认识的,没想到你们认识,坐吧,都坐。”
看得出来韩晓超遇到他们很开心,侧身和茉莉打了个招呼:“军师好。”
茉莉抿嘴一笑点头没说话,旁边两位越发奇怪了,不过也没好意思问。
“你们是……?”季东亮没像他们一样憋着自己的好奇。
“我们三个是一个大院长大的,小学到高中的同学,关系铁着呢……”韩晓超絮絮叨叨的说了一大通,一点也不隐瞒。
仁济集团百年老企业,韩家一直把持该集团,自然不会去住那种老式大院,至于行政官员的大院商人是无法进住的,所以他说的只有别墅大院,而且韩家不会住一般的宅院,这样一来,身边两位背景身份也不低。
季东亮好奇的问:“我说韩大哥,既然你们三个一起长大,为啥何姐跟刘大哥好上了,没有跟你好呢?”
“你咋啥都问呢……,这能说吗?……其实说说也无所谓,可嘉嫌我小时候穿开裆裤时间太长,就觉得我没老刘聪明。”
大家都笑了,又气又笑的何可嘉,伸手拍了他一下:“瞎说什么呢,是谁从小就拉着孟婷的手,媳妇长媳妇短的,哪还记得我是谁。”
孟婷就是韩晓超现在的老婆,没想到他们从小就认识,还能坚持到最后结婚,真的不容易。
“那是,我从小就喊,早早就结婚了,你们呢,婚订得比我还早,到现在还没办事。”
两人都不说话了……
韩晓超觉得自己话有点过了,指着季东亮半开玩笑的补充道:“我的意思是争取今年把婚结了,你们刚认识的这位可是只肥羊,都时候邀请随礼的时候不能放过他。”
季东亮知道他的意思,配合了一句:“放心,就算两位不给我下帖,我也要哭着喊着去,不过在韩大哥面前可不敢当肥羊,充其量是只小绵羊。”
几人笑作一团……
又聊了会,主席台上已经有人走动,离活动开始没几分钟了,这时候,有个人不合时宜的出现在他们面前。
上次香江拍卖会见过的贾伟,看得出来刘承天和何可嘉也认识,俩人面无表情很不待见的样子,不起身不说话也不招呼。
“怎么哪都有你,有你就算了,还喜欢往跟前凑”韩晓超可不管那些,想说什么就说。
“一天到晚哪那么大的气,我找季小哥聊两句就走”贾伟换了个表情,笑眯眯的对季东亮说:“季先生,你好,上次……,不知道话带到了吗?”
他所说是合欢集团想入股大成集团的事,当时季东亮答应他带话给集团高层的。
“当然当然,不过只能带个话,我在公司可做不了什么决定。”
季东亮对这帮人已经无语了,最近做这么多动作,都跟他们有关,可是他们好像没看见一样,想吃掉大成集团的心思一点没变,就这么自信吞下去后不会被噎死?
“说了就好,不过怎么他们没有什么表示呢?”
“哦?大成集团最近做了很多动作,你没看到吗?”
“……那些和我们有什么关系?不过大成集团潜力越大当然越好,证明我们眼光不错。”
韩晓超在一旁笑弯了腰……
“你说得有道理,问题是这么大的一个集团,你们一口吃得下吗?没有计算一下?”
“这要计算什么,你情我愿就行。”
季东亮无语了,不知道是对方真傻还是装的,难道是耍横成为一种习惯?
“好吧,我冒昧的问一句,你们打算多少钱收购大成集团的多少股份?”
“……50亿,51%的股份”
旁边的人也忍不住开始大笑,韩晓超说:“贾伟,你当奴才连尊严都不要了,装傻装到这个程度,即便大成集团想卖,两千亿抢着要的人多得很,轮到你们吗?”
贾伟不以为意,也不理韩晓超:“我话带到,好自为之。”
“你可别为难我,我只是个法律顾问”季东亮指指主席台:“有种自己去上面光明正大说。”
贾伟什么都没说,转身离开,在远处的位置坐下,他身边,季东亮看见石光耀他们几个人的影子。
季东亮气不打一处来:“韩大哥你还笑得出来,他经常这样吗?”
“一个黑势力性质的组织,说是漂白了,其实还是保留以前的习惯,抢劫前总是大喊一声此路是我开……,先给自己壮壮胆,手段很简单。”
“有人愿意给?”
“当然,五合会的名头还是很响的,总有极少数人会害怕的,不妥协就缠着跟你闹,旁敲侧击使些手段威胁你,但也不明抢,刚他不说了吗,你情我愿。”
“这明显违法,强买强卖……”季东亮说到这,不吭声了,因为他想起是什么原因了,五合会是有后台的,看来韩晓超也清楚。
“被他们弄去的公司也不好好经营,帮派式的管理,最后没一个企业善终的……”
刘承天在一旁说:“他们也有欺软怕硬的一面,你看小超什么时候刁过他们,如果大成集团真有势力,给他来一榔头,这帮人就悄悄的坏,再来一榔头,就不会再来招惹你,其实他们也不想把事态扩大。”
说白了就是丛林法则,谁拳头大谁话语权就大,季东亮心里想的可不只是给他一榔头,他要的是连根拔起,并且杀鸡吓猴。
国内是他的根据地,集团终究是要走出去的,如果自己的根据地里面总是乱糟糟的,哪有什么心思往国外拓展……