人脉造就命脉，人脉铸造百万富翁，人脉关系也是生产力，事业从人脉关系开始，盘活人脉的人生得以飞跃……诚如在美国好莱坞流行的那句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”人脉关系是一个人通往财富和成功的入门票。人脉资源越丰富，赚钱的门路就越多；人脉档次越高，钱就来得越快越多。人脉即是你的财脉，成功的人生就赢在人脉关系中！
1.好人脉成就好财脉
良好的人脉关系对创业者来说，可谓是一笔不可忽视的巨大财富。它可以给创业者带来很多便利条件，可以使创业者通过各种人脉网络而得到最大的发展。创业者有了来自他人的帮助和支持，无疑会有利于财富的快速增值。
在这方面，誉满世界的美国商人亚蒙·哈默富有传奇色彩的创业经历，就很有说服力。这位素有“点石成金的万能商人”，在他事业的起步和前期大发展的时期，跟他同苏俄领导人列宁之间不寻常的个人关系密不可分。
哈默的父亲是俄籍美国人，一位热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。他对苏俄革命一直非常关注，在苏俄布尔什维克政权被封锁的时候，向其提供过必需品，所以希望能够回到祖籍看一看。1920年6月，哈默的父亲因为医疗事故受审入狱，在这种情况下，哈默决定完成父亲的心愿前往苏俄，而此时苏俄正面临着饥荒和伤寒。
为了筹备花费，哈默以200万美元抵掉了制药公司，用这些钱买下一座野战医院以及与之配套的医药用品及器材，还买了一辆救护车，车身上写着“美国赴莫斯科医疗团”字样。哈默决定把这些医疗设备送给苏俄人，当时的苏俄很封闭，与西方国家基本上没有什么联系，哈默的这一行动无异于雪中送炭，他也因此走上了一条将从根本上改变他人生的道路。
次年8月初，当哈默到达乌拉尔考察时，那里的现状令他大为惊疑。当时，苏俄的经济遭封锁，几近崩溃边缘，日常生活用品极其匮乏，特别是粮食，数以万计的生命在饥饿中挣扎。另一方面，这里又蕴藏着丰富的资源，如白金、矿石、皮革等，却无人开采和利用。这时，苏俄刚刚被解除封锁，但要卖出这些物品再换回粮食，不仅需要很长的时间，而且所需粮食的数量巨大，几乎没有人完成这个艰巨的任务。
这一情况不禁让哈默联想到美国粮食大丰收，价格已低到农民宁可把粮食烧掉，也不愿到市场出售的地步。具有敏锐商业眼光的哈默马上意识到，这是一个难得的商业机会，于是，一个大胆的计划形成了，那就是斥巨资在美国紧急收购一批小麦，通过海运送到彼得格勒，卸下粮食后，再将毛皮和其他货物运回美国。哈默的计划令正处于贫困线上的苏俄人感到兴奋不已，苏俄领袖列宁正为解决人民的生活困难而推行新经济政策，以便引进外资，但由于很多国家对苏俄充满偏见和仇视，利用外资谈何容易。当列宁听说一个年轻的美国人愿意跟苏俄进行粮食贸易时，他怎能不激动万分呢？于是，哈默的想法很快便传到了莫斯科，列宁不仅亲自给哈默回电，表示愿意接受这笔交易，还请哈默前往莫斯科。
哈默没有迟疑，次日他就应约来到了莫斯科列宁。列宁热情地接待了哈默，还特意用英语与他交谈，并代表苏俄政府向哈默表示诚挚的感谢。哈默非常清楚，这时怎样一个敏感时刻，经济从来都不可能与政治完全脱离关系，如果能够借势政治，那么他在商业上取得成功无异于踏上了跳板。同时，哈默也很清楚他所面对的是怎样一个伟大的人物，虽然此时苏俄经济困难，可一旦度过这个时期，苏俄与美国的贸易不容小视，假若能与其领导人合作成功，对以后的发展可谓插上了双翅。因此，哈默与列宁详细讲述了自己的计划，列宁对哈默的提议格外重视，接受了哈默以矿藏换粮食的计划。列宁不仅支持哈默投资办厂，还允许他开采西伯利亚的石棉矿，从而使哈默成为在苏俄第一个取得矿山开采权的外国人。也是从这个时候开始，哈默与列宁结下了深厚的友谊，给予了年轻的苏维埃以巨大的支持，使其得以休养生息。
不久，哈默首战告捷，美苏的易货贸易就此开始。通过这次贸易他也赚取了很多钱，从此他的钱“开始数不清”了。在列宁的授意及支持下，哈默成立了美国联合公司，专门为苏俄的公司合作进行沟通，哈默俨然成了苏美贸易的代理人。
可以说，哈默在苏俄首次成功全凭借着当时特殊的条件以及列宁的支持，这是哈默的聪明与理智之处。如果单凭他个人的力量要打开局面，不是没有可能，但绝不会这么顺利，也不会取得以后的巨大成就。不过，好戏才刚刚开始，哈默不仅善于借时借势，更善于借人脉——列宁与他的真挚友谊。
1921年，哈默在苏俄做完生意准备回国时，偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊——每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了他回家的念头。
尽管哈默对制笔业不胜了解，但他毅然决定要在苏俄建立铅笔厂。他凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏俄生产铅笔的许可证。但是，哈默遇到了一个难题，就是当时苏俄还没有制铅方面的技术人才。他了解到，德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得生产技术，就必须去德伯公司取经，但德伯公司对这项技术严保秘密，拒不外传。
在德伯碰了钉子后，哈默并未灰心。他明察暗访，了解到德伯公司的工程师乔治·拜尔与公司存在矛盾，于是私下拜会了乔治·拜尔，并许以重金，请他去苏俄帮助自己。得到应允后，哈默购置了一些机器设备，带着乔治·拜尔全家一同来到苏俄。设备和技术人才顺利地得到了解决。
铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元；第二年迅速增长到400万美元；到1926年产量已达1亿支，不仅满足了苏俄市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了千万之巨的财富。
从这个事例中，我们不难看出：良好的人脉关系是取得事业成功的关键，此种人脉资源有助于每一位立志于创业的人实现财富梦想。
2.人脉关系也是生产力
社会生活的结果之一便是人脉关系网络，而人脉网的重要性之一就是互相帮助。我们很多事情的成功，都是在朋友的帮助之下完成的。这一切，都离不开“人脉”二字。
近年来，坊间盛传一首顺口溜：“关系也是生产力，喝酒就是润滑剂，干杯才是硬道理！”据说，此话是位相当级别的官员最先发表的，可靠与否无从考证。但此顺口溜，言语简练深刻，很能透视社会现象，每一句都有可圈可点之处。这里，单说说这第一句“关系也是生产力”吧。在现实生活中，要运用起来，“学问”大着哩！
在人情较浓的咱们中国社会，“关系也是生产力”首先意味着“关系是一种重要资源”。如今，有谁不知道关系的重要性？又有什么地方不需要关系？升学、考试、求职、就医、升迁等等，小到衣食住行，大到生老病死，哪里不看关系？而且，不仅个人的生活和工作需要关系，企事业单位的生产经营也离不开关系。关系是社会交往的润滑剂，是社会运行的规则。即便那些很厌恶利用关系的人，也可能不得不在一些自己必须面对但又无法解决的问题上做出某种妥协。
革命导师马克思曾经说过：“人和猿猴的最大不同之处在于，人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开了这个关系社会，就一事无成，连生存可能都成了问题，更不用说向前发展了。”
我们每个人都是社会群体的一员，而人脉关系就是人与人交往的一种纽带。可是，人脉关系并非一夜之间可以建立起来的，而需要长期培养才能发挥出“生产力”的效果。之所以会如此，是因为人与人之间需要时间来了解，再从了解到信赖，而此过程短则一年半载，长则三五年，甚至十年八年！“一拍即合”的人脉关系，往往太过功利性，几乎没有“生产力”可言。这种人脉关系，带给你的很可能是破坏性的！
要想人脉关系经得起考验，能释放出“生产力”，就需精心构建和经营，就像田地里精心耕作的农夫一样。平时用的心多，交的朋友当然多，纵然有些“不发芽”，但天长日久下来，你的朋友还是很多。到那个时候，这种人脉关系就成了你的果园，你将享受这些甜美的果实！想想你目前年纪多大了？人脉关系又如何？不必着急，只要你精心“耕作”，精心培育和浇灌，那将来何谈没有收获？还何谈人脉关系没有“生产力”？
“人脉关系也是生产力”，人脉关系即能力但又胜于能力。尤其是在我们这个讲究人情面子的国度里，人脉关系的作用更是不可低估。譬如有些人，虽然官职不大，地位不高，财力未必丰厚，家庭也未必显赫，却有呼风唤雨的本领；其所到之处，没有解不开的难题，没有过不去的火焰山，可谓左右逢源，得心应手。这就是人脉“生产力”的魔杖所致。
也许我们每个人都有这样的感受：有了良好的人脉关系，难事变易事；没有良好的人脉关系，易事也难办。“有人脉者独步天下，无人脉者则寸步难行”，社会生活和交际也都不例外。“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”！就拿职场上来说吧，要想出人头地，“能干”那只是一个基础，离“重用”还远着呢，最重要的是有人发现你，“扶你上马送一程”。
正是从这个意义上，我们才说“人脉关系也是生产力”！
3.黄金有价，人脉贵无价
良好的人脉是成功的法宝之一。有时，人脉就是能力，人脉就是财脉。
社会的飞速发展带来了人脉关系的重新组合。如今，人们所面临的各种关系比以前更新鲜更复杂，变化也更快速。这就要求我们更快适应变化，花费更多的心思，灵活去构建和经营自己的人脉关系。处理得好，这些人脉关系可能是你一生最宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来障碍，甚至造成很大的损失。因此，可以说“黄金有价，人脉贵无价”。
很多人知道，比尔·盖茨今天成为世界首富的原因，是他掌握了世界发展的大趋势，和他在电脑业的智慧和执着。但是比尔·盖茨的成功，除这些原因之外，还有一个很重要的原因，那就是他的人脉资源相当丰富。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为大鲸鱼钓得一只可以吃一年半载，但若钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但在他20岁的时候，就已经签到了一份大订单。在25年前创业的时候，他就了解到了这一点。他从一开始就在钓大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的人脉轨迹。
第一，充分利用自己亲人的人脉资源。比尔·盖茨20岁时所签到的那份大订单来自于IBM。当时，他还是位在读大学生，没有太多的人脉资源。他怎能“钓到IBM这么大的鲸鱼”？或许很多人不知道：盖茨之所以可以拿到这份订单，是因为有个中介人——他的母亲从中斡旋。当时，盖茨的母亲是IBM的董事，介绍儿子认识董事长，想必是很顺理成章的事。试想，假如盖茨当初没有拿到IBM这个大单？也许他今天不会拥有几百亿美元的资产。
第二，深入挖掘合作伙伴的人脉资源。盖茨最重要的合伙人保罗·艾伦和史蒂芬，不仅为微软贡献出他们的聪明才智，也很多次贡献了他们的人脉资源。
第三，积极发展国外的朋友。盖茨有个叫彦西的日本朋友，两人关系非常要好。彦西曾为盖茨讲解过很多日本市场的特点，并为他找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟巨大的日本电脑市场。
第四，积极雇用头脑聪明、能独立工作、有发展潜力的人一起工作。盖茨说：“我不得不说在我的事业中，最好的经营决策是必须挑选人才。拥有一些可以完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些为你分担忧愁的人。”
几年前，曾担当央视《赢在中国》创业点评嘉宾的成功人士熊晓鸽，在中国创业生涯的第一单业务，看起来纯属“意外收获”！1991年12月，他以美国国际数据集团（简称IDG）成员的身份来到北京。就在此时，一个机会向他靠近。
“当时，美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式。但美方因对中国市场的风险判断不准而突然不做了。”凑巧的是，这次合资的中方正好和电子情报所是合作伙伴，而熊晓鸽在加入IDG之前曾在美国一出版公司工作，也跟电子情报所有合作，双方都比较熟悉。于是，以熊晓鸽和电子情报所为纽带，他在中国的第一单业务就是前面的那项合资。或者说，他是顶替撤资的美方而进入的。
“当时，我和电子情报所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导很熟悉，有过合作，所以能拣到这个项目也顺理成章。”谈起十几年前的往事，熊晓鸽爽朗地笑了，而让他最开心的是，这个熟人之间的合作，是出奇地顺利。“我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的老板都没有想到。”
由于当时还没有电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权。在他看来，那时的中国，每一项投资做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任。所以，他要以IDG的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权。结果第二天，熊晓鸽就取得了授权书，和中方签约了。
在熊晓鸽的建议下，《国际电子报》被并到《计算机世界》，后来改刊成为《网络世界》，引领一代潮流，也让他赚了很多钱。
熊晓鸽事后坦言，当时虽然也看了有关项目的财务数据，但熊晓鸽觉得，能让他对这个项目有信心的，并不仅仅在于那一堆堆数字，重要的是此前的“那些交情。”
从上面这两个成功案例，我们不难发现：人脉堪比黄金贵，没有人脉事难成！要想在社会上立足，要想在事业上出人头地，就得积极构建自己的人脉；拥有了丰富有效的人脉关系，我们生活在这个世界上才会如鱼得水。
4.人脉是世界上最厉害的乘法
美国第26任总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”某权威机构调查显示：一个人事业上的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。
从飞机设计到社会学，再到国际政治经济学，现为软银亚洲投资基金首席合伙人的阎焱所投资的项目，很多人觉得是冷门，譬如盛大、橡果国际，等到上市获得巨额的收益之后，人们才会恍然惊叹风险投资者的独到眼光。比如，2003年4月在盛大最困难的时候，该基金为其投入4000万美元。一年半后，它们顺利退出，成功套现5.5亿美元。此举使软银亚洲摘取了“2004年中国最佳创业投资机构”的桂冠。
有人说，人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。的确，当我们对一个人有了更深的理解之后，我们才会发现他背后所隐藏的潜在价值。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
投行界有一句名言：“投人，投人，投人”，因为人是投资者最看重的因素。“真正在直接投资领域做得好的，大多并非金融科班出身，而是有着不同专业背景的人。投资更多的是在投人。”阎焱强调道。
阎焱认为，聊天、喝茶、打球等看似不经意的交流，却最能反映一个人性格本质的东西。他每年把所投公司的老总们组织起来，出去玩3天。每天的日程基本都是固定的，上午开会，下午打高尔夫，晚上聊天。在这种非正式的场合下，人与人更加贴近，给了彼此进一步了解的机会。
对此，美国国际数据集团中国区总裁熊晓鸽也深表认同：“其实，投资最重要的是投人，看一个项目，最关键的是评价管理这个项目的团队。除了要判断管理团队的能力，也要看和投资方是否在理念上合得来，甚至是不是气味相投。”熊总笑言道：世界上有三类人不会嫉妒你的成功，一是你的父母，二是中小学老师，三是风险投资家，因为他们都会以你的成就而自豪。
投资家，这些与金钱紧密联系在一起的人，和他们交上朋友，很可能会给你带来动辄数十亿美元的投资及巨额回报。人脉圈是商人拓展生意的必经途径，而黄金人脉正是与金钱紧密联系在一起的人脉圈。
说起“蒙牛”和牛根生，业界无不竖起大拇指。可是，十多年前几乎无人知晓的地方小厂，如今却变成为了中国乳业的排头兵，“蒙牛”快速崛起的秘密是什么？为什么昨天的丑小鸭一下子成了今天的白天鹅呢？
“蒙牛”的飞速崛起，主要应归功于它的掌门人牛根生，这是业内人士的一致共识。坊间说，在牛根生求学的时候，常到北大经济管理学院去旁听课程，这样一来二去，学院里的老师和同学大都认识了他。再加上他人品好，有人格魅力，做人又厚道，很多人都愿意同他深交。在那段时间里，他播下了后来事业腾飞的人脉种子。
创业前期，牛根生在“伊利”。由于他为人实在，严守信用，很快就赢得了供货商和销售商的认同。在这个时期，他结识了行业内外的很多朋友，催生了事业大发展的人脉种子。从“伊利”出来后，他来到当时名不见经传的“蒙牛”。当时的“蒙牛”，发展资金很缺乏，于是圈内朋友便主动借钱给他，而不要求他提供担保。因为有牛根生这个人在，他们很信任牛根生这个人。
牛根生在北大期间认识的师生中，一些人同摩根斯坦利这样的大型国际投资银行有各种各样的往来，比如，有的人毕业后去了那里工作，有的人跟那里的高管很熟悉。“蒙牛”大发展需要资金，于是牛根生想到了投资银行。通过以前的老关系，他找到摩根斯坦利等投资银行，寻求资金上的帮助。由于有他早年播下的人脉种子，即有好朋友牵线搭桥，为“蒙牛”成功地获得了约为数亿美元的贷款。
解决了资金困境后，“蒙牛”获得了前所未有的高速发展，几年之后，它一跃而成为一个家喻户晓的乳品大企业，“蒙牛”成了真正的“猛牛”。
曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人脉关系。”看来，人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实。
5.善借他人之力铺“钱程”
善借外力的人容易成功！借他人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱的能力，正所谓借他人之人铺自己的“钱程”。
聪明的人借鸡生蛋，借船出海，借壳上市。他们每借一次，都把自己的财富扩大数倍，想创业致富者不可不知“借”的奥妙。但巧“借”生财，借的不一定是钱，众多富商们的发家史告诉我们：凡是可给你带来财富、可为你所用的东西，你都可以借，你都要借。
四五十年前，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司所独占。当时，刚创办不久的约翰逊公司因其羽毛未丰，推出的系列化妆品无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
乍一看，这岂不是在为佛雷公司做免费广告吗？其实，他们是醉翁之意不在酒。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受也就是情理之中的事。在客观上，起到了借佛雷之“光”来照亮约翰逊公司的“钱程”。另外，此借光生财招数，还能造成佛雷公司的错觉，使佛雷公司松懈了对潜在竞争对手的戒备。此招不可谓不绝！
在现代社会中，社会经济迅猛发展，各行各业竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业上的成功。因此，我们有必要借用他人的力量，才能够取得事业的成就。深圳万科企业股份有限公司现任董事长兼总经理王石，就是这样一位善借他人之力的商界精英。
上世纪90年代初，某君原是万科公司的一名职员，可因何原因忽然不辞而别，被某酒店挖去做了业务经理。王石在与某君一起工作的时候，发觉他很有才干，且人脉关系也处理得非常融洽，就这样挥手而去，很是可惜；而且，自己在有些方面的不足，某君恰恰在这些方面又有长处，两人取长补短，不是很好的吗？
于是，王石思前想后，终于想起了一个能说服某君回来的人，这人就是王石的同学，与某君是表兄弟。这人果然不负所托，一个月之后，终于让某君与王石又见面了。王石用诚心打动了对方，使此君重新回到了万科。在某君的配合下，大家齐心协力，当年就为公司赚了近千万元利润，使得公司在深圳五家上市公司中名列第二。
一个人，即便他是天才奇才，也不是全能的。所以，要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，善于借助他人的能力和才干。
现代已经是信息化时代了，谁掌握了最新信息，就等于掌握了市场，掌握了竞争的主动权。信息落后闭塞，就可能使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是我们取得事业成功的重要手段。
十多年前，某市为了促进当地经济的发展，特意每月举行一次厂长经理交流会。在交流会上，各位厂长经理相互探讨，交流企业发展经验，研究学习科学的管理方法，相互间取长补短，同类企业慢慢形成集团公司；在集团公司内部，又相互交流信息，帮助对方打开市场。结果，在一年内，各企业都得到了迅速的发展。
借力办事，借光生财，虽说借的都是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来一块新天地。一句话，只要找准借点，加以巧妙发挥，都能收到借他人之力铺平自己“钱程”的奇效。
6.人脉网络孕育无限商机
人脉决定财脉！有了人脉关系，生意就会灵活方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇和帮助。人脉不是金钱却胜似金钱，人脉不是资产却形同资产！
杰森是一家外贸公司的经理，工作之余喜欢邀请一些同行朋友喝点咖啡、聊聊天什么的。一天，一位商贸朋友打电话给他：“老兄，告诉您一个重要消息，棉毛靴在俄罗斯的销路很好，好多城市都已经断货了。我没有外贸经营权，这笔生意做不了，不过这对于您来说，可是不可多得的好机会啊！如果您能出口一批棉毛靴，肯定会有赚头的……”
杰森放下电话，马上跟在俄罗斯的朋友联系，确认事情的确如此。他欣喜若狂，立即购进10万双棉毛靴，委托他在俄罗斯的朋友组织销售。订货的电话纷纷打来，不到一个月的时间，杰森就赚了上百万元。其他几家商贸公司得知消息后，也开始出口棉毛靴，但杰森已抢先占领了市场。没过多久，抢购棉毛靴的热潮退却了，市场渐渐趋于冷清，跟风者赚之甚少。
春风得意的杰森慷慨地款待朋友们，半醉之际，他对提供重要消息的朋友说：“要不是你我这层关系，我哪有今天的收获啊！”杰森的话确实是肺腑之言。从中可以看出，多一个朋友，多一层关系，在商业竞争中就多一点优势，就有可能占尽先机。
的确，对于商人来说，良好的人脉关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的商机融合，就能衍生出不可思议的回报。细心观察那些成功的商人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人脉关系的艺术家，没有哪一个不具备优良的社交能力。所以，良好的人脉关系对商人而言，有着特殊而非凡的意义——人脉是成功从商的重要因素。
杜德拉是委内瑞拉一家玻璃制造公司的老板，凭着聪明和毅力，他将公司经营得红红火火。但他的目标不在这儿，而是渴望有一天能在石油行业有所发展。
一天，杜德拉从一个朋友那里获悉，阿根廷即将购买2000万美元的丁烷气体。虽然财力不足，但他却意识到这是个难得的商机，所以他很想接下这宗生意。他决定去阿根廷考察一番，看看这个信息是否属实。到那里一打听，发现果有此事。于是，他开始盘算着怎么拿下这笔订单。
此前，杜德拉从未接触过石油业，对该行业知之甚少，做起来会有一定的困难。经过多方调查，他发现这宗生意已有两个强劲的竞争对手，一个是英国石油公司，另一个是壳牌石油公司。这两个公司财大气粗，又有着丰富的石油经营经验。他知道，如果从正面与这两个对手较量，无异于以卵击石。于是，他决定采用侧面迂回的进攻战术。
为了找到一个好的方法，杜德拉再次对阿根廷市场做了深入调查，发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大做文章：如果能帮阿根廷推销过剩的牛肉，就可以促使阿根廷购买自己的丁烷气体。
拿定主意之后，杜德拉通过朋友找到阿根廷政府部门，并对他们说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气体，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，便决定把采购丁烷气体的投标机会给他，使他一下子有了强大的竞争力量。
接下来，杜德拉在寻找牛肉买家的过程中，从另一个朋友那里了解到这样一条信息：西班牙有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，却缺少采购订单，工厂处于半停产状态，西班牙政府十分关注。杜德拉认为，这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说。他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条2000万美元的超级油轮。”这一条件对西班牙政府来说是求之不得的，因为他们本来就要进口大量的牛肉。于是，双方立即达成协议，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉之初，就已在物色租船的客户了。最后，他找到美国太阳石油公司。他对这家公司的老板说：“如果你们肯长期租用我的一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气体。”太阳石油公司想，反正自己是要租油轮的，现在他能买自己的产品，条件是有利的，便欣然接受了。
就这样，杜德拉利用朋友及时传递的信息，以穿针引线的连环之计闯入了石油行业。
人脉关系可以网罗商机。你的某位朋友会在适当的时候把适合你发展的最新重要信息告诉你，你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场。
人脉关系可以送给你实惠。商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任。所谓互惠互利，对方为了实现自己的利益势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。
人脉关系还意味着无处不在的方便和支持。在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的人脉关系网会让你受益无穷。
7.穷，也要站到富人堆里
在从商的道路上，人脉关系网的重要性不言而喻。李嘉诚、霍英东、段永基……这些商界大腕们都是长安俱乐部的常客。从某种意义上说，出于商业的需要，做大生意者更需要接纳与自己同阶层的人脉关系。不难发现，这个黄金铸就的圈子，几乎都是清一色的巨商富豪。
据报道，在北京有不少的富人俱乐部，俱乐部会费每年以10万元来计算。这还不算其他的消费。你也许要问：富人都怎么了，花这么多钱值得吗？
事实上，我们每个人都有自己的人脉圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。生意人更是如此。如今方兴未艾的富人俱乐部，正好满足了这一需求。在北京，从出租车司机到企业白领，几乎都对4大富人俱乐部如数家珍：长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会所。在这些私密的空间里，他们从交朋友到成为生意上的合作伙伴……
很多人想知道的是：来这里的生意人到底是怎样一个层次？“俱乐部不是有钱就可以去的，要成为其中的会员，一要看收入；二要看职位；三要看所从事的职业。普通人即便是有钱，也甭想加入。”一位外企的高管这样说道。这就是高级俱乐部同一般高级饭店、酒店的不同之处。
总体来讲，这些富人俱乐部的成员主要是外企高级经理、私企老板等高收入专业人士及其各界社会名流。“在国内有分支机构的外国企业、国内大企业老总几乎都是（富人）俱乐部的会员。因此准确地说，这些俱乐部其实就是企业领袖俱乐部。”
虽然是俱乐部，但说到底还是为了生意。由于国内外大公司的高管们基本上都是俱乐部的常客，因此，俱乐部最重要的特点便是体现商务交流的格调和氛围。“我们先是交朋友，然后再来谈生意。”这是很多会员们的想法。优美的环境，私密的空间，一旦一笔生意谈成了，10来万元的会费又算得了什么呢？
其实，不只是中国商人如此，全世界的商人大抵相仿。而且，还有更出格的。美国哈佛大学的毕业生们专门有一个俱乐部，这个俱乐部因为会费特别昂贵，只有大商人才有财力参加，别的毕业生是望尘莫及。为什么？很简单，他们想给自己制造一个特殊的圈子，只有相同级别的人才能够加入。
那么，制造这么一个圈子，能有什么作用呢？有没有什么人不愿意参加呢？告诉你，没有！而且，几乎个个生意人都想加入；还有的明明不够等级，却也要加入。为什么？原因也很简单。这种人脉圈子本身就是一个很大的财富圈。不说这个圈子里的人手里有多少巨资，就是该圈子所掌握的信息本身就能值很多很多的钱。难怪，商人们个个趋之若鹜。此外，这种圈子还有社交的需要，也是身份和地位的象征。
试想：假如你是个生意人，另一个同行请客，结果你不能进入人家的场所，那么很明显，你不是这个生意圈子里面的人，别人也会瞧不起你。现在，你该有点豁然开朗了吧：生意小不要紧，但不能失去一些信息。
日本有位商人说过这样的话：“穷，也要站到富人堆里。”为什么要如此做呢？因为，整天和同一档次的人打交道，你可能会熟悉生意有多么艰难；和巨商们为友，你就会明白到处都有发大财的机会。
富商能给一个你毕生都想象不到的启示，这就是巨商本身的信息的作用。因此，你拥有自己的创富人脉，即便现在还穷着，也得想办法向富人堆靠拢。
8.盘活人脉，成就财富梦想
日常生活中，常常听到这样的感慨声音：“现在都是有钱的人才能赚钱，我们这些没钱的人总是过得那么艰苦和无奈！想干一番自己的事业嘛，却总也找不到合适的方向，缺少最基本的启动资金，也没有人愿意帮助我们……”
事实上，这些人忽视了一个最重要的力量——人脉！人脉对于每个人来讲，都是一种非常庞大的资源。这种资源就在我们每个人的身边，只要懂得打理与把握，懂得培育自己的人脉，就能聚集庞大的人气，进而就有资金、技术、渠道等等，何愁大事不成？
许飞，普尼科投资顾问有限公司总经理，目前他已是千万富翁了，其财富的积累就是靠着广大的人脉关系网。他有众多的媒体朋友，有诸如联合利华、三菱电机、通用磨坊等一大批跨国公司大客户。从他的个人经历来看，他的每一步发展都得益于“人脉”帮忙！
早年，许飞怀揣着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，后来做上了《经济观察报》培训部的负责人，再到后来自己“下海”，创业了开办金融传媒教育公司。几乎每一次成功的飞跃，都让人难以置信，却又真实地存在。
那时，许飞不过20来岁，黝黑的皮肤，留着半寸头，看起来像个大男生，但他已穿梭于银行家与企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。许先生坦承：“自己一路走来，必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，我的人生就不会如此多姿多彩。”
花旗集团中国区副总裁董功文，也许是给许飞最直接帮助的人。在许飞筹划创业的时候，正是董功文为他筹措了一大笔创业资金，这使他的金融传媒教育公司一开始就拥有较高的起点。同时，董功文还为许飞提供了大量的有价值的建议，令他受益无穷。而许董二人之所以能认识，仅仅是因为徐先生所租的房子是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡，大家一来二去，也就熟识了。
许董二人都很健谈，一坐下来话题不断，从时事到人生再到事业，常常一聊就是三五个小时。偶尔间，许飞也会诉说自己对未来事业的期许和打算，这使董功文认定他是个很有想法的年轻人，这也许就是后来董功文愿意帮助他的一个原因吧。
许飞进入圈子后，随之而来的人脉关系网也就愈来愈宽广了。
或许有人会说许飞太幸运了，事实上，即便你没有如此幸运，但只要懂得如何盘活自己的人脉关系网，那也是非常了不得的事情！将来的某一天，这些人脉也会盘活你的财脉！
那么，我们该如何盘活自己的人脉关系呢？
首先，要主动出击，充分掌握人脉信息。美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”意思是说，朋友多，赚钱的机会才多。
卡耐基认为：“完整的人脉关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”事实上，在人脉关系的建立上，如果你只是等待而不主动寻找人脉信息的话，那么你将是被动的，而且机会很少。因此，我们要不断地寻找信息，从而找到自己需要的人脉关系。比如，你可以通过朋友介绍，可以通过交换名片，也可以通过网络获得人脉。
其次，在与人相处中，要学会肯定对方。掌握人脉信息固然重要，但关键还在于如何与他们相处。很多时候，人脉关系都是在不相互交往中得到提升的！让对方欣赏你的不二法门，就是学会肯定对方。关于这一点，美国哈佛大学人际学教授杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”
当然肯定对方，并不是随便地敷衍对方，而是要学会“放低姿态，放下身段”，学会仔细倾听别人的话，理解对方的原因和立场，尽量体谅他们。这样，既能学习对方的优点，也能让朋友感到被尊重、被理解。
再者，目光长远，不可以太势利。势利之人，看到对自己有用的人喜形于色，一副小人嘴脸伺候着；看到自己用不着的人，则忽视以至鄙视之。这样的人是不招人喜欢的，更不会有好的人脉关系。事实上，人脉的经营需要有长期的战略眼光，一定不要怀着过于势利的短浅眼光，否则你的路会越走越窄。
胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻视小人物。”比如，胡雪岩对浙江巡抚王有龄的发迹有着很大的影响，当初王有龄不过是一介穷书生，而胡雪岩却对他全力相助，等同于投资了一笔交情生意。生活中的你，如果也有如此的气魄和胸怀，你的人脉关系网必然也会越来越广的！
9.在互动中增值人脉资产
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”谁都会遇到自己克服不了的困难，谁都需要得到别人的帮助。朋友相处也是如此，互相帮助，互相关心，携手共进。俗话说：“单枪匹马难闯天下，寡助之人难成大业。”
一个人要想干一番事业，不仅要靠亲戚、师生等关系，还要广交天下朋友，织成庞大的人脉网络。要知道，多个朋友多条路，各路朋友皆能派上用场。例如，战国时的四大公子，广结天下豪杰之士，即使是鸡鸣狗盗之徒，他们也绝不捐弃，一样地敞开大门。这样，才使得他们麾下人才众多，各具异能奇才，成就了中国历史上的一段佳话。
调查显示，但凡是事业成功的人，都拥有超出常人的社会交往，他们经常参加各种各样的交流会，处处展示着积极主动的姿态，不断结识比自己更加优秀的同行、潜在的客户、未来可能的雇主。他们善于适时适地恰到好处地展示他们的过人之处，给对方留下良好印象。
周先生是某大型电子公司的一名中层管理干部，在业务上相当出色。平时，周先生交往甚广，各行各业朋友很多，而且乐于助人，待人真诚友善。由于他有相当广泛的人脉网络，这在一定程度上为他事业上的成功起了很大的推动作用。
有一次，周先生参加一个电子行业内的技术交流会，结识了某猎头公司的资深猎头顾问，周先生优异的表现深得这位猎头顾问赏识。十多天后，该猎头顾问主动给他打来电话，声称“法国古戎公司需要一名像您这样的主管”，并极力举荐他到这家著名的跨国企业去任职。周先生因此一跃升至法国古戎公司中国区总经理，薪金收入顿时飙升了十几倍，社会地位迅速提升。
实际上，人脉与事业常常是良性互动的。倘若没有广泛的社会交往，频频出入各种社交场合，周先生哪来如此的“天赐良机”。人际交往是一个反复的过程，不是一锤子的买卖；只有不断地交流和维护，才能成为真正的朋友，才能在你需要时“招之即来”。在人脉关系上，最忌讳的就是投机和短视。
人脉就是无形资产。处理得好，它就是你一生中最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；若是处理不好，往往会给你带来很大的障碍，造成很大的损失。正是基于此，有人才说“人脉决定命运”。
成功人士大多乐于结交朋友，无论何时何地何人，只要对方想主动结识自己，他们往往会做出友善的回应，向对方展示其真诚和友善。他们心里明白，多交朋友就等于多了条路。他们多善待一个希望结识自己的人，也就多增加了一份人脉，并因此而多得到一次机缘。
人人都会有很多的朋友，在人生的道路上，离不开朋友的关心、帮助和鼓励。与朋友处理好关系，大家和衷共济，才能使人生大道坦荡而宽敞。“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”人们大都愿意多结交朋友，这便是其中的道理所在。
事实上，人与人之间的人脉网越宽广，做起事来就越便利。如果和某位关键人物能够牵扯上关系，那么你做起事来肯定会方便很多。当你工作中遇到了困难，他们常会悉心帮你解决难题。当你有事情想要去拜托他们或是与其商量讨论时，如果这些关键人物肯出面帮忙，总是能够收到很好的效果。
如果你是一个销售人员，如果你知道很多客户的家里人的名字，你被解雇的几率要减少很多。谁会拒绝一个时刻关心着自己家人的业务员呢？你显然已经成为了他们的朋友，并成功进入了他们的生活。他们不仅会成为你稳定的客户，而且会成为你的一个无形的资源。也许由于你认识了他们，而使你的身价倍增，人人都会接近你、讨好你，希望通过你结识某某君；也许你可以拿认识他们的朋友做一个交换，从而更进一步地扩展了你的人脉。
搭建丰富有效的人脉网络是到达成功彼岸的不二法门。所以，你在一个公司内工作最大的收获不只是你赚到了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源，不仅对你在公司工作时有用，即使你离职后还会发生作用。所以，人脉会成为你创业的重要资产。