第4章 美女卖车

在今天中国的市场经济条件下，在美女经济方兴未艾的背景下，我们的美眉们怎样才能充分利用自己的美丽资本发财致富呢？换句话说，美女的“钱途”在哪里呢？

香车美女，美女卖车，是途径之一。随着中国轿车进入家庭时代的到来，人们的购车欲望和能力大大提高。各汽车商家，包括中国的，外国的，纷纷抢占汽车市场。于是，美女销售轿车，成为商家的营销策略之一，也为美女发财开辟了一条途径。

一、车展模特身价几何？

在今天中国的市场经济条件下，在美女经济方兴未艾的背景下，我们的美眉们怎样才能充分利用自己的美丽资本发财致富呢？换句话说，美女的“钱途”在哪里呢？

香车美女，美女卖车，是途径之一。随着中国轿车进入家庭时代的到来，人们的购车欲望和能力大大提高。各汽车商家，包括中国的，外国的，纷纷抢占汽车市场。于是，美女销售轿车，成为商家的营销策略之一，也为美女发财开辟了一条途径。

那么，美女卖车的收入是多少呢？世纪元素模特公司张雷说：“不同的公司背景，决定了模特收入差距很大，一般专业模特公司的走台模特都在每天一两千元以上，稍有名气的可能要四五千元，甚至六七千元，但一些礼仪、文化公司的模特要便宜一些，每天一千元左右是最多的，扣除20%-30%的代理费后，到模特手里的收入只有五六百元，有些甚至二三百元。”

“其实收入最高的是一些名模，比如上届车展陈娟红，收入都在万元以上。听说今年名模岳梅也来过，但我没有看到，估计收入不会低于一万元。”

“看汽车更是看美女”。在2002年的车展会上，由于本届车展厂商云集，名车荟萃，为留住参观者的眼球，表现汽车文化，和汽车相伴的模特竞争也异常激烈。汽车展示的背后，参观者更关注汽车模特。

汽车模特是一个舶来品，真正成为模特也就是近一两年的事。一位模特经纪人说：“第一届北京车展的时候，国内厂商几乎没有汽车模特，而是一些国外的厂商把汽车模特带入中国，等到第二届以后，国内的厂商才开始找一些模特。”

“汽车模特有两种：一种是找一些漂亮的模特在汽车旁边站一站，是一种花瓶；另一种是要求了解汽车文化，对汽车有一个基本了解，可以解答参观者一些简单的问题。”

“可以说，本届车展对汽车模特的要求非常高，特别是国外一些著名的厂商，比如奔驰、奥迪等，要求模特的外形、气质与自己的品牌相符，服装也要求和展示区相协调。”

由于本届车展规模空间前，汽车模特的竞争也非常激烈，早在车展前一个多月，国内外厂商就开始着手寻找适合自己品牌定位的车模。

某展台车模吴洁是一位在校的学生，属于盛世嘉禾在册的模特。车展前一个多月，她的所有资料和照片等就被公司索取，几个星期后接受首次面试。

“和我一同前去面试的模特有七八个人，但有四五个第一次面试就被刷下来。”吴洁说：“主考的内容主要是对车的理解，表达能力（包括英语水平），特别是让我们看完一篇有关汽车的文章后，用自己的方式表达出来。”

“直到最后时刻，我们中的一位模特被刷了下来，就剩下我们两个人。”

像吴洁这样的模特在今年车展上不在少数。据组委会介绍说，为车展服务的模特有四五百名，参与的各类模特公司有100多家。

模特收入最大相差近万元。

世纪元素模特公司张雷说：“今年的四五百名模特来源十分丰富，有来自专业模特公司的模特，也有一些影视文化公司，礼仪公司，还有各种表演类型的公司。”

“不同的公司背景，决定了模特收入差距很大，一般专业模特公司的走台模特都在每天一两千元以上，稍有名气的可能要四五千元，甚至六七千元，但一些礼仪、文化公司的模特要便宜一些，每天一千元左右是最多的，扣除20%-30%的代理费后，到模特手里的收入只有五六百元，有些甚至二三百元。”

“其实收入最高的是一些名模，比如上届车展陈娟红，收入都在万元以上。听说今年名模岳梅也来过，但我没有看到，估计收入不会低于一万元。”

“洋”模特比国内模特身价高本届车展“洋”模特成为一大亮点，像俄罗斯索克、日产等厂商，还有一些国外厂商有表演的模特，这些模特收入不在国内模特之下。

一位业内人士说：“这些模特有些是在国内的留学生，通过模特公司的，一般都会高于国内模特，身价在五千元左右，如果是从本国直接带来的话，加上往返交通费，住宿费等费用都要比国内高很多，有的甚至达到一天两三万元左右。”

这么高昂的模特费用对厂商来说也是一笔庞大的费用，一位不愿透露姓名的展商说：“模特费用真有些太高了，我们有时请一些名模只是一两天，或者缩短表演时间。”

二、车展模特群芳争艳风情万种

2002的国际车展不但是一次名车的盛会，也是一次美女云集的“佳人秀”。每个参展的厂商不但在参展的车上下了功夫，把自己最高水平的车拿出来展示，同时也用了最靓丽的汽车模特来衬托自己的车。酷热的天气里，车展的模特们却令参观者的眼睛吃够了冰淇淋。

汽车的流线，模特的曲线。美女身倚名车，更显气质高贵；名车因为有了美女映衬，锦上添花，更加闪烁一份人性化的灵动。

红唇、粉面、披肩发，短裙、长腿、高跟鞋，一个个千般妩媚，万种风情的车模令参观者赏心悦目，提神养眼。来车展，看车者有之，专程来看美女者亦大有人在。每年汽车模特都是车展上一道靓丽的风景线。

车展的模特都是经过厂商千里挑一地从各个模特公司选出的顶级美女。各个厂家所展出的车型和风格不同，厂家所需要的模特类型也不相同。

模特的衣着和气质要符合所代言的汽车的风格，要能充分传达所展示汽车的内涵。因此车展的模特们并不是美得千篇一律，而是美得个性十足。真正是姹紫嫣红，群芳争艳，乱花渐欲迷人眼。

车展上的美女有以下特点：

一曰酷：

美女也可以很酷。嘉实多的宝马威廉姆斯一级方程式赛车就用了一群“酷妹”来作自己的形象代言人。

她们身着银色闪烁金属光泽的运动短裙，红色的头发高高梳起，手举黑白格相间的小旗子，动感十足在车前踱步，完全是一副新新人类的姿态。这身装扮充分传达出她们所代言的赛车的那种驰骋的速度感。

二曰俏：

经济型家用轿车的模特突出一个俏字。

她们身着各色短裙，目光温柔，微笑甜美，亲切宛若邻家女孩。她们并非风情万种的大美人，而是清新俏丽的乖乖女，这与她们所代表的家用型经济轿车的风格是完全一致的。

不少单身的小伙子也许正在盘算着，买这样一辆家用经济轿车，娶这样一个柔情似水的太太，这日子可别提多美了！

三曰奇：

在这个追求个性化的时代，出奇才能制胜，一切首先要吸引你的眼球。

越野车配身穿迷你服的模特相得益彰；

长安铃木打出民族特色牌，让模特穿起了少数民族服装进行歌舞表演。

其中还真有不少模特是真正的维族女子。

猎豹等一些厂商干脆让模特坐到车顶上，美女居高临下，一笑倾城。

四曰雅：

有现代也有传统，红旗汽车的模特就是身着传统的旗袍。黑色红旗车万分庄严，配上身着红色旗袍的模特，在视觉上先给人一种鲜明的效果。

国产的名车，传统的旗袍，仪态万方的模特，构成一种庄严典雅的氛围。

在一些展馆前，都有此馆内汽车模特的照片，不少人都是先在展馆前浏览模特的照片，再到展馆内去对号入座。

车展为模特也举办了大赛，对于你认为最美丽的模特还可以投上一票，其中有最佳仪态奖，最佳服饰奖等诸多奖项。

许多人看了照片专门去找心仪的模特合影，每个模特每天平均要和100多人合影留念。

发选票的小姐告诉记者，热衷车模评选的人很多，有的人对某个模特特别喜爱，还会出现多次投票的现象。

美目盼兮巧笑倩兮。模特不说话，完全是用肢体语言展示自己。但是一个好的模特会用眼睛说话，用眼神和参观者交流，正所谓明眸善睐。

一位车模表示，在参展前她们都受过训练，特别是眼神对一个模特来说很重要。

应该让每一个观众都感觉到你在注视他。尤其是面对照相机时更要从容自若，让自己留下一个美好的瞬间。

这位车模说，一对着照相机她就特别来精神。

车展模特里眼睛最传神的当数一位金发碧眼的俄罗斯模特，她身着一身白色晚礼服，优雅得好像一只天鹅，蓝眼睛里闪动着俄罗斯姑娘那种热烈奔放的异国风情，迷倒了所有参观者。

微笑是模特的另一种语言，模特的亲和力就蕴涵其中了。保持微笑并不是一件简单的事情，一位模特向记者诉苦，一天保持微笑下来，晚上脸部肌肉僵硬酸疼，特别痛苦。

然而，光彩的背后却是车模的辛苦。

车模并不是总像她们站在展示台上那么光彩耀人，其中背后也有许多辛苦不为外人知。

车展的地方小，模特的休息和化妆就特别紧张。

在东风汽车的展台边上人们可以看到，十几个歌舞模特挤在一个狭小的简易木屋里换衣服，连胳膊都伸不开还要紧张地上妆，屋内一片忙乱。一个模特一边往脸上扑粉一边告诉记者，展厅里太热了，上的妆一会儿就全花了，连防汗水的粉饼都不管用。

一天要站8个小时，最累的是脚，尤其是穿高跟鞋的脚。美丽的高跟鞋此时无异于脚镣。休息时模特们就把鞋脱下来，把脚放在椅子上彻底放松。记者看到，有的模特的脚已经被勒出了血印。

在车展上，什么样的车配什么等级的模特。很自然，名贵顶级车配顶级模。

除了概念车以外，车展最贵的车要数标价888万的宾利轿车和劳思莱斯轿车了。展台前总是围满了人。而给名车配的模特据说也是全场最漂亮的，而且也是出价最高的。

顶级车的模特中最引人注目的当数特地从台湾请来的陈思璇小姐看上去，她的气质实在配得上顶级车。

陈小姐告诉记者，她们来作宾利的车模是经过严格挑选的，不但要在外形气质上过关，还要通过谈话考察一个人的内在修养。

她感到自己很荣幸能作为顶级轿车的模特。

当有人问作顶级车模特的报酬，陈小姐闭口不谈，只是说，顶级车的模特是比别的模特要挣的多一点。

一位记者只与陈小姐聊了两句，她就被公司的经纪人紧急召回，旁边的工作人员说，模特公司怕人把她挖走，从来不许她和别人多说话，更不许她给别人留电话。

三、靓车美女身价不同

同是美女身价迥异汽车模特身价每天200元—2000元不等2003年9月下旬，第五届中国重庆国际汽车工业展在重庆展览中心隆重开幕。

靓车美女，这又是本届车展的一大亮点。

汽车模特们的身价是多少呢？记者通过艰难的采访得知：200元至2000元不等。

引起记者对汽车模特身价“好奇”的因素纯属意外。

一位记者在参加完开幕式后，顺着展馆左侧走了进去，第一个展场是上海大众汽车的“地盘”。

在记者还未来得及看车时，一个穿红色时装的女孩映入了记者眼帘：她不是为重庆美女争得荣誉的2003上海国际模特大赛冠军——王静吗？当记者向她求证时，她“腼腆的一笑”已让记者确定就是她。

“你今天怎么也来参加车展了？”记者问。

“就像你一样，这是我的本职工作。”王静看着记者胸前的证件如此回答。

“你们一天的出场费是多少？”对记者的这个“敏感”问题，王静并未回避，但她的回答就像外交辞令一样：“模特收入问题不公开对外，这是我们的行规，如果你要了解具体情况，你可向我们公司咨询。”

或许是出于职业习惯，记者用了激将法：

“听说，你们的出场费每天有3000多元？”

“哪有那么多……”“2500……”

“今天没有……”

“2000……”

“差不多……”

在这一连串简单的对话后，记者明白了：

王静当天的出场费在2000元至2500元之间。

在紧挨王静的一款车旁，记者看见了一个形象气质均不错的“美女”。

经记者“拐弯抹角”的打探，得知她叫“罗珺”，是2003全国新丝路模特大赛的季军。“我与王静来自同一个公司，均属A类模特。”罗珺如此回答了记者对她出场费的提问。

记者通过采访得知，模特们的身价共分A、B、C三等。A等身价最高，每天出场费在2000元左右；C等最低，200元起价。

四、车展：美女经济的盛宴

在市场经济飞速发展的今天，人的美丽漂亮已经成为一种资源，当美女和其他生产要素结合时，就会产生人们所需要的产品。“漂亮的脸蛋能出大米”这是上世纪70年代一部朝鲜电影中著名的台词，而这句话，在市场经济时代似乎得到了印证。

据说成都春熙路上的圆园缘在未拆之前是一个打望的好地方，坐在优雅的环境里，喝着浓浓的咖啡，透过明亮的窗户打望下边来来往往的美女，这是一件多么令人惬意的事情啊！

美女带动了打望一族，打望一族带动餐饮娱乐。

可见，在市场经济飞速发展的今天，人的美丽漂亮已经成为一种资源。

当美女和其他生产要素结合时，就会产生人们所需要的产品。

“漂亮的脸蛋能出大米”这是上世纪70年代一部朝鲜电影中著名的台词，而这句话，在市场经济时代似乎得到了印证。

2002年北京举办国际汽车展览，在美女伴香车的促销活动中，一位“名牌”美女在汽车前站一天可以获得6万元，而汽车厂家从中获得的利润可能就更不是能用金钱来衡量了。

车展的火爆，一半原因大概要归功于汽车模特。香车美女一词古已有之。车展上，造型现代的名车和穿着时尚的美女，交相辉映。一边赏名车，一边观美女，真是大饱眼福。汽车模特能够吸引观众，制造轰动效应确实很大，但是对汽车的研发和销售能起多大作用就难说了。

美女们那近乎完美的“黄金分割”的体貌，让所有的参观者产生愉悦。这种内心深处生发的美感，会不知不觉、爱屋及乌地衍及到促销的商品上。这种连带的审美效应，便是美女经济的真谛所在。

“商场”无处不飞“花”。知识是有价的，美丽也是有价的。当美女和飞速发展的经济结合在一起的时候，就产生了美女经济，而如今正是美女经济的时代。

五、美女展示汽车的技巧

当一个车展模特，并不是每个美女都行。那么，那些成功的车展模特有什么诀窍呢？

1.你确实是一个标致的美女，能吸引顾客的眼球；

2.你有一定的身高和身材；

3.你有漂亮的脸蛋；

4.你有高雅的气质；

5.有相当的语言表达能力；

6.最好能懂一门外语特别是英语，因为车展会上有老外；

7.对汽车知识了解得越多越好，特别是你当车模的那款汽车；

8.有一定的营销技巧；

9.能了解不同层次顾客的心态；

10.还要有吃苦的精神。因为当车模也是很辛苦的。