导读 点一盏灯,照亮创业路

从大众创业、精益创业到科学创业,虽然媒体上报道90后创业一年半就身价几十亿元只是极小的概率,但每年进入创业大军的人数却没有丝毫减少。

在我从事创业融资服务的几年时间里,经常见到这样的现象:

市面上有各种打着投资机构幌子的培训中介公司,号称对创业者的项目很感兴趣,可以安排董事长一对一见面交谈,而且不成功投资不收费,只要699元参加路演会议。结果进入交上万元的培训班,还有收考察费、尽调费、律师费、风险评估报告费、担保费等连环骗局,令创业者防不胜防,有的损失几万元,甚至几十万元,本来就缺钱,结果还被这些不良投资机构坑害。

还有的创业者不懂得如何写商业计划书,以为上网下载一个商业计划书(BP)模板,把上万字的Word文字复制一下就可以了,想想也知道投资人根本不感兴趣,弃之于垃圾桶。所以,写好商业计划书是一块敲门砖,必须让投资人感兴趣、并进行约谈。

当有投资人跟创业者交流时,问项目估值是多少时,创业者根本没想过这个问题。他可能认为目前工资加房租需要多少钱,项目大概就值这么多钱,根本不懂项目如何估值的方法,这让投资人哭笑不得。估值艺术也是科学创业必须掌握的一门学问。

针对创业融资路上的各种风险,我通过六年的早期天使投资、融资辅导工作经验,从发表在“创投智达”公众号上的几百篇文章中精选优化成了这本书。本书共八章内容,分为知己知彼:投资公司鲜为人知的秘密;如何写出让投资人眼前一亮的商业计划书;你的项目值多少钱,如何估值才合理;参加创赛路演如何获得成功;学会与投资人打交道;投资协议中有哪些陷阱;如何鉴别投资机构是否靠谱;如何设置合伙人股权分配与股权激励。

每章内容都是我在跟创业者的对接中发生的真实案例,里面没有金融、资本方面的深奥专业词汇,读起来让你觉得像跟一位老朋友喝茶聊天一样轻松,但收获不小。

我于2015年从事早期投资,跟一些知名投资人学习过很多投资实操方法,也创过业,定位为中国融资合伙人,成功辅导过数十家企业并获得融资,多次担任创业大赛的评委,愿意通过本书把所学所得告诉大家。

本书的读者定位为创业者、财务顾问、早期投资人,愿大家在创业融资的路上越走越宽,少走弯路,直达资本。

杨军于深圳

2021年8月