8.4.2　YUM_3mos市场份额模型的结论

RAL管理层确认了最终的YUM_3mos市场份额模型，这个模型基于对新妈妈的购买数据进行处理。这个模型的价值很难夸大，因为这只是一个新妈妈层面的模型，用来帮助RAL公司对一些重要问题作出决策，比如：

1）RAL能够获得的市场份额保守估计是多少？RAL在财务上和其他方面的价值是什么？

2）RAL在这个市场上应该期望什么样的利润？利润率如何与RAL的整体利润率一致？

3）RAL在市场上的竞争对手是谁？客户为什么要从他们那里购买？RAL需要做什么来吸引新妈妈？

正如人们可能从这些问题中找到答案一样，RAL不仅要了解为市场带来了什么，还要了解驱动市场的外部力量是什么，这一点很重要。