推荐序一　解构企业增长结构的新框架

朱武祥

清华大学经济管理学院金融系教授

清华大学经济管理学院商业模式创新研究中心主任

继《增长五线》之后，王赛博士把他对企业增长问题深度思考的成果进行梳理，有了新作《增长结构——不确定时代企业的增长底牌》。

王赛博士针对企业家普遍关注和思考的增长问题，以结构为核心，像庖丁解牛那样，对“增长结构”进行了系统的微观解构。给出了“增长结构”的定义，提炼出了增长结构的七大微观要素——业务结构（按照增长五线分类，不同于波士顿矩阵的业务结构和麦肯锡三层次业务结构）、客户结构、竞争结构、差异化结构、不对称结构、合作结构和价值结构，对每个要素，都给出了定义和细化解构。

对概念进行定义和构成要素解构，是理解事物运行规律的基础，特别是复杂的事物和现象，也是比较难的事情，需要持续思考和提炼。王赛博士在本书中提出的企业增长结构的7个模块要素，给设计、评估和诊断企业增长战略，提供了一个清晰的系统结构要素分析框架，也有助于解释为什么一些新兴企业能够后来居上，持续实现高质量增长。这些新兴企业相比现有的行业霸主，似乎没有什么竞争优势，用常规的SWOT（态势分析法）框架很难解释它们的成功。增长结构还有助于解释为什么不少企业追求增长却增长乏力，或者摆脱不了高风险增长甚至恶性增长。企业可以据此找到自身增长乏力的症结，并对症下药。

近年来，不少行业头部阵营的企业陷入财务危机甚至破产重组，除了外部因素，其中一个重要原因是这些企业的决策者对增长的理解出现了偏差，或者说缺乏系统性思考。例如，很多大企业在制订发展规划时，都会把营业收入和资产规模达到千亿元、万亿元作为目标，追求持续高速增长，特别是追求国内外以营收规模为核心指标的500强排行榜，但其他增长要素不匹配，实际上是低效增长，甚至是高风险的增长。一些企业为了实现很高的营收和资产规模目标，利用企业内部分公司或子公司的抵质押资产高杠杆举债，扩建或者并购，把公司内部业务单元的风险关联在一起，就像曹操在赤壁之战中把木船连接在一起，容易造成财务危机风险快速传染，一损俱损。

本书概念定义清晰，内容层次递进，抽丝剥茧，语言通俗，实例丰富，对企业家理性和系统深入思考增长问题，制定好的增长战略，并使之落地，大有裨益。

我与王赛博士相识于指导其企业家学者项目的论文时，后来我们经常交流。我深感王赛博士喜欢追问，勤于、善于、乐于思考和解构问题，探究事物的本质。这与他读本科时在商科之外兼修西方哲学的专业背景和后来多年从事企业咨询，特别是CEO（首席执行官）咨询工作的丰富经历有关。

我认为，深度思考就是不断进行苏格拉底式的追问，进行定义级的提炼和原理级的解构。王赛博士在企业增长结构探究方面的思考和提炼越来越深刻，成果越来越丰硕。我相信，他希望构建的“企业增长结构”理论已经呼之欲出，指日可待！