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国外健身房进入“ICU”

外国健身品牌为何在中国“见光死”？

文/本刊记者 周慧娴

1948年，谭文彪在广州创建的“谭式健身所”，是我国第一家现代健身馆。但直到千禧年，健身热潮才吹向全国。

健身房遍地开花，国际健身房品牌功不可没，它们将成熟的运营模式带进了国门。然而令人诧异的是，不少国外品牌如今已离开了中国市场，继续运营的也不温不火。

Fitness First

1993年，Fitness First在英国的伯恩茅斯成立一家健身中心，发展至今，该集团已分布全球18个国家，拥有超过490家俱乐部以及300 000名会员，为英国最大的健身俱乐部控股公司。即便如此，Fitness First还是水土不服，退出了中国市场。

Gold's Gym

Gold's Gym以肌肉力量著称，被视为健美文化的标志性品牌，施瓦辛格、道恩强森都是这家健身房的常客。但入驻中国市场后，这家健身房并未迎来其在美国本土同等的辉煌，最后也宣布退出中国市场。如今，就连美国本土的Gold’s Gym也未能辛免，受其节节攀升的门店数量所累，再加上资金负债压力过大，于2020年宣布破产。

Curves

美国Curves将目光盯准女性群体这一细分市场，只用了7年的时间便开到了6 000家。2015年3月，上海迎来了国内首家女性健身俱乐部。然而4年过去了，中国Curves仅在上海经营着2家直营店，重庆、长沙、长春等地先后有少许加盟店面，后逐渐与品牌方脱离，最终Curves宣布撤离中国市场。

加州健身

加州健身在上个世纪90年代末进入亚洲，其深谙名人效应，与明星进行深度捆绑。在亚洲部分国家与地区，加州健身选择与成龙合作，开办了成龙会所；在中国大陆则与姚明合作，开办姚明会所。然而2016年，加州健身表示自己没有足够的流动资金来维持各个分店的正常运营，关闭中国大陆上海与北京等地的分店。

MUTANT魔兽健身

另一翘楚则是魔兽健身，由于魔兽健身中心由魔兽（Mutant）中国代理商锐力健身创办，更懂中国市场。魔兽主要提供场地、按次收费，而非预售年卡、私教买课的模式，因而用户无需忍受教练的硬性推销，体验比较好。

Orangetheory Fitness

当然，国外健身品牌也有翘楚，Orangetheory Fitness便是如此。其拥有可复制的培训和管理模式，各个门店的管理者需要就根据当地情况，就品牌形象推广和商业模式进行调整，并与总部沟通。不过其在上海的第一家门店初期也经历了月费制带来的危机，好在团队及时做出了调整，推出了季卡、半年卡、和年卡的阶梯性选择。

事实证明，国外健身房的的商业模式并不全部适合中国市场。先是成本问题，因为一线城市常住人口的思想理念更接近欧美国家，外国健身品牌往往会选择寸土寸金的北上广铺店，但随之而来的便是高昂的房租与人工成本。

健身房属于重资产产业，依靠每月的会员续费尚且难以覆盖成本，更别说盈利了。国内不少健身房为实现盈利，让私人教练全天候为学员服务，并在服务期间疯狂卖课；而国外品牌却更热衷让消费者自行健身。

全民健身尚未在国内形成风气，国外健身品牌漂洋过海想在中国盈利并不容易。

编 辑：朱作明 ashen9009@sina.com