葛东宝：带领大伙闯市场

欧阳新华、周强

同不善言辞的葛东宝拉家常似乎是件很费劲的事，眼前这位朴实憨厚的中年男人，咋看都不像一个领着几十号人走南闯北做工程的企业老总。

2010年初，葛东宝去河南金龙水利水电工程有限公司当总经理时，公司正处于经营低谷，企业亏损严重，外债高筑，职工工资都发不出。有人说，国企有国企的体制机制和管理模式，死活不赖个人，你去干几年拍屁股走人也没人拿你说事。

葛东宝不这样认为，想凭一腔热情带领大家走出困境。可他走马上任没几天，这种热情就被一盆冷水浇得无影无踪。上任后第一次开会，会议主题让人无语：商议职工要求贷款发工资的问题。当时葛东宝的心情相当复杂：既理解大家，又对大家那种根深蒂固吃大锅饭的心态感到无奈。

葛东宝面对面试着给大家做工作，想要大家认一个死理，那就是放下架子，像私企那样去闯市场，要有股一条道走到黑、撞了南墙也不回头的拼劲，这样才能自个儿救自个儿。

其实职工也不愿意半死不活地过日子。葛东宝的真诚和踏实让他们吃了颗定心丸。他们觉得让这位朴素而又谦逊的领导领着干，应该有翻身的一天。

葛东宝出手果然不凡。他上任不久就点了三把火。第一把火，把历来干好干坏都均分的工资单烧掉，工资直接和效益挂钩；第二把火，把想坐机关的“富贵病”烧掉，对机关人员进行精简分流，充实到一线岗位锻炼；第三把火，把坐等竞标的“懒汉病”烧掉，积极跑市场，主动竞投标。

为尽快摆脱困境，葛东宝想方设法提升公司承揽项目的资质和能力。这一年，在原有水利水电二级资质的基础上，金龙公司顺利取得房屋建筑工程施工总承包三级资质和市政公用工程施工总承包三级资质，并出资组织几十名职工参与有关培训。有了这些资质，金龙公司就有了开拓更多市场的资本。

这一年压力非常大。尽管葛东宝执行的竞争和奖罚机制一下调动了职工参与投标、施工和外驻分公司的积极性，但做工程的实力和信誉不行就不会有后续工程。所以每个工程中标后，尤其是一些大的重要的项目，葛东宝都要长期待在施工现场，盯着每件建材和每道工序。他说一定要替业主着想，靠良心和诚信做好每个项目。当年金龙公司工程承揽合同额达2800万元，还分别在安徽合肥、河南南阳、江西九江开办了分公司。

靠着这股韧劲，金龙公司的项目越做越多，信誉也越来越好。次年新中标合同额实现新突破，保证了职工工资正常发放。2013年，新签合同8176万元，分公司（办事处）达到10个。

项目多，风险也多。葛东宝很懂得如何在市场中规避项目风险，他说公司家底本来就不殷实，有时看似项目遍地开花，但一个项目出问题就会影响全局。

他定期开会，重点谈项目风险控制。他要求落实外派人员岗位职责，对资质证件使用、分公司管理、工程风险控制和施工项目部管理等进行系统规范，在结算上严格控制成本票据、进度质量及农民工工资发放等关键环节，努力降低项目风险。尤其对那些工程进度完成快而结算滞后、票据提供不及时的项目进行重点管控，及时了解项目潜在风险，并将各类风险消除于萌芽状态，达到项目风险可控、损失最小的目的。

在做项目的过程中，葛东宝意识到以前对项目进行粗放管理带来的一些债务纠纷严重影响了公司的正常经营。为此，他在单位实行年度项目清算制度，每年将所有施工项目承揽、利润收入、债权债务进行一次全面清理，清晰理出了单位的项目“家底儿”，防止再发生新的“陈年旧账”，确保公司资金安全回收。

为了节约公共开支，将有限的资金用好，葛东宝实行公共支出预算管理，量入为出。他还加大民主理财力度，除每月定期进行民主理财外，还要求单项开支超过1000元的项目，必须通过民主理财才能实施。对超万元的项目，要进行专项理财，对公共支出公开晾单，杜绝各项漏洞。通过持续的预算管理、民主理财和项目清理的实施，单位公共开支持续下降，经济状况逐步好转。

葛东宝的严格管理看似一根筋，但金龙公司的职工说，正是由于葛总带领大伙拼市场这股“死心眼”的劲儿，金龙公司工程承揽由2010年的2800万元提升到2014年突破亿元大关，达1.29亿元；经济收入由2010年的2050万元提高到2014年达到7556万元；职工的收入也在逐年提高，由2010年的20449元增长到2014年的37605元。

经过几年打拼，金龙公司回笼了大部分债权资金，多年积累的历史债务也陆续得以清偿，公司的经营由年年亏损转向持续盈利。

有职工说，与人家的总经理相比，我们的总经理就是个普通得不能再普通的人，但他身上特有的真诚憨厚是公司对外招标的软实力，特有的谦和踏实是公司对外承揽业务的硬实力。

葛东宝心里清楚，闯市场单凭一个领导的能力就能赢天下那是瞎吹。他举例：假如一个工程需要二级建造师证、水利水电造价师证，我是没有，但我们公司必须有人有，没有就不可能竞标。

所以他明白，想在竞争激烈的市场环境中生存，人才才是基础。他把部分青年职工派到施工一线、分公司重要岗位进行重点培养。每年都拿出近10万元资金对各类施工岗位人员进行培训和学习充电，提高全体员工的综合素质。鼓励职工积极考取建造师等执业证书，重奖各类执业资格考试通过人员，并在工资待遇上给予倾斜。近几年，金龙公司先后已有18人分别通过水利水电工程施工二级建造师、水利工程造价师和小型项目建造师资格考试，有效缓解了公司投标及施工亟需的岗位证件问题。

葛东宝总想着给大伙多做点事。他认为向市场要效益是大事，但做不好职工的民生工作，这个总经理就不合格。公司每年挤出一定资金为职工办实事、办好事，逐步给职工更换全新的办公桌椅、空调、电脑等办公设备，不断改善办公环境。坚持每年为职工进行一次健康检查，建立困难职工档案和职工健康档案，对困难职工进行救助。尽力落实职工各项福利待遇，职工关切已久的住房补贴和住房公积金问题也于2014年得到全部解决。

职工的办公环境变了，葛东宝的办公室却还是原来的老模样，屋里空调早已不管用却不舍得换台新的。职工说葛东宝“抠”自己不“抠”大伙，说葛东宝刚来公司后修订机关制度时，就提议将公司外出施工补助费用大幅提高，远高于其他兄弟施工单位；对考取建造师等执业资格的奖励，更是重奖鼓励；对每次组织的各类岗位培训，花钱也毫不含糊。

这些年，葛东宝的心全装在市场上。家里家外的事都是爱人一手操办，虽常感到愧疚，但谁都知道，他爱人就一直没有依赖过他，家中的事儿也就没指望他。葛东宝说：“只要公司所有人的日子都好过起来，我这个总经理才算当得值。”

◇本文发表于2015年8月5日黄河网