2.好运升级，成功就是搞定人

努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好运。

当你在销售这个最生金的行业彷徨失措，甚至黯然出走时，会慨叹为什么上天这样照顾别人，让他们成功地谋到最好的职位，轻松地就挖到金山银脉，甚至坐在家里就有客户送上门来。为什么他们就这么幸运，而自己运气却这样的差，努力了很久到最后依然没有收成，不但消磨掉了自信，浪费了时光，更可能没赚到钱还投进去了原有的积蓄，如果不马上认输走开很可能血本无归。

你和大多数人一样，都相信生活是需要一些运气的。事实上，无论你的生活轨迹怎样划过，即使你失败到沦落街头的地步，你都无法看到运气在哪里等着你。有很多时候，你为自己拿到一个订单就欢欣不已，认为这是自己的努力加上天的眷顾。但是，世界上人那么多，上天能分给你几次眷顾？

一个优秀的销售人员，并不是说你能从投机中得到多么大的一个订单，而是指能从一个已经有其他供应商的客户那里拿到订单，并多次拿到订单。你之所以现在还达不到优秀标准，是因为做错了什么，幸运不再照顾你吗？

其实，“好运”永远光顾不懈努力、勇敢尝试的人。

在一个有趣的研究中，心理学家做出安排——地上有钱，并且在咖啡馆里有企业家。结果幸运者一路闲逛，到处乱看，不但捡到了地上的钱，进咖啡厅后，还接受了这位企业家的建议，尝试新的饮料，因此也交上朋友。

而不幸运者则既没瞧见地上的钱，对于别人给他的新建议也无动于衷，于是就错过了认识企业家的大好机会。

从这个试验中可以得出这样一个结论：想要提升自己的运气，首先要充实自己的好奇心，对任何的事情都抱着乐意尝试的态度，只要将这个状态保持住，许多好运不知不觉就会找上你。

有位在银行界工作的男士，在一次爬山活动中，与路上休息的一位陌生人友善攀谈起来，两个人相谈甚欢。几个月后，他到了这位新朋友所在的外商银行，成了他的属下。他老开玩笑说：“我的这份工作可是搭讪搭来的。”

通过幸运者的故事，你是否发现一个问题，在幸运者看来，似乎运气会突如其来。其实，如果不是他们用热情的肢体语言和表情来吸引别人接近，如果不是保持旺盛的好奇心与主动的能力，就无法获得其他人的关注，也就得不到机会。

（1）每个销售员都要努力寻找到自己的“运气”，寻找更多的“运气”。这就需要你与那些运气好的人员多在一起，因为有句话说，你想成为什么样的人，就要和他站在一起。所以，你可以找到敬仰的领导，或者是结交更多运气好的同事朋友。长此以往，自然而然的，自己的“运气”也会随之而来。

（2）当出现失误时，不要再将责任归咎于环境、他人，要学会为你自己和你的行为负责。如果你一直抱怨外界因素，而不从自身寻找原因的话，那么很明显，错误一定在你。不要抱怨自己走的路，改变一条路；不要抱怨自己的境遇，改变这种境遇。

（3）每天都努力提高销售技巧。书、CD、研讨会、提高班，诸如此类。你永远都有看不完的书，听不完的CD。如果每天花费一个小时，一周七天，那么一年下来就相当于九个多工作周，想一想这些时间可以用来拓展多少新知识。

（4）凯利空调的创始人——凯利先生发明了一套“凯利魔术方程式”来面对压力。第一，问你自己可能发生的最坏状况是什么。第二，准备接受最坏的状况。第三，设法改善最坏的状况。应用凯利先生的魔术方程式，可以帮你用理性战胜负面的影响。