第5章

健康风暴全面来袭，

从健康服务经济中深挖财富

近几年来，随着生活水平的提高，人们开始对自己的身体健康更为关心，甚至为了自身的健康，不惜血本，舍得用大钱“买”健康，健康理念已经完全深入人心。

基于此，笔者认为，如果有心创业者能够抓住人体健康商机，在健康经济中很好地寻找新门路，一定会赚到大钱。下面笔者介绍几种市场前景相对较好的“健康服务店”，以供参考。让更多的人能找回“健康”，让更多的创业者，能通过“人体健康”发财。

开一家“自助式蒸足室”

一、市场前景

随着人们保健意识的增强，具有很好养生效果的中药“蒸汽足疗”更是受到了很多人的喜爱。所谓的蒸汽足疗是利用“柏木蒸汽足疗桶”的负离子蒸汽发生器装置，将中药药液蒸汽雾化，使其对人进行“足部蒸疗”的一种保健方法。这种足疗不仅可以给人们补充体力，舒缓疲劳，调节新陈代谢，而且还有消炎、止痒、杀菌、止痛的作用。虽说这种“蒸汽足疗”对人们的健康有很多裨益，可是现如今在很多城市，提供这种服务的场所还很少，因此，根本无法满足更多人的需求。借此机遇，笔者建议有心创业者，不妨乘“时”而上，开一家“自助式蒸足室”，肯定是个不错的选择，一定会为创业者带来滚滚的财源。

二、投资分析

开“自助式蒸足室”，最好开在稍大一些的城市，因为相对来说，处在这种环境中的人，消费水平会高一些，有钱去“蒸汽足疗”。在选择店址时，不一定要选择在繁华地段，但要选择在相对较高一些的消费水平，并是人们相对集中的生活区。开“自助式蒸足室”一般面积不需要太大，有五六十平方米便可以了，前期投资包括房租大概需要10万元左右。如果是加盟，加盟金在2万元左右，投资就会上升到12万元左右。10万元投资主要用于电子控制理疗木桶器械的配置、门面的租用、门面的装修、原材料的准备、员工工资、办理营业执照等。需要员工3~5人。自助式蒸足室经营一般分为两类：一类为足疗消费：每人每小时20元，利润率在100%~150%。如果每天有20余人次，便会有400元左右的毛利润；另一类为蒸疗专用药包销售：零售价为每包10元，利润率为200%左右。如果1天能销售40包，便会有400元的毛收入，如此一天便会有800元左右的毛收入，照此计算，每月便会有24 000元的毛收入，除一些成本费用后，每月的净收入应在14 000左右。也就是说，开这种店，如果经营得当的话，半年多一点时间便可以收回全部投资。

三、经营策略

首先，开“自助式蒸足室”，经营者最好选择加盟形式，这是比较明智的。因为，如果是加盟，经营者在最初的店面装修设计上就可以节省一些费用，同时服务人员的培训等问题一般也会由所加盟店的总店来做，并且在前期管理上也会相对规范，这样就会让经营者省去不少事。如果是加盟，总店一般都会收取一定的加盟费，但加盟费的支出，对经营者而言，相对都是很值得的。假如，经营者想自己单干，不想加盟，这也是可以的，但开这种店铺，无论在哪个方面都应有自己特有的风格，在装修上一定应具有浓郁的民族特色，商铺整体外观最好像山区的“村落”，使顾客有新鲜感。而在店员的穿着上也一定要统一，并且最好是民族服饰，以突出地方风格和特色。有如此多的风格、特色加上周到的服务，肯定就会吸引来更多的顾客前来光顾。

其次，开“自助式蒸足室”，前期宣传同样也非常重要，因此，在开店前后，应大肆进行传单宣传。值得一提的是，宣传品一定要有自己的特色，最好印制成图片式的宣传单，通过到经营地周围的小区或写字楼门口发放，让更多的人知道有一家“自助式蒸足室”即将或已经开业，并通过宣传单，让更多的人了解到“自助式蒸足”对人体的保健有多大的作用。当然要想提高“自助式蒸足室”的知名度，形式也可以是多样的，除可以采取发放宣传单的形式外，还可以通过邀请歌手在自己的门店前进行表演助兴的形式进行宣传，只要宣传到了位，不怕顾客不来光临。

再次，开任何一种店，都会有旺季与淡季之分，开“自助式蒸足室”也不会例外，“自助式蒸足室”的旺季一般是在冬季，因为在这个季节，气候比较寒冷，所以需要进行保健服务的人便会增加，但如果“自助式蒸足室”的相关服务跟不上，照样旺季也会成淡季。因此，在旺季，经营者更不可掉以轻心，更应该服务好每一位前来光顾的顾客。经营者除应做好日常的服务，保持良好的信誉外，还可以考虑增加一些服务品种，并适当延长营业时间，只要自己用心了，顾客满意了，经营者就不愁自己赚不到钱了。

开一家健康枕头专卖店

一、市场前景

随着人们生活水平的不断提高，很多人对于健康开始越来越重视，特别是对于生活用品的要求更是越来越高。而枕头对于任何人都是不可缺少的，枕头“质量”的好坏，也会影响到人们的健康。由于人的身体条件不一样，对枕头的材质、高低度、形状等方面的要求也就会不同，可是现在全国各大小城市，开的专卖店不少，但专卖枕头的专卖店却难觅踪影。鉴于此，笔者建议有心创业的人士不妨抓住商机，开一家健康枕头专卖店，让更多人能找到适合自己的枕头的同时，使自己能以小的投资，去博取大的利润。

二、投资分析

开健康枕头专卖店，在选择店址时，最好选择在商业街上，因为在此地一般人流量大，对促进健康枕头销售有很好地帮助作用。店面则不需要太大，有30平方米足矣。开这种店投资不大，前期投资大约需要40 000元，20 000元用于首期房租、店面装修，10 000元用于备货的费用，以及2个服务人员的首月工资，10 000元用于前期宣传、办理开店的各种证、流动资金等。开这种店一般枕头的利润都在40%以上，如果按每月平均销售200个枕头计算，纯利润就会在5 000元左右，如此，8个月便会收回全部成本。当然第二年，开健康枕头专卖店的经营者就会更好做，纯利润会增加，因为比如装修、前期宣传等费用就会免掉。

三、经营策略

首先，开健康枕头店，前期宣传非常重要，因为是枕头专卖店，品种比较单一，无论样式怎样，花样如何，但经营的东西只有一种。因此，一定要通过宣传，让自己所销售枕头的健康牌打出去。可以通过印刷彩色宣传册把各类枕头对人体健康的相关知识和自己出售的各种健康枕头的图片送到顾客手中的形式，使选对“枕头”便可促进健康的理念，深入顾客心中，同时也可以采用在媒体上刊登关于枕头的知识性文章和介绍有关枕头方面的常识的方法，来吸引顾客前往自己的健康枕头专卖店去购买适合自己的“健康枕头”。

其次，在健康枕头专卖店开业初期最好采用直接销售各种品牌枕头的经营方式。只有从大厂家直接进货，才能够保证质量，从而取得顾客的信赖。同时，开健康枕头专卖店一定要保证品种多，如要有传统枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头，同时还需要采购少量首枕、耳枕、腰枕、抱枕、靠枕。而在枕芯材料的选择上也应有：鸡冠花枕、菊花枕、无忧草枕、蔓荆子枕、竹炭枕、蚕砂枕、决明子枕、真空纤维枕，还有水枕、棉花枕、气枕、茶叶枕等。当然，为了更加吸引顾客，还可根据客人的要求定做各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头。如定做给婴儿用的定型枕头、耳枕，给新婚夫妇用的新人龙凤呈祥、双喜临门刺绣枕头，还有给老人专用的健康舒适枕头，等等。多样的枕头和灵活的经营便可吸引各类人群成为自己健康枕头专卖店的消费群体。

再次，开健康枕头专卖店为了能吸引更多的顾客，在价格上一定不能定得太高，即使枕头的质量再好，对健康的帮助再大，在价格上也需要顾客能够接受，切不可把价格定得太离谱，让顾客听到价钱便咋舌，必须要做到诚信开店，实心待客。同时，为了提高健康枕头专卖店枕头的销售量，经营者在节日期间不妨专门搞一些店内促销活动，如推出打折销售活动和购买金额达到一定数额可以送某款指定枕头的活动，通过多样的促销形式，势必就会提高枕头专卖店的销售量，扩大专卖店的影响力和知名度。更重要的是能吸引来更多爱健康的人前来光顾健康枕头专卖店，从而使自己的健康枕头专卖店能财源广进。

开一个健康体内洗澡店

一、市场前景

每个人每一天都需要饮食，但人们的饮食包括有效和无效的成分，如果是有效的它便会转换成营养素供给人们，无效的则排除掉。但在人体转换营养素的过程中往往会产生酸，而所产生酸也往往有一部分会在人的血管中沉淀、结晶，如此就会让人们的血管内径逐渐变小、变细，管壁出现不同程度的硬化情况。一般人们感觉到的供氧不足、血流不畅、全身无力、头晕头痛、高血压等就是如此造成的。当然这些只是一些轻的症状，如果一旦变严重就会造成血管堵塞，这种情况往往会发生在老年人身上，最后造成老年人出现冠心病、脑血栓等心脑血管疾病。而气血循环机的功能则对人们出现的这种人体有很好的帮助作用，它以自己高频率螺旋气动共振的方法，就可促进人体的新陈代谢、细胞活化、血液循环等，进而达到提高免疫力、强身健体的功效。基于此，如果有心创业者能抓住商机，巧妙“利用”气血循环机开一个健康体内洗澡店肯定会“钱”途无量。

二、投资分析

开健康体内洗澡店，在选择地址时，应把地址选在医院、居民区、干休所附近，门面有40平方米左右便可以了，这种店开张营业总计需要21 900元左右，前期首月房租每月2 100元左右。设备：气血循环机3~5台，需费用10 000元左右。员工：2人，月工资1 800元左右。营业执照、安装电话、前期宣传、门面装潢等费用8 000元左右。收费一般有两种方式：第一种收费方式，采取每人每次收费8~15元，如果每天有30人光顾，可收入360元左右，每年可毛收入130 000元，除去房租、员工工资、税费及水电费、电话费等，年纯利在40 000元以上；第二种收费方式，采取免费体验、出售气血循环机的方式，凡是光顾者，均可免费给体内洗澡，当有些人离不开时，便可购买，按每月销售8台，则月毛利在10 000元左右，年毛利12万元左右，除去一切开支，则年纯利会在50 000元左右。

三、经营策略

首先，对于健康体内洗澡店来说，应做好前期宣传工作，这对开店后会不会有更多的顾客非常关键。无论是通过顾客进店里体验体内洗澡，还是出售气血循环机，都应通过多种形式扩大健康体内洗澡店的知名度，可以通过散发宣传资料的形式，也可以是通过在当地报刊、电视、电台等媒体介绍体内洗澡的好处等形式，让更多的顾客懂得健康、懂得体内洗澡的重要性，从而促使更多的顾客光顾自己的体内洗澡店。

其次，无论是顾客进店里体验体内洗澡还是出售气血循环机，都应对顾客做好相关服务。同时为了能够吸引更多的顾客，健康体内洗澡店的经营者应对进店里体验体内洗澡的顾客，在消费达到一定程度后实行打折优惠，使顾客体验到健康体内洗澡店对他们实实在在的“让利”。而通过出售气血循环机谋取利润的，也应对大客户实行优惠活动，购买几台以上的，可以进行打折销售。以用自己的实际行动，让更多的顾客成为自己的回头客，以及通过他们的好口碑，“拉拢”来他们更多亲朋和好友，从而让健康体内洗澡店经营者的事业能够蒸蒸日上。

再次，对于只提供进店里体验体内洗澡赚钱的健康体内洗澡店，是不存在上门服务的，但出售气血循环机的店就不一样了，购买一台气血循环机顾客可以自己带走，但一旦购买的气血循环机比较多，可能自己就带不走了，在这种情况下，如果经营者不能提供送货上门服务可能自己的生意就会黄掉。因此，出售气血循环机的店开展上门服务就显得很重要了。同时，值得注意的地方是，为了让顾客感受到服务的周到，经营者在市内上门送货最好实行免费的服务，如果是跨地市实行上门送货则可以适当收取一定费用，但一定要在顾客的承受范围之内，只有更加到位的良好服务，才能够吸引更多的顾客，从而让自己的店面开得红红火火。

开一家特色健康“活水”提供店

一、市场前景

近几年来，随着人们经济收入的增加，生活水平也得到了不小的提高，对健康投资也日益重视起来。比如，桶装的饮用水，可以说需求量每年都在成倍地递增。但是，传统的桶装饮用水看似干净，实际上在启封前很多都已经存放了好长一段时间了，这样不可避免地就会在水中出现细菌生殖繁衍的情况，而且水桶不是专桶专用，而是轮番进行周转更替，拿走一个，再换一个，客户中轮番使用。如此一来，即使真的很干净，喝着健康，也不免会让人有所担忧。为此，鉴于以上存在的现实状况，笔者建议有心创业开店者不妨适时抓住商机，开一家特色健康“活水”提供店，在迎合人们追求健康心理的同时，广开财源，大发“水”钱。

二、投资分析

开特色健康“活水”提供店，在选址时一定要选在社区里或办公楼相对集中的地区。因为这里人群相对集中且用水量会非常大，且消费者的购买能力也会很强。而在门面的选择上有20~30平方米便可以了，开这种规模的一家健康“活水”提供店，开办资金一般需要60 000元左右。其中包括店面首季租金6 000元，店面的装潢8 000元，前期购买制水设备和盛水工具，以及其他一些辅助材料30 000元，宣传费用、员工首季工资、办证费、流动资金等16 000元。一般来说，特色健康“活水”提供店的年利润还是可以的。如果以每桶水的售价为10元（其中含1元钱的送水费用）进行计算，以每天销售40桶以上新鲜活水计，每月营业收入大约在12 000元以上，除每月的各种管理、成本费用7 000元，其中包括水电费、材料费用、机器折旧费用、电话费用、房租、员工工资等。这样每个月的纯利润一般可达到5 000元以上，年纯利润达到60 000元左右。

三、经营策略

首先，开特色健康“活水”提供店，一定要做好前期宣传工作。如果不做宣传工作没有知名度，即使是有需求的人，也不会知道开了一家特色健康“活水”提供店，当然也就不会要求送“活水”。如何进行宣传呢？形式很多，特色健康“活水”提供店的经营者和员工可以在开业前辛苦一些，通过到办公楼集中区，以及一些相对较富裕的居民小区去主动送宣传资料的形式。同时，经营者还可以采用自己出一些钱去本地电视、电台、报纸等媒体做广告的形式。当然，在特色健康“活水”提供店开业后，搞一周“活水”水价优惠活动的形式也是很好的宣传手段，如果经营者在宣传上下足了工夫，那顾客就会亲自上门，要求为他们送“活水”，如此一来，特色健康“活水”提供店就会有一个好的开端。

其次，当特色健康“活水”提供店开业后，可能生意会非常好，因为一则“活水”是现场制作，即制就能即饮，从真正的意义上讲是新鲜卫生，而且健康安全的；二则对顾客的桶是专户专用，一般是不会出现交叉感染等意外的。如果生意好了，经营者势必便会最先想到扩大自己的门面，以让自己能够在“活水”中赚到更多的钱，对于经营者的这种想法，最好还是应慎重。即使是特色健康“活水”提供店的生意再好，经营者也一定不要随意地去把自己特色健康“活水”提供店的门面扩大，或者盲目地把员工人数进行增加，因为这样做无疑就会增加成本，成本一增加，也就难免会造成自己的资金浪费。因为开特色健康“活水”提供店本身就不需要很大的地方，店面不需要太大，而人员则只是需要制水的员工和送水的员工，就可以了。如果够用就不需要再雇佣人员，毕竟多一个人就会多一份支出，多付出一些成本。而如果在扩大门面、增加人员的情况下，收入一旦不是很乐观，就会适得其反。

再次，开健康“活水”提供店，想要赚钱就必须有更多的顾客来捧场，如何才能与顾客建立起良好的长期合作关系呢？除了服务态度非常好，满足顾客提出的要求实行送“活水”上门服务外，更重要的是能够实行会员管理制度，只要成为健康“活水”提供店会员的，在购买健康“活水”达到一定数量后，健康“活水”店便实行价格上的让利，比如原来上门送1桶水顾客需要支付10元，现在顾客则可以享受8折优惠，支付8元就可以了，这对健康“活水”提供店经营者可能看起来是亏了，但是这种亏，只是健康“活水”提供店的一种小付出，对顾客的一种小回报，这离自己的健康“活水”成本价还差得很远。“实惠”是金，只要健康“活水”提供店经营者能让利给顾客，一定就会有财源送上门。

开一家专业颈部肩部按摩店

一、市场前景

由于工作和生活的压力加大，造成很多人在精神上一直处于紧绷状态，如果长此下去，势必就会造成这些人睡眠质量低、精神不佳，甚至会造成一些精神上的疾病。而对一般来人说，按摩颈部和肩部是很好的缓解紧张的办法。基于此，如果有心创业者抓住商机，乘“需”而入，开一家专业颈部肩部按摩店，一定会给自己带来滚滚财源。

二、投资分析

开专业颈部肩部按摩店，在选址时一定要选在写字楼、办公楼等相对集中区和白领生活区。因为这里的人群相对都需要放松紧张的精神，对颈部肩部按摩的需求比较强烈。在门面的选择上不需要太大，有35平方米足矣，开这种规模的专业颈部肩部按摩店，前期投资不是太多，一般需要55 000元左右。其中包括店面首季租金10 000元，店面的装潢大概需要8 000元，购买几张按摩椅、按摩床、颈椎缓解治疗仪和其他一些必需品需要12 000元，宣传费用、雇佣2~3名按摩师首季工资、办证费用等25 000元。正常情况下开专业颈部肩部按摩店收益会不错。一般来说，按摩根据时间收费，每小时每人为20元，如每天接待顾客累计按摩时间达到30个小时，每天收入就会达到600元，每月就会收入18 000元，年毛收入会达到20多万元，如果按这种水平计算，除按摩师工资、房租费等各种费用支出，经营者每年最少收入都会在50 000元以上。

三、经营策略

首先，如果开专业颈部肩部按摩店，建立稳定的顾客群非常重要，所以在开店前期必须把广告打出去，只有宣传到位了，才能吸引来顾客。因此，经营者不妨采取多种形式去做宣传，可采用印制宣传单到有这方面需求人群集中的区域去大量散发和把宣传单贴到办公楼、写字楼告示栏来进行宣传，当然对于宣传单，经营者在印制的时候，必须要把收费标准、店址、联系电话印在上面，这样便于有需求者了解收费情况和想要进行颈部肩部按摩时能够找到店里。同时，经营者也可采取在当地电台、电视台、报纸等媒体做广告的宣传方式进行宣传。这些宣传方式一般都会取得很好的宣传效果。

其次，开专业颈部肩部按摩店更重要的还是按摩师，例如，通过宣传很多顾客被吸引到了店里，但按摩师不专业又没有资质，顾客照样会越来越少。所以经营者必须本着开店就开专业店的思想，按摩师必须请专业人士，而且必须有按摩师资格证。虽说，请有资质的按摩师工资需要多付出一些，可是客源有保证，如果有客源，经营者还怕赚不到钱吗？同时，一旦颈部肩部按摩店开业，经营者对按摩师在服务方面一定要提出严格要求，对不认真“工作”，服务不到位的及时辞退，另请素质高的按摩师，不要因按摩师不合格而毁了专业颈部肩部按摩店的声誉。

再次，想通过按摩颈部肩部缓解紧张状态的人并不少，他们也不怕花钱，就是没有时间，基于这种情况，专业颈部肩部按摩店经营者从增加收入的角度出发，如果条件允许的话，不妨开展上门服务。如顾客有需求时，可打电话进行时间的约定，经营者便派出专业按摩师去上门服务，当然对于上门服务，可适当提高收费。如此一来，既满足了顾客的要求，经营者又多开辟了一条赚钱之路。