土身土长在农村得小秋，家中比较贫困……
小秋在小学，学习成绩差，初中读俩月，退学……
第二年复学又读了俩月……还是退学……
初一都没有毕业，一上学就头疼……
小秋的妈妈领着，小秋去各种医疗机构看病，到处买头痛药。
医生给的建议就是退学，很多人认为，小秋就是不想上学，其实真不是，就是脑神经疼……
退学后小秋在家帮着做些家务，农忙时跟着下庄稼地，帮着除草收粮，洗衣服，做饭，喂家禽……
16岁那年，小秋家附近的邻居在，市里开烤鸭店招聘后厨人员，到小秋俩问小秋能不能去，小秋就跟着去了，到了地方小秋就开始想家……
第一次出远门小秋也挺蔫的，怕丢，怕人说，就干了一个星期，跟老板说干不了，小秋想回家，老板给开了工资，拿了俩只烤鸭，把小秋送到汽车站，小秋就回家了。
小秋在家中是老三，她有俩个姐姐，一个妹妹，俩个姐姐都外出打工，妹妹还在念书，小秋在家中帮父母分担家务，照顾妹妹……
第二年，小秋跟着大姑去了山东，小秋第一次坐那么远的火车，见人来人往那么多人。
从QQHE市到济南火车，22个小时的路程，小秋一路没吃东西，只喝了瓶水坐着硬座，靠着窗边，肚子涨的都不敢动……
一路上小秋不知咋过的，下了火车，济南正在下雨，而小秋在上火车的时候，QQHE正在下雪，
下了火车又住店，住一宿店，第二天早上起早做客车到烟台，坐了一天的客车才到烟台，从烟台到莱州又坐一趟车才到地方……
小秋当年的心情，没有人领着真的会丢，那边得工厂都是做出口俄罗斯手套的，小秋也从机台工做起……
小秋学了一个星期开始做手套，刚开始坐上机台就是一直踩踩停停，踩一天针踩折好几根针……
第二天跑布来回跑，一点点加项，能掌握好机器，就可以上手了，开始缝合手套大拇指，一副手套75块，一步步开始上手缝合……
一年下来挣了八千多块钱，春节提前一个月跟着小秋大姐回家了，工作期间在小秋姑家住……
小秋姑父在外地打工，也是偶尔回去，她们一见面就吵架，原因是因为小秋姑家哥在我去的前一年吵架离家出走了，音信全无，找了这么多年，也没有消息……
小秋在工厂上班，在大姑家住，中午有时回大姑家，有时在工厂吃午饭……
在这家工厂里，二十几名员工，都是女员工，只有一位男士，是工厂老板……
都是本地员工，只有小秋和她大姑是东北的……小秋有她大姑，罩着，和厂里员工相处的很和睦……
小秋在工厂待了半年，依然听不懂老板说话……老板每次说话，她都是抬着头，一直听，一句听不懂。
有的同事，会用普通话翻译过来，告诉小秋……
工厂老板的娘，每次改善伙食，都会把，小秋留在工厂……
每次着急发货，晚上加班，下了班，都会把小秋送回去……
山东的天气比东北气温，高很多，在夏天，38，39度，小秋适应不了，天气一热，心就慌！小秋大姑带着小秋，四处看，也没看出怎么样！
第二年小秋没再去，奔着着闺蜜去了辽宁营口鲅鱼圈，那个年龄段的她们，还是很闯荡，在心里外面的世界是很美好的，想好去哪就去哪打拼……
小秋跟她叔家小哥坐火车到熊岳城，小秋闺蜜她们三人去了一家毛巾厂面试，正好缺人就直接住到寝室领了工作服，到车间开始工作……
那几年出口工厂的效益并不好，有时一个月只能拿到300元到700元之间，年底订单多的时候工资能达到2000元到3000元，一年也就这俩个月工资高些，坚持了三年……
小秋跟闺蜜都走了，小秋的哥哥还留在那里工作，他跟她俩不是一个车间，小秋的闺蜜去了歌厅，
她可能比较喜欢那种生活，而小秋选择了销售，因为小秋喜欢销售，做销售时间自由，可以锻炼自己，展现自我……
小秋闺蜜工资还算不错，租个楼房六楼，小秋在她那里住了俩个月，她每天在家睡觉……
小秋买了台自行车，出去找工作，刚开始只是可哪走，看到招聘销售业务员就进店问问……
每一家面试都问，“”有没有经验，学历，年龄，小秋“”当年20岁。
“”没有学历，没有经验，没有学历“”……
在远大一条街，看到一家地板销售门店，销售业务员……
小秋进店问问还招人么？
店老板娘：招……
店老板娘：你多大？
小秋：20岁。
店老板娘：这么小，你做过业务员么？
小秋：没有。
店老板娘：一想试试么？
小秋：我想试试……
店老板娘：做业务没有那么难，只要你把地板推销出去就行……
小秋：那我明天能来试试么？
店老板娘：可以……给你底薪1500元加提成……
店老板娘：你明天到我店里熟悉一下，地板，价格……
小秋回到住处，想了一宿，该怎么把地板卖出去呢？想着想着睡着了，早上闹钟响了㎞
小秋急忙起床收拾一番，赶到店里……
店老板娘：你拿着宣传广告，先从发广告做起……
小秋拿起宣传单，看到上边的联系电话，都是店里座机电话号码，还有老板娘的手机号……
小秋觉得不太对劲，背着一堆宣传单先走了，小秋骑着自行车到青龙山公园，找个凉亭坐了下来……
拿出一打宣传单，拿着笔开始写上自己的手机号码……
小秋开始找新小区，入住率低的，正在装修多的小区，她去了清华园小区……
小区还没有完善，电梯还没有启动，走进小区，每一栋楼，每一个单元，都不落下，每走一层，她会在每一户门口贴上广告……
走到顶层，小秋抬头一看，19层，腿都酸了，从19楼楼道窗户往下看，好晕……
小秋从19层楼反到一层楼，一个人也没有看到，继续下一单元……
刚爬到7楼，爬不动了，反回一楼，开始在每一个单元门口贴广告……
贴到物业处，从物业办公室出来一名保安……
保安：你是不是贴广告的……
小秋：啊！
保安：这里不让贴广告……
小秋：啊！我不知道……
保安：走吧！走吧！别在贴了……
保安：你要在贴，报警了……
小秋听到报警，慌了，紧忙骑着自行车回到地板店里……
小秋一开店门，看到一男一女正在听，老板娘介绍地板。
小秋坐在店门口，没有说话，仔细的听着！
一会儿，老板娘开发票，女士交款……
老板娘满脸笑容送一男一女。
回到店里问小秋：你怎么这么早回来了，你发了多少张广告……
小秋：几十张，物业出来一个人，不让贴，要报警……
老板娘：没事！只是吓唬吓唬你……明天继续去别的小区……
小秋第二天去了山海公寓，小区得刷卡才能进，没进去小区，又去了嘉和家园，多层共六层……
小秋走到第一栋，第一单元，一楼102室，门开着，听到室内有声音，小秋到门口，看到有一位女士正在打电话！提到地板……
小秋敲下门，女士回过头，挂咯电话……
女士：你有事么？
小秋：我是推销地板的……
女士：你是哪的？
小秋：鲅鱼圈远大附近的……
女士：你把广告给我一张，我还有事，得先走……
小秋把广告拿给女士一张，这位女士，把门锁上就走了……
小秋继续爬楼发广告，中午老板打电话，试探小秋，是不是在走店……
小秋接起电话听声音听出来了……老板告诉小秋早点回来。
小秋回到店里，老板拿出二百块钱给小秋……
老板：看你也没有业务这方面能力，你年龄有点小，还需要历练，这二百块钱，你拿着，不能让你白发广告……
小秋接过二百块钱，走出店……
小秋继续找工作……
俩个月时间共面试20家，招聘销售业务人员，没有一家通知去上班的，也就准备放弃了……
这俩个月小秋每天骑着自行车每一条街每一个小秋区熟悉的也差不多了……
一次无意中去超市，在一张报纸上，看到招聘销售酒水业务员若干名，有无学历，经验均可……
小秋向超市老板，要了这份报纸，拿回住处，看了许久……
小秋当时也是抱着试试的心态去看看……
拿起手机拨通了电话……
电话：你好，哪位？
小秋：你好，请问您这里是招聘业务员么？
电话：是的，你是在哪看到的……
小秋：在供求世界报纸上看到的……
电话：我们这是销售业务人员，你记下地址，过来吧！
小秋：记了地址骑着小秋的自行车就去了批发商库房……
到了库房门卫，小秋一打听就直接奔办公室去了，办公室就在库房门口。
小秋到的时间正是忙着出库的时间，只见几位男士，有的开车，有的搬货，还有一位文员拿着一把订单给库管……
库管拿着订单分配给司机……
小秋站在门口时，她们统一回头看了小秋一眼，小秋当天穿的一身白色衣服。
几位男士贼眉鼠眼得上下打量着小秋……
那位女士文员问到：你是来面试的么？
小秋说：“”是的“”
文员：“”你去办公室吧“”！“”老板娘在“”……
走进办公室，小秋看到一位中年女士带着眼镜，坐在办公室正在接听电话，左侧一排椅子，小秋坐在了边上，等待着面试……
五分钟左右的时间，老板娘说句：””你是来面试的么“”？
小秋：“”是的“”。
还没有下一句，老板娘的手中电话响了，只见她手中拿着一只笔，边接听电话，边写字……
同时令一台电话也响了，老板娘用手一指，意思是让小秋帮忙接一下电话，小秋走到办公桌前，拿起正在响的手机，按下接听见……
你好：“”哪里“”
电话说：“”✘✘超市，✘饮料✘箱“”……
小秋也拿着笔往订单上写，过了一会儿电话终于不响了……
老板娘：你请坐。
老板娘：“”你多大了？“”
小秋说：“”20岁“”
老板娘：“”你家是哪里的“”？
小秋说：“”HLJQQHE“”。
老板娘：“”你家是做什么的“”？
小秋说：“”爸妈是在老家种地的“”。
老板娘：“”那你是自己在这？那你之前做什么的？在这几年了“”？
小秋说：“”我是奔我闺蜜来的，来这快三年了，“”之前一直在毛巾厂工作……
老板娘：“”你挺厉害，那你怎么想做销售了“”。
小秋说：“”我喜欢，我想试试“”。
老板娘：“”做我们这行能吃辛苦，识字就行，你可以试试，试用期三天，你觉得行，就在这干吧！“
老板娘：”我跟你说一下工资，底薪1500元，每月公休俩天，话补100元，提成按件算，中午供饭。“”
小秋点了下头，微微一笑。就留在了库房，文员给了小秋俩本报价单……
报价单上面是所有产品+图片+规格+价格+政策。小秋按照图片找到相应的产品，不懂的就问一下文员……
文员也很耐心详细的讲，四点送货车回到了库房，司机开车入库，库管上车轻点货物，跟车人员到办公室交货款，
五点，一位骑着电动车，戴着眼镜，穿着一身黑色运动服，中年女士，40左右岁，到了库房门口，
电动车骑到库里，手里拿着订单走到办公室，订单交给文员，用眼睛撩一下小秋，看着文员……
问到：“”新来的“”。
文员：“”是的。“”
过了一会儿，老板开着一辆黑色的车回来了，老板娘从车上下来直接走到办公室，老板随后也走到办公室，
老板娘与业务员沟通市场，老板数钱，钱打捆，文员和库管对账，一天的工作到这里也算快结束了。
老板娘：问小秋你熟悉的怎么样？
小秋说：差不多了。
老板娘：明天跟着这位老业务你叫俐姐去走走市场，分你一个片区，适应一下，你们俩还是老乡。
小秋说：好的。
老板娘：没什么事！都下班吧！陆续的都走出办公室下班了。小秋也骑着自行车回到了小秋闺蜜那里，小秋跟闺蜜说，我找到工作了，批发饮料的……
闺蜜说到：真的？那晚上我不去上班了，咱俩出去吃，在溜达溜达。
不一会她哥来电话了，让去接他哥，他哥来这边工地上班，要来她这住，满心的欢喜打断了……
小秋和闺蜜俩人都没有说话，过了一会儿小秋先说的，
小秋：“”我出去找个单间吧“”，一个月200块钱，你哥住你这吧！小秋的闺蜜也没说话，她去接她哥。
小秋就出去找单间，在附近没多远的小区五楼，交了一个月的钱，买套行李背着个大包就住下来了。
第二天早起收拾完，小秋骑着自行车去上班，到了办公室，看到同事们都在门口等着，老板还没来，小秋站在了边上，可能都不怎么熟悉……
小秋看她们有说有笑的聊着，小秋也没有话可接，过了一会儿，老板，老板娘到了，打开办公室门，陆续都往里进，各找一个位置，晨会开始了，老板娘先把订单给文员，
文员分片区递给司机，司机进库房找库管装车，老板娘忙叨了一会儿，说到：你俩也走吧！
你跟着你这位俐...姐去走走市场，学习一下，在熟悉一下路线。
在当地她们管女孩都叫丫蛋，从那开始她们也就都管小秋叫丫蛋...
俐姐：走吧！丫蛋
小秋就跟着走了，俐姐骑着电动车，小秋骑着自行车，俐姐在前，小秋在后，走一会儿俐姐就停下，看看小秋等小秋一会儿。
经过几个红绿灯，到第一家店，电动车停在店门口，小秋跟着也进店了。一开店门店里一位女士走了过来
店老板：过来了妹
俐姐：来了姐看你店里缺货不
店老板：你去看看吧
俐姐：这位是新来的，小秋
店老板：哦！
小秋就跟着俐姐到店里货架那边，俐姐跟小秋讲哪个产品是我们家代理的，走了一圈，随着俐姐就到这家店的库房，搬了俩箱产品，
到货架前把缺的产品补上，检查一下临日期，过期的，小秋也跟着一起。俐姐说不缺货，咱俩去下一家吧！
走了跟店老板说：我们先走了，缺货打电话。一上午的时间走18家店。写了一些订单，中午11点回办公室，到了办公室提交订单，
随后去厨房吃饭，第一次跟同事吃饭，做饭阿姨很热情的说到：丫蛋快过来吃饭。
只见那几位男士看着我，也没之声拿着碗筷碗筷就到库房门口去吃了，留下几位女士还有我在桌子上围一圈吃饭，
她们给小秋夹菜，拿水。感受到了回家的热情。文员笑着说，她们几位男士怕你不好意思都出去吃了，反到给我说脸红了...吃完饭到办公室
老板娘问小秋：你感觉怎么样？
小秋说：挺好的。
老板娘：是不是没有那么难
小秋当时一笑。
老板娘：下午你就可以自己去，有不懂的随时打电话问。
小秋说：好的
下午一点，到上班时间了，俐姐是北片，小秋是南片，骑着小秋的小自行车走到第一家门店，一进店看到店里正忙着卖货，小秋在一旁不碍事的地方站着等待着忙完，
店老板看了一眼，问小秋，你是做什么的？
小秋说：我是✘✘批发商新来的业务员。
店老板说：那你等会我忙完的。
小秋在一旁一会儿伸手帮忙拿个袋，一会儿帮开个门。
忙过了一阵，店老板同小秋走到酒水组货架，回头跟小秋说：你拿笔记一下吧！✘饮料✘箱……✘饮料✘箱。
店老板说到：就这些吧！
把你电话留一下……小秋把小秋的联系方式留在了店本上。就往下一家店走，就这样看到商店，网吧，台球厅，彩票站，公交站点，就往里进，
小秋拿着产品手册，成熟的网络提到经销商就直接写订单，陌生网络，与店家沟通，介绍。
下午5点到了下班时间，小秋骑着自行车背着个小兜，兜里有十多单订单，满心欢喜往办公走，走到办公室，同事们都已经回来了，
一直看着小秋，小秋还以为怎么了，结果是她们一直在议论，小秋是不是干不了直接回家了。
老板娘：回来了丫蛋，怎么样？
小秋说：挺好的，十多单吧！
老板娘：这么厉害呢么？
小秋紧接着从背兜里拿出订单递给老板娘，老板娘一张一张的过目。
老板娘：不错，只是没有标注具体街道，地址，电话，会给司机带来不便，下次标注下就可以了。
第二天，司机送货找不到地方了，给小秋打电话，问小秋：哪条街，✘宾馆向哪个方向走？东，西，南，北？
小秋比较尴尬得回答到：我转向分不清东南西北，只听电话里嘟嘟嘟的声音，挂了，那个时候还不知道使用导航。
到了中午下班，回到办公室司机说不知道转了多少圈才找到店。
就这样每天到点上班，到点下班，一个月下来，小秋与老板，同事，客户，相处的都很好，到了开工资的日子了，
小秋第一个月居然拿到俩千多的工资，拿着工资心里确实美滋滋的，第二天正好轮到小秋休息，
小秋换了一个住的地方，离每天上班的地点进了许多，也可以晚起一回，顺便添了一些生活上的用品，锅，碗，盆，
下了班可以自己做饭不用买着吃了，小秋一个人在外面也挺苦的。
小秋第一个月每天中午在工作的地方吃饭，早上都是空腹，晚上买俩个馒头，一袋咸菜，一袋方便面有的时候都轮到俩回吃，
因为手里的钱都算计着花，每次家里打来电话问钱够不够花，小秋都是说够花，
小秋从退了学出去打工家里给了200元钱，一走就是一年，挣钱开始家里就不在给钱花了，曾有同事要借给小秋，小秋都是钱够花，闺蜜有时去看小秋，都会买很多东西，
有一次看小秋就那几件衣服，送小秋几件衣服，终于熬到开支，小秋感觉自己松了一口气……
小秋越来越喜欢这座城市，与俐姐走的越来越近，有几次俐姐时间来不及去接她女儿，小秋去帮接几次，然后送到她家里，她家姐夫和她婆婆公公对小秋都很好，除了工作之外，
小秋也会经常跟俐姐出去溜达溜达，工作上，一次月底结账，老板娘急着订货往公司打款，政策比较大，资金供不上了，
只好让小秋和俐姐下市场结欠条，其中一家欠条四万多，老板去了多次都没有结算，
把欠条给了小秋，小秋也不知道什么原因，是家二批商，这家老板娘和老板娘经常吵架，迟迟没给结账，小秋骑着自行车背着包就去了，到了这家店。
老板娘问：你谁家的，
小秋说：✘✘家的，来结下账，
这家店老板娘没说话，也一直没理小秋，小秋就站在一边看她忙碌着，结果这家老板回来了，
老板：她是做什么的？
老板娘：✘✘家来结账的。
老板接过欠条，往店门外看了一眼小秋骑的自行车。
问小秋多大了，小秋说20岁，随后他从办公桌抽屉里拿出一袋钱，他数了一遍，让小秋在数一遍。
小秋说：不用数了，我相信您。
小秋接过钱放在身上的背兜里，骑着自行车往工作的办公室走，路程在40分钟以上，回到办公室，老板，老板娘，看到小秋就问：你怎么才回来呀丫蛋？
老板：给结账了么。
小秋说：结了。
老板：全给结了。
小秋说：都结了，您数数。
老板娘：你知道你姐夫去了多少趟都没结，你去一次就结了，你是怎么做到的。
小秋说：我就给他欠条他就给我钱了，我把欠条给他就回来了。
老板娘：你太让我们担心了，你就骑着自行车带着这么多钱回来了，不行，得给你买台电动车了，给了小秋2000元，
让小秋先去买电动车，小秋坐着公交车拿2000元就去了电动车车行1500元买了一台电动车，当时小秋不会骑，店里小工告诉小秋怎么骑，小秋骑上就往办公室走，
刚开始不会一下子撞马路牙子上，吓冒汗了，在骑着走就好了，终于到了，俩只手都是汗，
小秋手心里确黑，同事们在那看着小秋，好像挺惊讶的，小秋走进办公室剩下的500元交给老板娘，
当时季节是7月份，酒水处于旺季，送货送不过来，接电话下订单，可是电话订单是不给与提成的，
这一点挺不合理，老板娘一看货送不过来订单压的太多，就把小秋跟俐姐，留在库房，
帮忙装车，接电话，跟车送货，满心不满也只能听指挥，订单少了，就让下市场写订单，
7月，8月，9月三月都是旺季，提成也减半，虽然减半每月提成也在4000元左右，
忙过了旺季手里攒了些钱，小秋买了个新手机，租了层楼房，不住单间了，单间挺不方便的，
有情侣，单身男士，有一次小秋电话落在卫生间里，等小秋在回去拿的时候没有了，
过了一会儿听见卫生间里有人出去，小秋在进去手机放在那了，吓得小秋心突突的，
晚上还经常有人开门，好在小秋每天下班到把门就反锁，这次自己一个楼房了，四楼一年租金4000元，
房东人很好，屋里什么都带，小秋先交了半年2000元。电动车存在车库里，每月60元，跟文员一个小区，离俐姐家也挺近，
自从小秋租了这个楼房，小秋跟俐姐每天中午从办公室出来，都到小秋这里避暑，
做销售就这样，时间自由，上午多跑点订单把下午的带出来，下午就不出去了，
有时小秋跟俐姐去逛街，有时去景点溜达，找地方吃点小烧烤，到下班点在回办公室，
有一次在商场溜达，碰到司机到商场水点里送货，他把在商场碰到小秋跟俐姐得事，告诉老板娘，
从那以后老板娘就不定时的查岗，要不下午就把小秋跟俐姐留在库房在不就去送货，
其实在一线做销售就是这样，商家订货都是上午该订的都订完了，像我们这种经销商一线得销售员，跟厂家销售员还不一样，没有五险一金，
没有业绩压力，凭能力赚提成……
9月份旺季过去了，10月迎来第四季度，进入淡季，早上开晨会
老板娘讲：来新品了，拿出一箱咸菜，好几种口味，让我跟俐姐先品尝一下，给意见定价！
俐姐：口感不错。
老板娘：这有报价单你俩看下。
小秋说：口感确实不错。
老板娘：那你俩拿着产品报价单带到市场看看。
小秋跟俐姐带着一堆咸菜下市场了，在小秋的片区，走到每一家店老板都会留几组✘✘咸菜，不光是从业务员这方面，
主要是经销商网络，售后，信誉，维护的好。
第一次新品铺市，很快，很顺利，成交率在百分之八十以上，俐姐片区成交率在百分之六十左右，渠道，消费不同吧。
在小秋的片区复购的较多，酒水到了淡季，✘✘咸菜到了。
旺季，新品铺市提成高，随着复购销售量增多，为抢先市场，不让其他品牌占领市场，
老板娘做出一系列政策给与终端更多利润，而小秋跟俐姐的提成也随着减半，
都是为了生活，都不易，做生意也不易。✘✘咸菜市场稳固了，成熟的网络，强壮的团队，
老板娘又增加了一个品牌
✘✘核桃，电视广告很火爆，
经常用脑多喝✘✘核桃，俩个口味，厂家力度非常大，价位上比同类产品略高，先期做市场力度很大很大，做陈列，要求是，进货六箱赠一箱，
以地堆的形式摆在，收银台前，摆三月给与终端每家店费用每月一桶豆油，60元现金，小秋跟俐姐片区每人200家，我跟俐姐拿着产品协议加品尝装……
每走一家店送一盒品尝，有下订单要摆陈列的直接签好协议，下班交给文员，文员分配给司机配送到终端店……
每一次新品铺市场，老板娘都会给小秋跟俐姐打电话！
沟通怎么样！每一次都很顺利，一周时间小秋跟俐姐的200家陈列都完成了。淡季司机就清闲下来了，没有那么多货急着需要配送……
小秋跟俐姐也不用留在库房帮着搬货，每天早早的下市场跑订单，10月份还可以……
到了11月份天气就冷了，小秋跟俐姐买的电动车上绵把套，绵围挡，确实暖和很多……
天冷商店店里客流量也少了许多，有的老板性格招人，天冷业务员也聚堆……
多的时候一家商店十多家业务员在一起聊天，刚开始小秋不往人多走，在这个行业里数小秋年龄最小，
除了他们主动找小秋聊天，小秋很少说话，那时候入行时间短，只顾着跑订单，社会经验也少，还很内向……
有一天小秋跟俐姐走的路线就差一条公路，就提前走完去找俐姐，俐姐也走完在等下班时间……
在商店里跟同行们聊天，俐姐跟小秋介绍哪个是哪家的业务，一点点熟悉。在见面就打招呼了。
10月，11月，12月到了第四季度，俩个新品忙了俩月……
迎来12月份，也就是筹备春节订货会，小秋也是第一次经历，在跑店时听一个厂家业务员说过，
每年一次订货会，商店会订好多货，包括春节卖得礼盒，而业务员需要做的就是维护好市场客户关系，在订货会当天把店主邀请到现场订货，产品政策都是老板娘拟定，
订了日期，酒店，小秋跟俐姐，到市场，每一家商店发放请柬，已经到了12月末，
小秋第一天骑着电动车，到农村市场发放请柬，这个屯在业务圈里，
起的外号，刁民屯，新业务去一个月以后能写到订单就很不错，小秋刚开始也是到了店里，
不管你怎么说话都不理你，一次又一次熟悉给与信任就好了，每一次新品做市场这个屯铺市率最高，
这个屯春节销售量特别大，小秋在一个路口得一个转弯，路上全是冰，走出来一位老年人，
小秋一个刹车，漂移了，电动车甩在一边，小秋躺在冰上，当时都愣神了，缓了一会儿站起来摸摸腿，就是膝盖有点疼。
路上的人只站着瞅，没人靠前，小秋扶起电动车推到没有冰的地方，边推边忍不住的哭泣，很想家！
停下电动车拿起手机给小秋妈妈打电话，小秋听到妈妈的声音更是忍不住的哭了起来。怕家里爸妈担心……
哭一会儿就说没事了，上班呢，说了几句马上挂断了，平复一下心情继续走店发放请柬。
俩天时间所有请柬发放完，远道的老板娘会安排司机开车去送请柬，第二天就是订货会了……
小秋和同事们往场地拉样品，品尝试用装，条幅，政策单，笔，海报等等……
所有员工都到酒店布置现场，代理的产品都是厂家出代表，做摆台展示，还有抽奖活动……
现场交全款是可以抽奖的，按照订货单上产品依次摆放在产品展示台上，布置到晚上九点结束，第二天6点到现场……
门口是签到处，往里走是订货会现场，有俩排展示台上边摆放产品，中间是过路……
再往里走就是酒席，每一个产品都有一位员工站在那里，边介绍边看着防止丢，小秋跟俐姐维护自己的客户……
订货会当天小秋跟俐姐也是有提成的，只是政策大，利低，她们的提成也低……
八点陆续就有商家到现场订货，有的着急订完货交完款直接回去了，有的不着急等到点开席……
在订货单上填完订货数量，可以交全款，可以交定金，交全款的……
给与一张小票和收款收据，等待开奖，奖品有洗衣机，冰箱，彩电，酒水，毛巾，电热毯等等！中午11点订货结束，到了抽奖环节，
热热闹闹一阵过去开席了，老板娘致辞，老板点钱装箱，当天现金收款，100万，
司机和老板抬着个大箱子往车里抬，小秋和同事们在摆台边收拾摆台。宴席结算商店老板们陆续往出走，
小秋和俐姐在门口打招呼，往回撤样品收拾东西，所有人员都回到办公室，
老板开车带着所有员工去的饭店，小秋跟俐姐每人500元奖励，其他人员200元奖励。吃完饭男士都去打台球，
女士去小秋那里，打麻将，不会的现学，比如小秋就是，就小秋自己是单人，其他人都有家庭。
去他们那也是不方便，从那以后，小秋这里就成了聚会娱乐的地方。
第二天小秋和俐姐拿着订货单下市场去补订，
没有到订货会现场的商店。订单补差不多，就不在下市场，在库房帮着装礼盒，送货……
又一个第四季度，忙到年前二十九，下午放假，春节放假到初八，小秋回不去老家，去了小秋的老姨家，老姨家在海城，离的较进。
从鲅鱼圈到海城坐车时间40分钟，下客车，坐小客车到牌楼下车，小秋第一次去老姨家，小妹在车站接小秋……
小秋带着小妹到商店买的礼物，跟着小妹到了老姨家。
小秋的老姨在家准备了一桌子菜，老姨夫买了啤酒。
老姨：””孩子来，你买啤酒做什么？你不买饮料？“”
老姨夫：“”孩子在外能一点不会喝么？这不过年了么“”
小秋在老姨家过了个愉快的春节……