1.1 想要说服谁

在学校时，我曾参与过一次小组学术讨论，参与者都是熟悉的同学和老师，一位同学的PPT让我记忆犹新。他在研究上很认真，在制作PPT上也下足了功夫。他在PPT中添加了大量的色彩和动画，一页页幻灯片让人眼花缭乱。伴随着快速切换的动画效果和夸张的音效，一场课题演示结束后，台下的观众似乎只记住了特效，对内容却没有过多的印象。

后来，在一个正式场合中，该同学又一次上台演示同一个课题。这次参与的老师和同学更多了，还有几位老教授坐在前排。让我们感到惊讶的是，他的PPT依旧是上一次小组讨论时所用的那份。后面的情况是可以预见的，这次演示因被教授的提问打断而提前结束，这位演示者也因此被追问了很多学术方面的问题。

从这个案例可以看出，当面对不同对象时，我们应该有不同的演示策略。一场演示就是一场交流，要完成一场优秀的演示，需要从观众入手。在演示前，应分析观众的关注点和需求，揣摩他们的心理。演示的关键不在于你有什么，而是观众想要听什么。

PPT存在的原因是让观众能够更好、更快地了解演示者希望传递的信息。因此，在开始制作PPT之前，先思考一下你所要面对的对象是谁。