一、直播电商是破解小产品与大市场矛盾的利器

在人工智能（artificial intelligence, AI）、虚拟现实（argument reality, AR）、增强现实（virtual reality, VR）、物联网（internet of things, IoT）和区块链技术加持下，“互联网+三农”已迭代升级为“直播+三农”。直播电商诞生以来，爆发出巨大的商业与经济能量，展示出巨大的经济与社会价值。直播电商已成为再次激活乡村振兴的新技术新模式，成为实现中国崛起的新动能。在传统技术下，“农超对接”“农市对接”“农贸对接”并未从根本上解决小农产品与大市场的矛盾；而在农村电商技术下，“互联网+农产品”模式经过数年的发展，已不再平等地惠及每一个电商经营主体，小生产与大市场之间的矛盾依旧没有得到有效解决。

直播电商是在移动互联网和AI、AR、VR、IoT及区块链技术条件下，以“超常举措”为贫困地区（户）赋能，让其农旅产品实现与电商大市场的直接、真实、高效对接，利用网络影响力，实现自身发展的同时，辐射和带动贫困地区（户）共同富裕，实现乡村振兴下中国原创产业扶贫模式。根据经济学理论，直播电商通过电商直播技术赋能，极大地降低了买卖双方的交易成本，包括搜索成本、摩擦成本、信用成本。而且电商平台不受物理空间的限制，显示出与传统实体零售完全相反的经济增长规律，即新增用户、商品的边际成本不断趋近于零，规模经济与范围经济不断趋于无穷大，是一种以更低的资源消耗实现更高的经济效益的高质量经济增长方式。

根据电子商务双边市场理论，一个双边市场通常包含两个主要方面：一是市场中有两个不同类型的用户，它们通过一个中介机构或平台来发生作用或进行交易；二是一边用户的决策会影响另一边用户的结果。电商平台只是连结供需双方的一个中介平台，供需双方的商品数量、质量和价格水平决定着对方的供需，即互为供需。在该理论下，传统的电商平台面临着网民人口红利逐渐消失、新增用户成本高昂、流量瓶颈明显等问题，因此纷纷将眼光投向下沉市场。显然，直播电商是启动下沉市场的关键，在双边市场的一方增加了供给的商品数量。抖音、快手、西瓜等做媒体直播的平台纷纷转型做直播电商，拼多多、淘宝、京东等传统电商平台也纷纷开设直播频道。自直播频道开通后，SKU（stock keeping unit）数量在原基础上增加20%以上，内容创新明显增强，用户黏性增加10%以上，出现了众多的网红带货创天量交易额的“现象极”（phenomenal）。同时，“直播+”不仅与电商结合，还与公益、扶贫等结合，极大地吸引社会关注度，迅速启动了下沉市场的海量产品、用户、IP神人（指各类专兼职主播）、内容、流量、场景，为双边市场的另一方消费者带来前所未有的丰富商品品类、更真实生动的内容场景、更人性化的消费体验和真人与真人“面对面”的社交需求满足。