推荐序1

柔侠女士（本名武侠）接触授权行业是从她加入我的创业公司梦之城开始的，当年她带领着团队开展市场营销、IP运营和品牌授权业务开拓等方面的工作，积累了丰富的经验。在我们成为同事之初，我就知道她有一个关于写作的梦想，没想到她的第一本成书竟然是与授权相关的。要知道，这方面的书籍在国内很少，而关于中国授权市场的具体实践和案例的书就更少了，这本书填补了市场的一部分空白。

其后，柔侠女士加入了SMART文创平台，作为总经理，她有机会参与更多更加丰富的与文创相关的业务实践，通过将IP与文旅结合，探索文创赋能地方经济，举办区域IP文创大赛、IP行业教育培训等。她具有的完善的知识体系和丰富的实践经验促使她在更好地服务于文旅行业和地方经济发展的同时，也积累了更多的实践经验，获得了更多成功案例。

授权行业经过近百年的发展，已经形成了最佳实践模式，并有了约定俗成的合作形式：商品授权、主题授权、促销授权、保底金、超额分账、独家授权等，这些人们在今天听起来很熟悉的术语，是在过去的10年间逐步为业内人所熟悉和接受的，虽然仍有很多人用他所在的商业领域的习惯来谈授权，但逐渐地，不同的商业领域也在慢慢接受授权的规则，彼此融合和认同。我在10年前开始接触授权业务时，感受到了巨大的惊喜：竟然有如此美妙的商业模式，轻资产并能持续赋能许多家合作方，使其从合作中获得新的成长动能。最初开拓市场是很艰难的，相当多的精力都花在普及授权的概念上，当然我们在初期的实践中也享受到了红利。授权真正被广泛关注是从前些年的“IP热”开始的，大量的资本涌入，在人们还没有搞清楚“此IP”与“彼IP”的区别时，IP变现首先考虑的商业模式——IP授权就成为业界的热门讨论话题，人们开始关注和学习授权是如何运营与操作的。

授权行业在中国有非常好的发展前景。改革开放40多年来，中国人民日渐富裕起来，消费持续升级，IP授权在其中有很多的机会，它能在内容、设计、影响力及产品溢价等多方面赋能消费。

在新冠疫情期间，许多以出口为主的生产型企业的业务受到很大的影响，大量的剩余产能急需转移到国内，缺少品牌、设计和同消费者的联系会让更多企业考虑授权的合作模式，以弥补自身不足。

在过去的10年，中国授权市场取得了长足的发展，中国在全球授权行业的排名上升速度很快，尤其是在零售总额排名方面，已经有多家公司进入了前一百名，相信未来会有更多中国的企业进入。对比中国的经济规模和消费市场发展，尤其中国电影市场的发展，中国授权市场还有巨大的潜力空间可以挖掘。

新媒体为IP的孕育提供了必要的成长和发展条件，从最初的QQ表情（年轻人）到微信表情（大众化），再到短视频平台的崛起，越来越多的细分领域定位IP有条件发展起来，聚集粉丝，产生影响力。当下直播业务异常火爆，虚拟主播也成为一股不容小觑的力量，种草、带货，效果好、转化率高。

电子商务平台如天猫、京东等为IP产品的销售和流通提供了便利。10年前，在我创业初期，还没有天猫，只有淘宝，我们自家运营的IP在社交网络上聚集了数十万名粉丝，我们就可以开个淘宝店把周边产品销售出去，快速形成产品流通的闭环。如今阿里鱼、京纪圈等平台，不仅提供了IP在线交易促进平台，还带来了供应链、营销和销售的资源，为授权合作的成功保驾护航。

从柔侠提到要写这本书时，我就很期待，读着与我共事多年的同事写的书，为之高兴的同时也很有成就感。在阅读这本书时，我看到许多熟悉的人、熟悉的案例、最新的行业发展动向。希望这本书成为人们了解授权业务并开始实践的一本必备的图书。因为授权行业是一个动态的行业，最佳实践和精彩案例时时都在发生，我们身在其中，感受着行业的精彩纷呈，所以我希望柔侠能够持续写下去，把更多的经验、思考和最佳实践记录下来并传递下去。

魔豆投资创始合伙人　于仁国

2020年7月18日清晨