010　通路授权：渠道为王

分销通路也被称为分销渠道，是指产品或服务在从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节联结而成的路径。所以通路授权（Place Licensing）也被称为渠道授权，授权商和被授权商在合作的时候，将整个产品销售的渠道进行了整体的约定、限定及授权许可，通常也会指渠道和店铺加盟的授权，主要包含线上通路和线下通路两种。线上通路指各大电商平台的店铺或专营网站，例如，大嘴猴版权方授权某家电商开办一家大嘴猴儿童服饰店，B.Duck版权方授权某家合作伙伴开设一家线上服装店等。线下通路主要是指超市、商场、专卖店、专柜、游乐园等实体的销售通路合作。通路授权更加偏重的是对于IP商品的销售。

我们一起来看两个案例。

《蓝猫淘气3000问》系列动画片于1999年上映，后来在全国1000多个电视台播出，在当时造成了全国范围内的轰动。在动画片取得成功之后，蓝猫版权方开始走开店的路子，在连锁店概念还未普及的时候，蓝猫专卖店已经风靡全国了，在一段时期，蓝猫专卖店在全国达到了2300多家，几乎各地都有蓝猫专卖店的影子。当年只要5万元加盟费和几十万元进货费就可以开一家蓝猫专卖店，其实这已经属于通路授权的模式，可惜好景不长，因为蓝猫版权方没有做好对品牌的管理和对加盟店铺的监管，最终导致蓝猫专卖店大规模闭店。2004—2007年，这些店铺因为经营管理和产品品质原因全部关闭了。虽然这是一个令人惋惜的案例，但是蓝猫也确实代表了一个时代，具有里程碑式的意义：它是中国第一个商业化的IP，也是第一个贩卖“周边”授权线下店铺进行商业化的形象。

大嘴猴是由美国设计师Paul Frank创作的大嘴巴猴子形象，其实这只猴子的名字叫作Julius。虽然品牌名为Paul Frank，但中国的粉丝们更愿意称呼这个品牌为大嘴猴。 2009年，中国企业红纺文化获得该品牌的单品项授权，成为被授权商后开发打造了大嘴猴潮牌服饰产品。2015年6月15日，红纺文化斥资数亿元与美国SABAN集团签署Paul Frank（大嘴猴）品牌大中华地区独家代理（全品类独占许可），开启了大嘴猴的品牌授权业务。大嘴猴商品在全球各地进行销售，有几百家实体授权店铺，在天猫或京东等电商平台，我们也可以看到有很多的授权电商店铺。经过华丽转型，红坊文化从一家年利润几十万元到几百万元的传统服装加工企业，上升到将IP周边衍生品年销售额实现超30亿元的行业标杆。正是因为红坊文化清晰地了解了IP的价值，通过合作及对产品的把控明确了大嘴猴IP发展的形式和方向，才创造了令人瞩目的商业奇迹。

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授权商在做通路授权时候需要注意哪些问题？