1.3　运转机制是商业力量的真正来源

一款产品如何从零开始商业化并实现财富回报？相信做过商业化产品的人都知道，这与很多因素有关，这些因素都影响着产品的商业化能力，我们称之为商业力量。那么决定商业力量的最重要的因素是什么呢？可能有的人认为是资本，有的人认为是创始人的智慧，也有的人认为是极致的产品。总之，在当下各种互联网舆论中，我们能够听到的绝大多数声音都在描述这些对象。当然，它们确实非常重要。它们是商业力量的真正来源吗？

1.3.1　通过运转机制实现商业化变现

乔布斯说过，大多数人认为产品设计是关于外观和感受的，但如果继续深挖，那么设计其实事关产品如何运转。

讲到运转，更确切地说是商业化产品的运转机制，它关注的是通过商业运作来创造价值、传递价值、获取价值。在商业世界里，这些价值都是通过商业化产品的运转机制产生的。只有让价值通过一套机制在商业网络中流动，才能够产生商业回报。毕加索与凡·高的财富差距告诉我们，靠个人智慧可以创造绝世艺术，但让艺术产生财富需要依靠商业运作。

在《罗辑思维》的一期内容中曾经讲述过力量的来源这个话题。无论是在商业世界还是在现实生活中，人们往往惊叹于强大的力量，惊叹于力量所创造的伟大成就，但对于这种力量是如何产生的却少有人能够探明真相。实际上，力量的来源要比力量本身更重要，这决定了我们能否抵达想要的世界。在现代商业世界中，商业力量的真正源头是有效的组织协作，而组织协作必须建立在一套完整的运转机制基础上。比如，对于苹果公司来说，它首先建立了一套软件与硬件结合的商业运转机制，然后通过强大的供应链协作体系和遍布全世界的喜欢苹果产品的用户，造就了强大的商业力量。对于阿里巴巴来说，其财富源头是它编织了一个庞大的社会协作网络，而这得益于阿里巴巴的商业运转机制构建，这让它实现了“让天下没有难做的生意”。

1.3.2　为商业化产品设计运转系统

产品通过运转机制实现变现，在互联网商业世界里，运转机制也实现了数字化并与产品深度融合。这会带来什么后果呢？我们将无法单纯地设计一款产品，而需要围绕这款产品设计一整套运转机制。那么到底什么是运转机制？互联网产品的运转机制往往包括哪些核心设计要素呢？我们还以毕加索的画作为案例，假设毕加索“穿越”到了互联网时代。

1.毕加索搭建了一个官方网站

毕加索依然继续举办画展，同时搭建了一个官方网站（简称官网）。这个网站就是毕加索的卖画门户，里面包括了毕加索的个人信息、各种画作信息等。每当有新的画作时，毕加索都会发布到官网上。不仅如此，他还开通了微信公众号，定期推送他对艺术的理解。

2.毕加索创作一批画作

毕加索依然像过去那样创作画作，但是现在他在创作完成后，还要给画作拍照并上传到官网。在官网上，毕加索会对画作进行详细的介绍，这包括以前在画展上给画商讲的故事。毕加索甚至还为此拍摄了关于故事的生动视频。

3.毕加索通过网站卖画

我们不仅可以通过毕加索的官网查看画作，也可以在线购买画作、在线预订画作、在线拍卖画作。

4.毕加索运营推广网站

毕加索通过各种手段运营他的网站，以前主要面向固定的画商群体，现在通过网站可以面向更多画商。他还引入了促销类的手段，比如搭赠一些精美的礼品。他还建立了一个粉丝社区，画商和个人粉丝可以在社区里讨论艺术作品。

5.毕加索在线管理生意

毕加索每年都会卖出大量画作。为了更好地管理并做好生意，他需要知道哪类画作卖得多、哪类画作卖得不好、哪类画作的价格高、哪类画作的评价数多等一系列分析数据，而官网提供了这些数据。

对于互联网产品，我们需要为其设计一整套运转系统，即实现商业化过程的数字化运转，而这套运转系统正是基于商业化产品的运转机制的。

以毕加索的“穿越”案例为例，我们将运转机制所需要的支撑系统进行归类。这包括以下几类：第一类，毕加索宣传自我及画作价值的媒介，即官网、自媒体等；第二类，毕加索创作的画作和画作的数字化，即真正卖出的实体产品和上传到网站的视觉产出物；第三类，毕加索在线卖出画作的交易系统，即直购、预订、拍卖等系统；第四类，毕加索为了更高效地卖出画作所使用的在线促销产品，为了保持消费黏性所使用的社群运营产品；第五类，毕加索为了获得消费数据所使用的数据管理产品，比如销售统计、客户评价等。

本书提供了一个设计商业化产品运转系统的实战方法（见第6章）。

通过毕加索的案例，我们大致能够了解一款产品的商业化过程和如何利用运转系统实现变现，在后续的章节中我们进一步探索，深入理解与实践，一起踏上商业化产品的变现之路。