2.1　电商率先利用抖音卖货

抖音的出现为电商带来了新的营销思路。抖音强大的营销能力引发了电商新一轮网络营销热潮，加上电商自身的平台优势、技术优势，为抢先占领市场提供了坚实的基础。京东、淘宝、聚美优品、蘑菇街、苏宁易购等先后登陆抖音平台，创新的形式带来了口碑和销量上的双丰收。事实表明，抖音已经成为电商营销的有力武器。

对电商而言，抖音最大作用就是充当一种营销工具，无论日常卖货，还是节假日、购物节、店庆促销活动等都离不开抖音，这比传统的满赠、秒杀、打折等促销活动有效得多。

除京东，还有很多电商开始做抖音营销，如聚美优品、淘宝等。聚美优品相关负责人表示，在聚美优品APP中，抖音已经占据着非常重要的地位，给商家创造无数商机。对于电商企业来说，抖音就是流量，无论用作营销推广、吸粉，还是提升品牌知名度，直接售卖产品，都很好地实现了流量转化。

抖音对电商的影响是多层面的，有的商家利用其展开营销，有的商家直接做抖音同款。天猫就是其中之一，天猫上销售抖音同款产品的商家非常多，涵盖服饰、母婴、美妆、服饰、美食、运动健身等，如图2-2所示。

售卖抖音同款产品则可以带来高流量，当作一种吸粉手段。实现了快速变现，提升品牌效应。

在营销上，抖音展现出来的动态信息比静态的文字、图片来得更为丰富。通过抖音可以看到真实的产品，消费者可与主播实时互动，主播对产品全方位介绍。

可见，这种带有浓烈社交色彩的营销方式，既保留了线上购物的便捷性，也创新了线下购物的交互性，极大提升了用户的购物体验，对商家非常有利。电商与抖音的结合是电子商务上的创新，如果未来能有进一步合作，将会成为一种非常重要的营利模式。如果说抖音是内容营销的一大创新，那么“抖音+电商”就是这一创新的最先践行者，从“人与货”到“人与人”，抖音电商前景不可估量。