公司简介：一目了然

除了封面页（首页）之外，商业计划书的第一部分通常是公司简介（或称项目简介、公司概况等）。商业计划书的封面页，是商业计划书的门面，体现了项目的重要信息，故关于封面页的写法纳入公司简介部分讨论。

在Word版商业计划书中，公司简介前面会有针对整个商业计划书的内容摘要（或执行摘要），而在PPT版商业计划书中，通常不需要有完整的内容摘要。

公司简介，就是简明扼要地对整个公司或整个项目做总体性、概括性、定位性的描述，介绍公司最基础、最本质、最核心、最突出的信息和情况。

要创业，首先要把最核心和最本质的问题思考并描述清楚——在商业计划书中，对一个公司最核心和最本质的描述，在公司简介部分都应体现出来。公司简介看似简单，能写到位却并不容易。

公司简介的主要功能和作用，是解决公司“是什么/做什么”的问题。这关乎创业者对公司的根本认知、核心定位、发展方向和价值理念的梳理，目的是让阅读者在最短的时间里对整个项目形成简洁清晰、提纲挈领的总体认知，引起其继续了解更多信息的兴趣。商业计划书后面的各个部分是对这一概括性表述的详细展开和论证。

对于投资人（或评委）来说，公司简介体现了项目的选题、赛道、定位、方向，通过公司简介，投资人结合自身行业经验能够在最短的时间判断：自己对这个项目是否有兴趣？这个项目是否具备想象空间？是否还有必要进一步深入了解？

所以，写好一份商业计划书，是从写好公司简介开始的。写好公司简介，是创业的必修课，需要创业者用心思考和揣摩。

那么，如何才能写好公司简介呢？对于一份优质的商业计划书来说，公司简介包含四大要点：封面要素、业务描述、理念表达、优势亮点。

封面要素

商业计划书的封面页有三大必备要素：项目名称、公司（或项目）定位、公司（或团队）名称。

（1）项目名称。通常是品牌名称、产品名称或公司简称，并带有logo。

（2）公司定位。通常作为主标题或在项目名称之后作为副标题，用一个短语或短句来清晰地描述公司的核心定位，体现项目的本质特征、核心价值或主营业务。项目定位的表述则要简洁、清晰、直接、理性。例如，根据小米公司官网的公司介绍，小米是一家“以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司”。

当然，对于早期项目来说，项目定位应该更为聚焦。

（3）公司名称或项目组名称。

业务描述

公司简介要对公司的核心和主营业务做出最简洁清晰的描述，让大家在最短的时间内清晰地知道你是谁，你是做什么的。一般可以采用以下思考维度和表达方式。

·是一家什么企业或服务商，核心业务是什么。

·服务什么人群，聚焦什么领域，目标用户是谁。

·解决什么问题和痛点，满足什么需求。

·采用什么方式或手段，以什么为切入点。

·提供什么产品或解决方案，打造什么平台。

·“旨在”或“致力”什么，希望达到什么目的和效果。

例如，根据华为官网的介绍，华为是“全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商”“致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界”……在华为官网的公司简介中还可以看到更翔实的关于业务描述的内容，在此不赘述。

理念表达

理念表达（或称为情怀表达），就是公司的价值观与情感系统，这部分通常会呈现公司的使命、愿景、价值观以及“初心”“情怀”等理念及情感口号。

许多人把定位描述混同于理念表达，实际上“情感标语”（或者叫“情感口号”）大多是企业使命愿景的情怀化表达。

例如，小米的使命是始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。又如，阿里巴巴官网“公司简介”部分的第一句话就是：“阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意。”这就是一句带有情感色彩的口号。一听到这句话，人们马上就会想到阿里巴巴，但仅仅通过这句话，人们并不能明确和具体地知道阿里巴巴是做什么的。

这就是二者的区别：当你看到定位描述时，马上会知道这家公司具体是干什么的；当你看到理念表达时，你会了解这家公司的目标、方向和追求，但不一定清楚这家公司到底是干什么的。

优势亮点

如果公司已经有了一定的发展基础或知名度，公司简介部分可以简要体现成立时间、创始人、重大里程碑事件、主要成就、行业地位等值得一提的带有一定优势和亮点的信息。

还有一种商业计划书的写法是在商业计划书的封面页后面以“优势亮点”或“投资亮点”的方式呈现项目的核心特色和优势。这样做的目的，是快速引起投资人、评委等阅读者的兴趣，使他们能快速判断项目是否具有投资价值，是否足够吸引自己，是否有继续阅读和了解的兴趣。

优势亮点（或投资亮点）可以作为公司简介的一个部分，与其他内容放在同一页PPT中配合展示，也可以拿出来放在公司简介前面作为一个单独的部分。当然，优势亮点在这一部分也可以省略，放在后文中体现，视不同项目的实际需求和个人喜好而定。

总结一下封面页之后几种不同的写法安排：①“公司简介”，主要是对公司或项目做最基本、最核心的定位和业务描述、理念表达及优势亮点的解读；②“执行摘要”，简而言之就是整个商业计划书的内容摘要，通常适用于Word版商业计划书，较少用于PPT版；③“优势亮点”，可以理解为项目简介的一部分，将项目核心优势、特色成就、投资价值点提前列举出来；④直接进行市场背景和问题的分析，省略“公司简介”，将其融入其他部分之中或放在市场分析之后。

需要注意的是，在实际制作商业计划书的过程中，以上内容并非要面面俱到，相关信息也一定不要长篇大论，而是要根据项目特征、发展阶段和实际需要呈现最具有特色亮点且抓人眼球的关键性信息。

写好公司简介还有一个简单易行的方法，那就是向成功的公司学习。选5～10家你喜欢的、知名的、成功的公司，从每家公司官网中找到公司简介，按照上述分析框架反复研读、认真领会、仔细揣摩，你一定能写出高质量的公司简介。

商业计划书“公司简介”模块常见的问题有以下几个。

（1）叙事宏大，不切实际。一些项目的标题和定位明显过于宏大，空喊口号，例如“弘扬×××”“走向世界”等，缺乏实际内容，让人看完之后完全不知道这个项目到底是干什么的。在一些创新创业路演或比赛中，还会出现“×××研究”“×××调查”之类的标题，像是做课题汇报，显得极不专业。

（2）事无巨细，重点不明。公司简介常见的问题还有，表述不清晰，过于全面冗长，细枝末节太多，特色亮点不突出，让人不知所云。公司简介的表述，一定要抓大放小，重点突出，观点鲜明。

（3）诗意有余，内核不足。还有一些商业计划书喜欢起很文艺的名字，用很诗意的语言，喊大而空的口号，让人感觉虚无缥缈，不知所云——完全不知道这个项目到底要做什么，有什么实际的内核。再“浪漫”的项目也需要有实实在在的可行的商业逻辑，这是商业计划书需要重点展现的。