第82章 行业翘楚

萧白独自出版发行《马鸣风萧萧》的事情，也没有瞒着焦阳和林芳。当初他找过焦阳，焦阳表示暂时没时间和精力，所以这一次他单干，谁也不会说什么。

焦阳这段时间一直在全国各地到处跑，他做的生意不能总等着客户上门，还得去跑一些大单位，比如像银行系统、电力系统等等。

有些大单位，订挂历都是成千上万本，利润比在店里做批发还要大，焦阳肯定不会放弃这块“团购市场”。

林芳一个人守店，现在也到了挂历、年画批发的黄金季节，所以除了指点萧白几句，别的也帮不上什么。

“我明白，芳姐你不用客气。好了，茶也喝了也休息好了，我再去转转，然后还得回学校。”

萧白没坐多久，便起身告辞。

从店里走出来没多远，刚好路过林秋露家的店铺。这些天萧白并没有进去过，今天他忽然想进去问问，看看她家的店里要不要货。

于是，他在门口停放好自行车，就拿着一套样书走了进去。

“不好意思打扰一下，我这里有一套刚出版发行的图书，你看看你们需不需要进一点货？”

同样的话，萧白一下午要说很多遍。他也想找一两个专职的销售人员，但首先他自己需要在黄泥街上混个脸熟才行。

渠道这玩意，还是要掌握在自己的手里才安心。等自己彻底掌握了销售渠道之后，再找人跑腿就比较合适了。

店里还是一男一女两个店员，萧白以前经常来找林秋露，他两人早就记住了这张帅气的脸。

“是萧老板吧？这事儿我俩可做不了主。刚好今天老板在，我帮你去喊一下......”

这条街上最流行的称呼就是某老板，一天赚一块钱的是老板，一天赚十万的还是老板。

女店员从萧白的手上接过样书，走进了里间屋。

不一会，一个身材高大的中年男人走了出来，“是小萧啊，我可是听秋露总提起你，可惜一直无缘见面。你们两个，客人来了也不知道上茶，赶紧去泡茶。”

来人正是林秋露的父亲林翔，萧白觉得对方的个头和自己差不多，自己有1米81，对方大概也不低于1米78。

哪怕萧白用曾经的眼光来审视林秋露的父亲，都不得不承认，这是一个很有魅力的中年男人。

“林叔叔，你好。”

萧白赶紧站起来，礼貌的打了声招呼。

“坐呀，站起来做么子？嗯，这套书还是你和你表哥一起出版发行的？”

林翔坐下来，随手翻着样书。

他听女儿说过，萧白和他表哥焦阳一起合伙在做书刊的出版发行。所以他以为这套新书，也是和以前一样。

“没有！我表哥现在忙着做挂历和年画，没时间和我合作，这套书是我自己出版发行的。”

萧白摇摇头，并没有选择隐瞒事实。

“哦，是这样啊，后生仔有闯劲。《马鸣风萧萧》这部书我听说过，刚才又大致的翻了翻，我觉得你的眼光不错。

我这边呢，一般很少从别人手上拿货，因为我自己就是做出版的嘛。嗯，这样吧，你要是能在折扣上多给我一些优惠，我可以考虑进一批。不管怎么说，你是秋露的朋友，她在我面前可没少夸你。”

林翔也一直在打量萧白，他觉得这个年轻人不仅是长得高大帅气，而且对方的身上有一种超出他这个年龄的气度，沉稳、大气、能给人莫名的信心。

所以一瞬间他就做出了决断，可以帮萧白一把，但在利益上却不能让步。

萧白想了想，笑着说道：“那就看林叔叔准备一次吃下多少了，数量少就没啥好谈的了，如果数量多的话，我可以再让5个百分点，5折给你供货。”

“哈哈，听你说话蛮老练的嘛。这样，我一次进3万套，现款现货，你给我45折。”

林翔大手一挥，张口就是十几万的生意。

萧白没有很吃惊，像林翔这种大书商要是一开口才进几千套，那才会让他感到不可思议呢。

于是，他沉吟了起来，心里快速的计算了一下，觉得对方的条件可以接受。

“林叔，我可以答应你，以45折的折扣向你供货。但我也有一个条件，那就是你不能扰乱市场的价格。”

萧白没有多说，对方是行业里的翘楚，市场上的各种规则人家更清楚。他这么说的目的就是避免今后有些事情相互扯皮，这叫丑话说在前头，免得到时大家都难做。

“嚯，你还想得挺清楚啊！小萧，你放心吧，扰乱市场对我能有什么好处？口碑坏了，在这条街上可混不下去。”

林翔洒然一笑，不仅没生气，反而更加看重萧白。

林翔甚至在想，也不知道秋露和这个萧白到底是啥关系？这个年轻人虽然比秋露小了两岁，但各方面的条件都非常不错，要是他俩能在一起，自己估计是不会反对的。

萧白可不清楚林翔的心思已经飘飞到很远的地方去了，他随即提出来草签一个协议，然后就可以开始供货。

林翔自无不可，两人很快就签订了协议。

“小萧，你的库存够吗？如果够的话，我明天就可以去拉货，到时候现场结算。对了，你要现金还是支票？支票好办，现金的话我需要提前准备一下。”

现在做生意大部分时候都是现金交易，林翔先问清楚，看对方的意思吧，他反正无所谓。

《马鸣风萧萧》全三册，定价10.8元。按照45折计算，单价是4.86元，3万套图书的总价款就是14.58万元。

“林叔，那就麻烦你帮我准备现金吧。”

萧白暂时没有银行账户，拿上支票也没用，所以就要求对方现金支付。

“行，那就这么说定了。”

林翔抬碗看了看表，萧白马上很有眼色的起身告辞。

从黄泥街出来，萧白不紧不慢的踩着单车，走着走着他不禁笑了。

刚才他算过账，每套书的印刷费是2.7元，他给林翔的价格是每套4.86元，他的毛利就是每套书2.16元。

除了林翔，他给别人的价格都是55折，也就是每套书5.94元，毛利是3.24元。看着好像相差不少，但人家林翔一次进货就是3万套，萧白的资金周转效率可是提高了很多。

心情不错的萧白，骑车去买了一把普通的吉他，然后就一路哼着歌，回到了学校。

晚上，萧白抱着吉他，和郭晓冬找了个地方排练。

“萧哥。是不是很久没摸琴了，感觉好像有些生疏。不过没关系，咱们多练几遍就会好的。”

罗大佑的这首“童年”，曲调不是很复杂。萧白在伴奏上也不准备玩什么花样，就用简单的和弦伴奏就好。

的确是很久没摸琴了，手法上有些生疏。不过郭晓冬可不敢抱怨，反而不停的安慰萧白。

萧白看了他一眼，没吱声。又练了几遍之后，果然熟练了很多，这让郭晓冬欣喜不已。