第22章 你想做大吗？

焦阳想了一会，才说道：“阿白，如果表姨想进一些便宜货，我可以帮忙。不过，咱们实话实说，表姨她只是开了一家小书报亭，其实从这里进货并不合算。”

焦阳的理由很充分，一家小小的书报亭，一个月才能拿多少货？折扣率先不说，虽然折扣率是和进货的数量挂钩的，但有自己在，总有办法可想的。

但是，运输的问题很难解决。这一点点的货物运回县城，再把运费打进去，还真不如在当地进货呢。

就像黄泥街这一片，来这里进货的都是全国各地的书商，也有一部分星城当地的零售商，而外地的小零售商基本上是不会跑来的。原因就两字，成本！

要知道，外地人到黄泥街进货，包括路途的费用、食宿的费用、货物运输的费用等等......这些费用最终是要摊进每一本书刊里的，如果进货的数量太小，算下来真的不合算。

萧白一听就知道，表哥倒不是不愿意帮忙，但帮到什么程度，对方已经给出了答案。

这事儿呢，当然不能怪焦阳，毕竟人家和小姨没什么太近的关系。人家愿意帮一些忙，还是因为萧白亲自上门来了。

“表哥，不瞒你说，那家小书报亭，实际上是我和我满姨两个人搞的，我也投了一些钱的。”

萧白本来不想说这个，但现在不说不行了。

“嗯？你不是开学就高三了吗？还有闲心搞这个？小表弟，你可是给我出了个难题啊......这件事容我多想一想，过两天答复你没问题吧？”

如此一来，焦阳倒不好推脱了。萧白的母亲曾经给他家帮过不少忙，小表弟头一次开口求到自己头上，不用点心似乎说不过去。

但一时半会，焦阳也想不到太好的办法，他准备回头找人去问问，尽量把这事处理好。

“好的，谢谢表哥。反正我这次回来还要玩几天，回头咱们再商量。”

萧白也没有逼焦阳，办事的分寸很重要，这两天他自己也会想想其他的办法。

“嘿，还和我客气上了哈？阿白，晚上去家里吃饭，我爸妈见到你，一定会很高兴的。你先坐会儿，我出去打个电话。”

焦阳站起来轻轻的拍了拍萧白的肩膀，然后离开了店面。

这年月的通讯很不方便，私人的电话拥有量很少，而且初装费很贵。焦阳的生意做得不算大，因此店里也没有安装电话机。不过，这条街上生意做得大的店铺比比皆是，找个地方打市话还是没问题的。

这时，林芳洗了一盘苹果端过来：“小表弟，喊你同学过来吃水果。那啥，你表哥这几年一直在做挂历的生意，对于书刊杂志不是很在行，倒不是不愿意帮你，你可别介意啊！”

之前，萧白和焦阳说话的时候，林芳在一旁听得明白。她怕焦阳最初的推脱会让萧白多想，赶紧解释了一句。

“芳姐，我晓得的。对了，我看你这里也有不少书刊杂志，你们向外是怎么批发的？”

此萧白非彼“萧白”，这点人情世故还是懂的。

看到萧白没什么不高兴的样子，林芳暗中松了一口气。她很清楚，焦阳的母亲很看重两家的关系，不想因为这一点小事产生什么误会。

既然萧白转移了话题，林芳也乐得聊聊：

“我们也是从大老板那里拿货，不过我们在这里时间长了，可以先拿货再结账，卖不完的书刊杂志还可以退回去。

当然，这样的话，我们的进货价格也没有太大的优势。不瞒你说，我们进货就是55折，所以卖出去的最大折扣也只能给到6折到7折，具体价格要看客户的进货数量。”

要是别的人打听这个，林芳不管怎样也不会说。但她知道焦阳和萧白之间的关系，反正自己不说焦阳也会说，就没要做恶人了。

“哦......看来你们挣的是不多。”

萧白没有继续发问，抓起两个苹果起身，走过去递给姜伟一个，自己一边啃苹果，一边仔细的看了看房间里的图书杂志还有挂历。

他发现，在现在这个年代，挂历可真心不便宜。一本印刷精美，或是电影明星、或是祖国风光的挂历，定价都基本上在10元以上。

这个价格相对于当前人们的收入，是有些贵的离谱。

以为萧白对挂历感兴趣，林芳就笑着走上前说道：“到年底的时候，挂历和年画都卖得不错......”

随着林芳的介绍，萧白才搞清楚了一件事，那就是在当下，每逢过年（包括元旦和春节），家家户户不挂上一本挂历，总好像缺点什么似的。

挂历虽然不便宜，却是人们走亲访友、搞关系的重要礼物。送的人把它当成一份厚礼，收的人也能在心里掂量出这份礼的分量......这要是在后世，是不可想象的事情。

又过了一会儿，焦阳才从外面进来。

“阿白，我妈要你晚上去家里吃饭，把你同学也一起带上吧。吃过晚饭，哥再带你出去玩玩。”

既然是表姨说的，萧白肯定不会推辞，马上就点头答应。

林芳白了一眼焦阳，似笑非笑的说道：“晚上你准备呆小表弟去玩么子？我可告诉你，千万别把人家给带坏了......”

萧白听的一愣，心道：现在才是86年，莫非就已经有某种娱乐了？不能吧？

其实，某种娱乐一直都有，或明或暗罢了。

焦阳笑着摆摆手，说道：“林芳，你就这么不相信我？再说了，我要是敢带坏阿白，我爸妈还不得扒了我的皮？”

萧白在一旁不吱声，装作听不懂的样子。

晚上吃过饭。

焦阳带着萧白和姜伟来到了湘江边上，趁着月色浏览了一下橘子洲头的风光。

然后把二人送到了前进街，他又买了几样小吃以及几瓶啤酒，拎了上去。三个人就坐在萧白家的客厅里，边吃边喝。

“阿白，我知道你读书的成绩很棒，真没必要现在就参与到生意中来。考上一个好大学多风光？人家都羡慕你......你哥我就是没那本事，才干上个体的。”

姜伟喝不惯啤酒，浅尝了一下，就跑去看电视了。

萧白陪着焦阳慢慢的喝，两个人有一句没一句的闲聊。

“也不能这样说，能力有很多种，你现在混得不是挺好？我平时是不管书报亭的事情的，这不现在放暑假了嘛......

表哥，你就没想着做大一些？比如，和一些出版社合作啥的。再比如，你看好某人尚未出版的书，干脆花点钱买下来，自己找厂子印刷、自己包销。”

趁着焦阳有了几分酒意，萧白第一次吐露了自己心中的一些想法。