以粉丝流量为根本的广告变现模式

短视频资讯

2020年春节期间，B站UP主（在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的，网络用语）“Ele实验室”推出了短视频《计算机仿真程序告诉你为什么现在还没到出门的时候》进行疫情科普。Ele实验室是B站上的科技类UP主，平时主要做计算机编程类视频教程内容，此前仅3万左右的粉丝。谁知这个短视频播出的第二天，他就在私信里收到了十多个广告合作洽谈意向，以及MCN（Multi-Channel Network）机构的邀约，粉丝也暴涨到了13.8万。

图2-1 Ele实验室做的疫情科普视频

由上述案例可见，一个爆款短视频对创作者的生活会产生多大影响。“Ele实验室”虽然事前没有料到自己做的短视频会突然走红，但那些邀请他合作的商家嗅觉非常敏锐，迅速顺着这则短视频找到了创作者，并发出了商业合作邀约。这就是短视频领域最常见的一种盈利模式——广告变现。

广告变现就是由商家出钱，让短视频创作者向自己的粉丝发布相关的广告作品。这种广告作品一般是短视频创作者自己制作的原创短视频，只是内容包含了商家希望传播的营销信息。通常而言，这种短视频广告依然会保留创作者的个性画风。

对于短视频创作者来说，这是一个能把人气变现为经济收入的好机会。对于商家来说，这也是一个以较低成本实现高效率、大范围宣传推广的机会，还可以顺势把短视频创作者的粉丝逐步转化为自己产品的忠实用户。

从这个角度来看，广告变现模式是一个合作双赢的盈利模式。但事实上，只有极少数短视频头部账号才能获得这样的合作机会。因为，广告变现模式的本质是把短视频创作者的粉丝流量变现为经济价值。如果没有足够多的粉丝就不具备高人气，也就没有能力打响广告了。

为了更好地帮助短视频创作者跟广告主对接，MCN机构应运而生。MCN机构是一种多频道网络的产品形态，将PGC（互联网术语，指专业生产内容）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

图2-2 Ele实验室做的疫情科普视频

换言之，MCN机构是推动短视频行业开展广告变现业务的一道桥梁。有些短视频创作者的粉丝较少，但内容富有特色，有很大的发展潜力，经过MCN机构的牵线搭桥就能找到广告主进行合作。

比如“Ele实验室”这种3万左右粉丝的创作者，本身是计算机专业人士，能做出专业的趣味科普。但由于粉丝数量还不够大，刚开始吸引不了广告主。他的疫情科普短视频突然走红，粉丝数量翻了几倍，故而很快接到了商业合作邀约。

广告变现模式可以采用植入企业广告的模式，短视频创作者会提出至少几十万元的报价，跟广告主讨价还价。适合采用广告变现模式的短视频主要有真人测评类、舞蹈类、原创动漫类、本地生活探寻类。比如，美食博主可以通过试吃测评的方式给广告主打广告，由此产生流量，帮助商家导流赚取广告费。

据卡思数据分析，2020年快手的红人成长土壤可能会更好。短视频内容生态优化和用户群向上会使品牌主红人投放意愿增加。尤其是效果类广告主占快手KOL（关键意见领袖）投放绝对主导的格局将被改写。其中，以美妆个护、食品饮料、汽车、信息家电等行业的迁移速度最快，投放热情度最高。

总之，广告变现模式依靠的是粉丝流量赚钱。广告主是通过你的粉丝量来衡量你的价值的。短视频创作者先得想办法积攒足够高的人气，才能接到广告商业合作。而积攒人气恰恰需要的是出色的创意和打动人心的作品。所以，我们与其绞尽脑汁去想着如何涨粉，不如回到短视频营销的起点——做好内容。

专家提示

广告是流量变现最主要的方式。从短视频平台上的精彩推荐到精心制作的短视频宣传片，都属于广告的一种表现形式。如今的用户大多是追求多元化个性消费的“杂食动物”。对创意植入广告的接受度非常高，对硬性植入的广告则比较反感。因为短视频营销本质上是一种内容营销，用户想看到的是创意，而不是赤裸裸的产品推荐。