第一篇 国际贸易实务
第一章 外贸实务概述
一、教学案例
案例1：外贸就在你身边
在浙江义乌小商品市场上，一串人造水晶手链的批发价是8元人民币（参见图1-1）。两个半月后，同样的手链被摆在澳大利亚悉尼Macquarie（麦格理）大街的一连锁饰品店，标签上写着55美元，约值人民币370元（参见图1-2）。
图1-1 小清新民族风人造水晶手链
图1-2 澳大利亚麦格理大街
上海国际航运研究中心的报告显示，2018年前三季度，在全球港口集装箱吞吐量方面，上海再次夺魁，新加坡稳居第二。宁波舟山同比增长7.40%，反超深圳位居第三。广州以1596万个标准箱名列第六，领先香港一位。全世界前十大港口中，有七个在中国（参见表1-1）。
表1-1 2017年、2018年前三季度世界十大港口集装箱吞吐量排名比较
数据来源：中国交通运输部、SISI整理
问题：
1．从批发价8元到麦格理大街饰品店370元，因何原因价格增加45倍多？
2．试着讨论外贸的意义和价值。
案例2：外贸其实很有趣
2004年7月1日开始，中国全面放开了外贸限制。过去只有专业外贸公司或大型生产企业才有能力取得外贸资格，而现在，中小乡镇企业甚至个体户，通过简单的备案登记，也能够做外贸了。
同时，网购已然成为现代人生活中不可或缺的组成部分，近至数公里远至横跨太平洋的商品，均可一键轻松“全球购”。而与此同时，在世界的其他角落，一场“中国质造”也正在席卷全球，中国商人们在“一带一路”倡议的推动下，通过“网上丝绸之路”让世界人民见识到“Made in China”的高品质；中国跨境电商市场在全球经贸一体化的深度融合之下，正迸发巨大潜力。据说“你永远也叫不醒一个装睡的人，而快递员小哥能”。可见跨境电商将引领新一阶段的“中国质造”。
2019年4月9日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合“1688跨境专供”发布《2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》（下文简称CBNData《报告》），基于1688跨境专供平台数据及公开数据，针对2018年中国出口跨境电商发展现状，以跨境电商出口供应链为重点研究对象，洞见行业发展痛点并提供解决方案，直指行业未来趋势（参见图1-3）。下面是CBNData《报告》观点概览：
图1-32019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书
（1）截至2018年年底，中国跨境电商出口已实现超万亿规模；
（2）市场活跃度高，主流电商平台分布全球200多个国家和地区；
（3）全球跨境电商市场服务链条复杂，降本提效迈入深水区；
（4）采购在线化成大趋势，信息化及数据管理能力应被重视；
（5）采购行为碎片化，技术实力与管理能力成分水岭；
（6）女装最为畅销，热销品类集中度明显，商品组合结构优化成为共识；
（7）长尾非标类产品采购需求增长迅猛，工业品出口迎来窗口期；
（8）供应商分布与外贸产业密切关联，广东、浙江、福建成中心，区域优势待深挖；
（9）跨境电商出口品牌化步伐加快，中国产品向全球品牌进化；
（10）数字化升级引领从中国供应链到全球供应链的蜕变。
即使排除赚钱因素，就个人而言，外贸也是个不错的职业选择。与一个法国商人斗智斗勇，或者跑到阿拉伯联合酋长国参加著名的迪拜交易会，在乏味的人生中多少算是有趣的经历。
问题：
跨境电商的快速发展为国际贸易带来什么样的变化？
案例3：外贸其实很容易
外贸从本质上说，跟普通的国内交易没什么不同。只是因为产品通过长距离运输发往国外，收取的款项不是人民币而是外汇（一般是美元），而国家对出入境的货物及外汇有相应的管理条例，需要办理多一点的手续而已。如果从事外贸工作，做实际业务，不用去研究“为什么要实行这样的规则，为什么会有这样的条例”，只需要知道并熟悉什么时候该填什么样的表格、到什么部门或机构办理相关的各项手续即可。
以外贸出口为例，流程大致是：
接单：开发客户；签订合同。
跟单：备货（国内采购，视规定取得出口配额或做商检）；海运租船订舱（可让委托货代办理）；网上申领电子核销单；报关（可以货代负责）；海运发货；制单并交给外商；收款；办理核销（会计办理）；办理退税（会计办理）。
外贸职员高频词：配额、签单、备货、订舱、报关、报检、制单、核销、退税……
如果是委托外贸公司代理出口，则在签合同备货后将几乎所有工作都委托给外贸公司代劳，外贸公司收到货款后直接支付给出口企业人民币货款。这样，对出口企业而言，就将国外贸易轻松地转变为了普通的国内贸易，只是需要支付给外贸公司相应的服务费而已。
实例：澳大利亚客户订购5000条人造水晶手链，要求5月20日前从上海港发货，运到澳大利亚墨尔本。
一个自营出口企业外贸业务员的日常工作是：
◆5月10日左右，联系货代，委托货代订5月20日之前的舱位。按照货代的指示把货物运到指定地点（仓库）。
◆请会计网上申领核销单。
◆制作发票和装箱单，连同核销单和报关委托书一起发给货代，委托货代报关。
◆等货代完成报关和发货后，及时通知外商已发货，取得提单，连同发票/装箱单及外商要求的其他单证，再制作一套单据。
◆通知外商付款、准备收货，并把全套单据通过相应的支付方式交给外商。
◆发货后大约10天，收到海关退回的报关单、核销单（由货代转交），交由会计办理退税与核销。
◆个人工作结束。
一个委托外贸公司代理出口的企业，其外贸业务员的日常工作是：
◆将此票交易委托外贸公司。
◆5月10日左右，通知外贸公司“货已备妥”。
◆按照外贸公司的指示把货物运到指定地点（仓库）。
◆个人工作结束。
◆外贸公司收到外商货款后兑换成人民币支付过来。
注：此例中，手链不需要商检，也不需要申请配额。如果是需要商检和申请配额或许可证的商品，通常在5月10日前就要完成商检及取得配额工作。
问题：
1．根据案例分析自营出口企业出口流程。
2．作为外贸业务员，需要具备的技能有哪些？
案例4：外贸职业与岗位
招聘市场上主要的外贸职位有：
1．外贸业务员
岗位职责：负责客户开发、洽谈和接单。
岗位要求：
◆英语四级以上；
◆能够研究市场行情及动态；
◆熟悉国际贸易操作流程及相关法律法规；
◆熟悉B2B、B2C等外贸电子商务平台原理及操作模式；
◆熟练使用Office软件；
◆熟悉外贸相关平台及各种网络交流工具。
2．外贸跟单员
岗位职责：负责订单生产协调安排、单证制作、发货和运输。
岗位要求：
◆英语四级以上，良好的听说读写能力；
◆熟练运用Excel、Word等Office软件；
◆熟悉进出口业务跟单操作流程；
◆熟练制作报关单据，合同审核；
◆熟悉合同法、票据法等法律相关知识；
◆具有良好的和客户沟通的能力。
3．外贸单证员
岗位职责：负责出口单证的全套制作及日常事务。
岗位要求：
◆英语四级以上，良好的听说读写能力；
◆熟悉国际贸易基本流程；
◆熟悉信用证操作；
◆具有较强的沟通能力；
◆熟练使用Office软件；
◆具备进出口、仓储、配送、报关、供应链管理等基础知识。
4．货运代理
岗位职责：代办租船、订舱、配载、缮制有关证件、报关、报验、保险、集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费乃至交单议付和结汇。
岗位要求：
◆英语四级以上；
◆熟悉国际贸易出口流程；
◆具有较强的沟通能力、团队协作精神；
◆熟悉海空运运价和操作，能够独立处理货代海、空运提单；
◆熟悉本地以及国内、国际货运市场；
◆熟练操作Office软件。
问题：
1．你认为目前自己能胜任哪个岗位？
2．根据自我认知，深刻分析自己距离相关岗位还有哪些差距。
二、知识拓展
中国对外贸易的发展与变化
资料1：
2017年中国奢侈品市场销售额达到人民币1420亿元（约合220.7亿美元），较2016年增长约20%，创下自2011年以来最大增幅。尽管国内奢侈品消费增长迅速，但中国购物者四分之三的奢侈品消费仍是在海外进行的。由此可见，中国消费者是全球奢侈品行业无可争议的最大客户，2017年中国消费者的奢侈品消费额占全球奢侈品销售额（3080亿美元）的32%。
资料2：
《离开中国制造的一年：一个美国家庭的生活历险》
（作者：[美] 萨拉·邦焦尔尼）
美国一位家庭主妇想在一年中坚持不买中国商品，看看生活将会怎样。结果她失败了，经过一年没有中国商品的日子后，不仅家庭开支大大增加，“日子变得异常艰辛”，还每每招致家人的埋怨并引发家庭纷争，最后不得不放弃这一不明智的做法。
她得出结论：“没有中国商品的生活是一团糟。”
资料3：
美国《新闻周刊》国际版主编最近指出，在过去10年中，中国出口到美国的消费品为美国节约了6000亿美元。
资料4：我国进出口总额的数据
20世纪50年代初期，不到20亿美元（1950年为11.3亿美元）。
20世纪50年代中期到60年代，每年进出口总额一直徘徊在30多亿美元的水平上。
20世纪70年代后，我国对外贸易逐渐活跃，同西方发达国家和发展中国家的贸易往来也逐步展开。
1978年约为206亿美元。
20世纪80年代，我国对外贸易在世界的排名是26位，不到世界的1%。
2001年为5097亿美元。
2004年，达到1.15万亿美元，首次突破1万亿美元。
2007年迈上了2.5万亿美元的新台阶，首次突破2万亿美元。
2008年已达2.56万亿美元，比1978年改革开放时的206亿美元增长约123倍，比1950年中华人民共和国成立初期的11.3亿美元增长约2265倍。
2017年，我国对外贸易进出口总值27.79万亿元人民币，比2016年增长14.2%。对“一带一路”沿线国家进出口总额为73745亿元，比上年增长17.8%。其中，出口43045亿元，增长12.1%；进口30700亿元，增长26.8%。
资料5：
出口商品结构完成的重大跨越，成功实现了比较优势与竞争优势相结合的出口模式的转变：
20世纪80年代初期，实现从以农产品为主向以工业品为主的转变；
20世纪80年代中期，实现从以初级产品为主向以工业制成品为主的转变；
20世纪90年代中后期，实现由以轻纺产品为主向以机电产品为主的转变；
21世纪后，进一步向以IT等高新技术产品为主方向转变。
资料6：
自中华人民共和国成立以来，进出口贸易从逆差转变为顺差，使我国从一个外汇捉襟见肘的国家一跃成为世界第一大外汇储备国。
从改革开放到1993年，除少数年份进出口贸易有小规模顺差外，多数年份均为逆差。
进入1994年以来，进出口贸易均保持顺差，且规模不断扩大。
1995年贸易顺差突破100亿美元，达到167亿美元。
2005年突破1000亿美元，达到1020亿美元。
2007年再突破2000亿美元，达到2618亿美元。
2008年约为2900亿美元。
2018年货物进出口差额达28718亿元。
资料7：我国在世界贸易中的位次不断提升（参见表1-2）
表1-2 五大经济体的经贸现状对比
数据来源：Wind, CCEF研究
1．经济实力
中国是全球经济增长的重要动力，2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第三大经济体。之后随着中国经济的快速增长，经济总量与美国及欧盟的差距在逐渐收窄，2017年，GDP总量接近欧元区水平。至2017年，中国GDP总量达到12.24万亿美元，世界占比增至15.2%。与此同时，主要发达经济体（美国除外）的经济总量呈现不同程度的下降趋势（参见图1-4）。
图1-4 各经济体中经济总量的世界占比
从经济增量来看，中国对全球经济增长的贡献最大。虽然，近年来新兴国家的崛起导致中、美、欧三大经济体对世界经济增量的贡献由2013年的102.4%下滑至2017年的52.0%，但中、美、欧仍是带动世界经济增长的主要力量。其中，中国经济贡献度最高（2017年，全球超过五分之一的经济增长来自中国的贡献）（参见图1-5）。
图1-5 各经济体中经济增量的世界占比
2．对外贸易
中国是国际货物贸易的主力军，但服务贸易仍需加强。从全球贸易结构来看，中国对外贸易总额近年来保持较快增长，向美、欧两大经济体逐步靠拢。2017年中国对外贸易总额的世界占比提升至10.2%，次于美国（11.6%）及欧元区（25.0%）（参见图1-6）。
图1-6 各经济体中对外贸易总额的全球占比
从贸易关系来看，中国的国际贸易依存度也在逐步提升。美国与欧盟是中国最主要的贸易伙伴，2017年中国和美、欧的进出口贸易增速达到12%以上，美国和欧盟分别向中国提供了65.7%和30.3%的贸易顺差。同时，中国也是美国的第一大进口国，2017年，美国自中国进口总额占美国当年进口总额的21.6%。同期欧元区来自中国的商品贸易总额占欧元区当年商品贸易总额的10.41%，仅次于美国的11.61%（参见图1-7）。
图1-7 中国主要贸易伙伴的进出口份额
从进出口结构来看，中国对外贸易规模的增长主要归功于进口项。2017年，中国进口总额在世界的占比为10.5%，首次超过美国进口总额（10.2%）。中国出口总额的世界占比虽为9.8%，比起美国12.9%以及欧元区24%的出口总额占比还存在一定的差距。
若从货物和服务的进出口分项来看，中国对外贸易规模小于美国主要归咎于服务贸易领域，尤其是服务出口。数据显示，欧元区在进出口分项领域仍占有绝对的优势，其服务贸易规模明显优于货物贸易规模，美国的服务出口占比也要大于货物出口。2017年，中国服务出口世界占比仅为3.8%，大幅低于美国、欧元区和英国（6.7%）（参见图1-8）。
图1-8 2017年五大经济体在服务和贸易进出口项的世界占比
数据来源：World Bank, CCEF研究
从全球经贸交易的趋势来看，目前国际贸易正逐步由货物贸易转向服务贸易。按增加值统计，2017年，全球服务贸易在总贸易中的占比超过40%，全球贸易总出口中服务业增加值的占比为46%，已经超过制造业（43%）。因此，要缓解中国在经贸领域发展不平衡状况就需要扩大服务贸易出口市场，这是提升中国国际贸易地位的关键所在。