任务四 报价

【任务导入】

某外贸公司跟单员接到一位客户的手感样询价，作为跟单员就应了解该面料应该如何报价?

【知识要点】

跟单员在客户确认样品后，就应该考虑报价了。报价又称报盘，跟单员报价时要认真细致，因为报价的高低直接关系到订单的利润，或者说企业的利润。如果报价低了，会使企业拿不到足够的利润，甚至做了亏本的生意。如果报价高了，客户是不会接受的。

一般报盘和还盘工作由跟单部经理审核，当然有时会由老板直接审核。一般企业都有自己的报价公式。国内贸易报价时，一般会考虑面料成本( 包括利润) 、运费、测试费用等内容。国际贸易往往比较复杂，除了应考虑面料成本( 包含利润) 、运费、测试费用外，还应考虑保险费、汇率、退税率等内容。另外，国际贸易的报价存在几种方式，不同的报价方式之间有一定的换算关系。

一、CIF

CIF( Cost、Insurance and Freight) 即成本、保险费加运费。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运输费用，卖方还必须办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的海运保险。CIF价格换算成其他价格的公式如下:

FOB 价 = CIF 价 - 保险费 - 运费

CFR 价 = CIF 价 - 保险费

二、CFR

CFR( Cost and Freight) 即成本加到指定目的港运费。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运输费用，但交货后货物丢失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。CFR 价格换算成其他价格的公式如下:

FOB 价 = CFR 价 - 运费

三、FOB

FOB( Free on Board) 即指定装运港船上交货。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物丢失或损坏的一切风险。FOB 价格换算成其他价格的公式如下:

CFR 价 = FOB 价 + 运费

四、EXW

EXW( Exchang at Workplace) 即工厂交货。当买方在所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何交通工具。EXW 是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地收领货物的全部费用和风险。