前言

奋战职场，商海沉浮，这些年，我为自己挣得了许多的标签和头衔——唐美人公司联合创始人、原深圳北大红杉集团副总裁/商学院长、《招商演说》课程体系创始人、原世界500强企业10年资深高管，然而，在这众多的头衔中，我最喜欢的、也最愿意接受的，还是演说家。因为，演说是我最热爱的事，也开启了我创业之路，它是我创业的过程中始终给我活力和动力的力量源泉。

因为演说，我表达了更自信的自己；因为演说，我遇见了更完美的自己；因为演说，我把我对世界的认识和理解，以及我对人生的感悟和思考，传递给了更多的人，让更多的人看见了我、认识了我、也了解了我。

回望自己曾经走过的道路，我发现，演说不仅带给我成功和财富，也帮助我实现了人生价值。

毫不夸张地说，是演说成就了我，而我也同样用演说成就着别人。通常，只要我站上演讲台，就能迅速征服台下的听众，因为我总能用三言两语就使听众感到醍醐灌顶、拨云见日。而每当我看到别人因为我的演讲而觉悟、改变时，我的内心都会充满自豪。

正是出于对演讲的热爱，并深知演讲的价值，我的内心也萌生了开展销讲培训的想法，因为我希望有更多人能像我一样，通过演说去影响别人、帮助别人。我希望人人都能掌握销讲技能。

基于此，我开设了《招商演说》系列课程。很多人都说我的课程蕴含着巨大的能量，而我的销讲风格也独具个人魅力。

在我的学员中，有企业家、有创始人，还有各种成功人士，每次课程结束后，总有学员对我说：“张老师，我觉得收获特别大，谢谢你！”每次听到这样真诚的话语我都感到很欣慰，觉得自己多年来的付出和努力没有白费。

事实上，曾几何时，我也是一个不善言谈、内向自卑的孩子，我从来没有想过，有一天自己会站在演讲台上，面向成千上万人演讲，更不会想到自己能成为一名影响成千上万人的导师。而我之所以能具备今天的演讲能力，都源于我不懈的学习和积累，可以说，我在演讲台上的每一次闪光背后，都饱含着辛勤的汗水。

如今，我的付出和汗水得到了认可，我也下定决心要把销讲当成一生的事业，将自己的销讲智慧传播给更多的人，让更多的人能因销讲而获益，因销讲而改变人生。这也是我写作这本书的最大初衷。

很多学员在接触销讲之前都会问我：“张老师，什么是销讲？为什么要学销讲？”

其实，销讲这个词可以拆分开，销就是销售、售卖；讲，就是演讲。销讲就是为了达到销售目的演讲。这里的销售是广义的，买产品是销售，推销自己是销售，输出自己的观点、说服别人也是销售。

至于为什么要学销讲，我给出的答案是：“你是否想更好的推销自己呢？你是否想您是否想学会一对多批发式销售的方法呢？你是否想定制属于自己的成交系统呢？您是否想打造向市场众筹融资的销讲稿呢？如果你的答案是‘YES’的话，那你就需要学会销讲！”

通过这本书，你可以走进销讲、了解销讲，并掌握销讲的基本方法。阅读这本书，你可以学到如何设计令人惊艳的开场白，如何设计自己的肢体动作、眼神和表情，如何找到属于自己的销讲风格，怎样克服紧张，怎样设计销讲内容，如何成功说服观众，如何顺利成交，以及如何树立自己的销讲信念等。只要掌握这些方法，你就能很快入门，找到成为销讲高手的路径。

当然，古诗有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”纵然理论方法再精妙，如果不实际操作，不真正走上演讲台去练习，就永远无法真正学会销讲，所以，我希望读者们在读过本书以后，能勇敢地走上演讲台，在销讲实践中收获和成长！