三年目标

很明显，德鲁克在书中提出的问题其实并不复杂。优衣库的优势是什么？答案便是低价！

但正是因为低价，才让公司一直处于不赚钱的经营状态中。尤其是每次新店开张的时候，资金就更加显得捉襟见肘。因为分店开得越多，采购和销售的压力也就越大，本来就不丰厚的利润收入又得分出一部分去维持整个系统的运作。所以每到要开一家新店铺的时候，柳井正的手里都会捏把汗。

此时，他发现了遏制公司快速发展的另一个要素——税收。

日本的税收模式很特别。当时，一家企业要把营业利润的60%拿去交税。并且，在新的一年开始时，每家公司都要拿出上一年度税收金额的一半来作为当年的预付款。也就是说，如果一家公司一年的利润有10亿日元，那这一年的税收就要高达6亿日元，同时在年底还要拿出3亿日元的预付税收款。最后真正留在经营者手中的资金就只剩下1亿日元了。

尽管这样的税收方式遭到不少人的诟病，但这是体制的问题，包括柳井正在内的所有商家都必须按照这个体制去生存，这是铁打的行业规则。

当下的公司发展最需要的就是钱，柳井正反复琢磨，在这样的模式下，公司根本就不可能得到快速发展的机会。公开招股上市，已经势在必行，只有这样，公司才能够募集到更多的资金。

“上市”这个词，其实很早就扎根在柳井正的心里了。那时小郡商事加入了日本西装业最大的行业协会，在一次会议上，一家西装巨头公司的社长问柳井正：“你们小郡商事公司将来打算上市吗？”柳井正当时的回答是：“像小郡商事这样的小零售企业，我觉得根本不可能上市吧。”话虽然这样说，但是柳井正深深地记住了“上市”这个词。

如果说，当初西装店的规模距离上市还很遥远，那么现在的优衣库已经具备了上市的资格。此时，优衣库逐渐建立起了店铺网，总部管理体系与自主开发商品的采购体制也建设完毕，迈出了自有品牌销售连锁化的第一步。唯一欠缺的，就是公司的规模。想要公司的规模扩大，就只有一个途径——扩张。

1991年9月1日，在公司总部，柳井正把所有能够召集到的员工全都汇聚起来，他给这些人做了一份极为简短但有深远意义的报告。他无限感慨地对大家说道：“我们公司，从最初的小郡商事能够发展成为现如今的大型零售公司，并且还在大力发展连锁经营，这已经是极大的成功了。但在未来的三年，我希望公司每年都能够开设30家新店铺。也就是说，三年后我们会有100家店铺。那时，就是我们上市的好时机。”

听到这个疯狂计划的时候，所有人都吓了一跳。是的，社长柳井正没有糊涂，他明明白白地告诉了员工们公司未来的发展目标。但此时的公司一共只有19家店铺，按照现在的发展速度根本就不可能实现这一目标。万一失败的话，整个公司都将面临破产倒闭的结局。这不得不说是一个孤注一掷的决定，柳井正也深知自己做的这个决定可能会带来的风险，但是如果不这样做，以后可能就再也没有这样的机会了。

经过简单的推算，柳井正发现如果能够在三年内开满100家店铺的话，那么要实现300亿日元的销售额也就不只是梦了。做梦，就要做大一点，柳井正深信这个鼓舞人心的理念。他内心坚定无比，在这个基础上，如果想要实现1000亿日元的销售额，也并不是完全不可能的事情。尤其是在他看到了以沃尔玛为代表的零售业领头军所推行的经营理念和他自己倡导的经营方式不谋而合时，他更加坚信了公司发展战略的正确性。于是柳井正像是一个老练的演说家一样，不断地鼓舞着员工的士气。

此时，柳井正真切地体会到了自己在优衣库中的地位，他是个商人，是需要做出决策以引导企业发展方向的舵手。他必须要努力，努力，再努力，才不会让从父辈就开始经营的心血到自己这里毁于一旦。同时，为了配合公司上市，柳井正将公司原本的名字“小郡商事”改成了“迅销”，意思就是要迅速捕捉顾客的需求，迅速把顾客的需求商品化，迅速摆上店铺销售。由此可见，柳井正对优衣库未来发展的期望，全都浓缩进这两个字里了。

今天，柳井正再次回想起当时的这个痛苦阶段时，才能真正释然总结：那是一个蜕变的过程，如果没有经历过风雨，又怎能见到迷人的彩虹呢？因此，他要感谢安本隆晴的这些措施，正是因为安本的尽心尽责，才让他懂得了在各个流程之外更多的事情。如果没有安本，公司的上市计划恐怕不知道会被拖到什么时候。