第一节 新车选购前的准备

一、明确买车的目的

不论谁购置汽车，都会有明确的目的，即买车干什么？有人要用汽车搞运输，有人要圆自己的轿车梦等。明确汽车购置的目的相当重要，因为汽车型号的选择主要取决于此。

汽车已经进入普通百姓家庭，个人购买汽车越来越多。目前，在我国的汽车销量中，私家车占了主要的份额，这些私家车集中在两大市场，农村市场与城市市场。广大农村市场购买汽车主要是从事营业性运输，如出租、客运、货运等，以盈利为目的，价格较低廉的货运、客运汽车为首选目标。广大城市市场购买汽车的目的一般以代步为主，做出租车生意、找个新职业为辅，以方便、舒适和经济为主要考虑要素，轿车是首选目标。另外，还有一批购买者，生活富裕，地位高贵，购买汽车的目的除作为代步工具外，还具有展示实力、体现身份的作用，以豪华、美观和舒适为主要考虑要素，高级轿车是首选目标。

二、领会买车的要求

购置汽车时，通常要求最多的是汽车应具有适用性、安全性、经济性和高效性。

1.适用性

汽车作为一种运输工具，首先是适用。其适用主要是针对使用对象及要求：代步或经商，自用或其他，货运或客运，大批量运输或零散运输。一般来说，家庭代步自用车，普通级轿车或中级轿车较为适用。对于客运，短途时为求方便快捷，用中小型车辆；长途时则用高速、舒适性好的大型车辆。批量大、运距长的货物，用大吨位车辆；批量小、运距短、批次多以及零担运输，宜用轻型车辆。

2.安全性

安全性是保证汽车高效运输的前提，没有安全性，汽车的动力性就不能充分发挥，高效就无从谈起。因此，购置汽车时，要对汽车的制动性能有足够的了解，其指标应符合国家规定的安全法规要求。另外，还要全面了解对行车安全性有明显影响的汽车操纵稳定性、使用可靠性、汽车各部位防撞性以及内部安全防护设施等。

3.经济性

汽车使用经济性取决于汽车使用过程的费用，其主要费用有燃料费、维修费、轮胎费、车检费、保险费等，其中燃料费所占比例最大，达20%～30%。因此，选择省油的汽车是提高汽车使用经济性的一个主要措施，也是所有购买者的一个心愿。

4.高效性

对于轿车，其高效性主要体现在最高车速上，购置时应关注这个指标。目前，中级轿车的最高车速约在170～230km/h范围内。对于货车，结构方面的因素如装载质量、平均技术速度、装卸条件等对汽车运输生产率的影响较大，购置汽车时应予以充分考虑。

三、熟悉买车的原则

每个人对汽车的需求重点和喜好都不尽相同，因此，别人称心的汽车您不一定满意，别人考虑的重点，您可能还不在意。购置汽车各有所爱，有的追求个性化，有的追求舒适性，有的追求经济性等。选购汽车时，购买者应根据其用途、特点和爱好，按重点考虑、兼顾其他的原则来确定车型。

1.从安全性方面考察汽车

行车的安全性十分重要。以安全性为重点考察汽车，体现了以人为本、生命第一的原则。可从以下几个方面考察汽车。

（1）看碰撞标准 汽车安全性可通过碰撞标准来反映。目前，对于我国汽车安全性的强制性碰撞标准，新车都能满足。但随着汽车市场的不断发展，人们对碰撞的评价要求越来越高。NCAP是最早在美国开展并已经在欧洲、日本等发达国家运行多年的新车碰撞评价规程，一般由政府或具有权威性的组织机构，按照比国家法规更严格的方法对在市场上销售的车型进行碰撞安全性能测试、评分和划分星级，向社会公开评价结果。现阶段，中国新车评价规程即C-NCAP（China-New Car Assessment Program）正在发展和完善。C-NCAP是将在市场上购买的新车型按照比我国现有强制性标准更严格和更全面的要求进行碰撞安全性能测试，评价结果按星级划分并公开发布，碰撞星级共划分6个等级：5+级、5级、4级、3级、2级、1级。例如：中国汽车技术研究中心发布的C-NCAP碰撞结果中，长安福特嘉年华、东风悦达起亚K2、奇瑞A3、雪佛兰爱唯欧、荣威550、VIOS威驰、中华H530、广汽传祺、红旗牌CA7300N4型等轿车获五星级评价。

购买者可通过C-NCAP官网www.c-ncap.org.cn了解和参考新车的C-NCAP星级。

（2）看安全性配置 首先看普通制动系统，因为它对安全性的影响最大。若汽车前后轮均采用超大尺寸通风盘式制动器，则汽车制动效能的稳定性较好，有利于高速行车时的制动安全性。其次看安全性的附加配置，因为它们可以提高车辆安全性能。若汽车配有ABS，即防抱死制动系统，则ABS在紧急制动时可以缩短制动距离，并能够尽量保持制动时汽车的方向稳定性，绝大部分轿车已将ABS作为标准配置。若汽车配有EBD，即电子制动力分配装置，则EBD能够根据由于汽车制动时产生轴荷转移的不同，而自动调节前、后轴的制动力分配比例，提高制动效能，通常EBD用来配合ABS以提高制动稳定性。若汽车配有ASR，即驱动防滑转系统，则ASR可抑制车辆在湿滑路面起步与加速时驱动轮的滑转，提高驱动力和行驶稳定性。若汽车配有ESP，即电子稳定程序，则ESP在任何行驶状态下，不管是在紧急制动还是正常制动，以及在车辆自由行驶、加速或载荷发生变化时，ESP都能让车辆保持稳定，并确保驾驶人对车辆操纵自如。若汽车配有自动防碰撞系统，则汽车高速行驶时不可能产生追尾碰撞。若汽车配有倒车雷达（又称泊车辅助系统或倒车电脑警示系统），则倒车时驾驶人可通过倒车雷达得到及时的警示，做到心中有“数”，使倒车变得更轻松、安全。若汽车配有SRS，即安全气囊（双安全气囊、侧面安全气囊），则汽车发生碰撞事故时，安全气囊的引爆可减轻驾乘人员的伤害程度。

提示：汽车的安全性配置越全，汽车能适应的行驶条件就越多，则汽车行驶时的安全性就越高。

（3）看车身结构 对于轿车来说，乘员的安全性主要取决于车身结构。车身结构好的轿车，其碰撞星级较高。

另外，车身的大小对安全性也具有重要影响。统计表明：轿车越大、车身越长，交通事故时乘员的死亡率越低，乘员越安全。

2.从燃油经济性方面考察汽车

燃油消耗在汽车的使用成本中占有很大的比例，因此大多数用户特别关注汽车的燃油经济性。省油的汽车，其燃油经济性就好。燃油经济性通常用汽车的百公里耗油量来表示，有等速油耗、城市油耗、郊区油耗和综合油耗等多种评价指标，其值越小越好。轿车等速百公里油耗小于5L是比较经济的。

采用压缩比较大的发动机比较省油；发动机排量小的汽车比排量大的省油；比功率小的汽车较比功率大的省油；柴油车比汽油车省油；手动变速器汽车比自动变速器汽车省油；空气阻力系数越小汽车越省油，目前轿车空气阻力系数可达0.3以下。提示：排量对燃油的影响最大，排量小的汽车经济性好。

3.从动力性方面考察汽车

通常，汽车的比功率越大，加速时间越短，最高车速越高，动力性就越好；豪华轿车，排量大的轿车，其动力性较好；发动机同排量而配备有多气门进排气系统、可变配气系统或者涡轮增压机的汽车，其动力性较好；在汽车的比功率相同时，流线形理想、空气阻力系数小的汽车，其动力性较好。

4.从舒适性方面考察汽车

通常，大车要比小车稳重舒服；自动档车辆要比手动档省事省力；具备冷暖气的空调要比仅有冷气者舒适；采用动力转向、制动助力、电动侧视镜、电动侧窗等装置都比较省力；采用独立悬架、变刚度悬架会明显改善汽车的舒适性；采用宽系列低压轮胎，可减少轮胎的径向刚度，提高轮胎的展平能力，从而提高汽车行驶的舒适性。

5.从可靠性方面考察汽车

汽车可靠性高，汽车就不易出故障。拥有汽车就是为了享受，而汽车总出毛病，则令人心烦。因此，人们在购置汽车时比较关注汽车的质量和汽车的可靠性。

通常，机械式设计比电子式设计可靠；机件少而构造简单者比多而复杂者可靠；功能少而精者比功能多而全者可靠；汽车手动变速器比自动变速器可靠。

6.从维修方便性方面考察汽车

汽车使用中出现故障是难免的，但出了故障能否得到及时修复，是车主更为关心的问题。一辆好的汽车，不仅要具有较高的可靠性，还应具有较好的维修方便性。因此，购置汽车时，必须要对所选车型的售后服务、维修网点、配件供应、生产前景进行考查，应注意该车配件供应的难易、配件价格的高低及配件质量的好坏，当不能完全统一时，应充分考虑配件供应、配件价格及配件质量问题，以免超过使用保修期后，因故障多、配件供应困难、配件价格高，而严重影响汽车的正常运行，导致使用成本过高。通常，国产车比进口车维修方便性好。同时，国产车由于其零件供应充分且售价低廉，其维修费用也较便宜。

7.从售价方面考察汽车

对于同样性能的汽车，其售价越低，购车者关注的程度就越高。售价与配置有关，同型号汽车，标准配置较全者售价较高；小车比大车便宜。通常，汽车越舒适、越安全、越豪华、性能越好，则汽车的售价越高，但实际车价要视选用配置之多寡而定。

8.从适应性方面考察汽车

适应性是指汽车适应一定运用条件的能力。适应性好的汽车能充分发挥其使用性能，提高汽车运输生产率和经济效益。

由于汽车的运用条件复杂，承担任务各异，所以任何汽车不可能在任何场合下都能适应运用条件。因此，必须要选用不同形式和性能的汽车来满足其使用要求，必须注意汽车的主要用途和经常运行的使用条件。只有当汽车的结构、性能符合具体的运用条件和需求时，才能获得良好的汽车运用效果。例如：在城市道路，轿车的适应性就比吉普车的适应性好；在松软路面，越野车就比载货汽车的适应性好；在农村道路，农用汽车就比高速汽车适应性好；零担运输时，轻型载货汽车就比中、大型载货汽车的适应性好；寒冷地区选择具备冷起动能力强、蓄电池容量大、发电机功率较大并配备防寒、保温、防滑等附属装置的车辆，其适应性较好；高原山区选择发动机转矩大、爬坡能力强并配备制动辅助装置的汽车，其适应性较好。

四、根据购买者情形选车

购置汽车的用途确定后，购买者应根据重点考虑、兼顾其他的原则和自己的实际情况确定所购车辆的款式。

1.根据经济实力选车

经过买前的精打细算，结合自己的收入水平，就可以在一定的价格范围内挑选自己喜爱的车型。买车图的是实用、方便，因此应量力而行，量入敷出，以避免日后养车力不从心。经济实力较强的，可以实行一步到位，选购档次较高、性能先进、安全系统完备的车型；收入中等而无法一步到位的，可以选择一些中低档的过渡车型，这样既可享受用车之便，又不增加太多的负担。待将来具备了相应的经济实力，再量力更换。

进口车与国产车相比，价格要高出许多，除了其相对较稳定的性能外，各种税费也占了车价的很大比例，而且日后的配件及使用费、折旧费较高，不是“实力型”的人士在购买进口车时，应多权衡一下其性能价格比。

2.根据爱好习性选车

购车应以自己的爱好习性为出发点，讲究大方、庄重的，多选择厢体宽敞、颜色浓重、气派高雅的豪华型车；家庭用车应注重省油、占地少，多选择外形小巧、颜色鲜艳、富有浪漫情趣的车型；旅游用车应突出越野性，不妨在一些功率较大、形式粗犷、格调奔放、个性独特的车型中多做考虑。

小伙子喜欢开快车，经常超车，选购时应该考虑功率大、加速性好的汽车；女性开车求稳，比较细致、小心，主要目的是上下班和接送孩子，可选择靓丽一些的小车型，不必过分追求大功率、高车速；追求经济性的人士可从使用角度考虑，选择燃油消耗量少、售后网点多、配件易买且相对便宜的品牌车型，这样在使用、维修、保养等方面会轻松许多；喜欢跋山涉水驾车郊游且追求粗犷洒脱的人士，越野车当为首选。

3.根据周边环境选车

周边环境是指所住地区的条件，如汽车的来源、维修网点的设置、配件供应的情况等。周边环境中占有率较高的车，其车型一般较多，配件供应充分，维修网点布置较多，售后服务相应较好。根据周边环境购车后，使用比较方便。我国城市家庭用车不少是按这种方式购车的，如武汉的家用轿车选神龙公司生产的车型较多，上海的选上海汽车生产的车型较多，长春的选一汽轿车生产的车型较多。

4.根据使用特点选车

1）如果汽车是用来上下班，就应选择油耗少的经济型汽车，可选择排量为1.4L左右的普通轿车。这类车价格适中，体型小，经济实惠，维修费用便宜，并能乘载一家人一起出行。这对那些开车上下班的朋友来说，无疑是一种较理想的选择。

2）如果是用于工作的业务车，可视业务性质选择车型。业务车通常行驶路程较多，车容易磨损，如果是一般业务或生意，且承载量不太大，可选择普通轿车；如果工作时要装载很多物品，则考虑选择商用车。这些车省去了豪华装备，可以节省行驶成本，应是不错的选择。

3）如果是用来购物，可选择车身体积小、车内空间宽敞的小型面包车。由于超市和公寓的停车场较狭窄，停车麻烦，门较难打开，处理起来较费劲，因此车身较大的车不太合适。如果考虑是女性驾驶，就要注重选择操作轻便的汽车。

4）如果汽车是作休闲之用，则根据休闲的种类不同，所选择的车型也不同。如果要求供许多人使用，且乘坐舒适，有一定的车内空间，那么就应选择面包车；如果是供自己或者少数人使用，可以考虑选择普通轿车，但对于那些喜欢开车旅游和越野的人来说应选择越野车。

5）如果汽车只是在休息日使用，建议选择不太贵的流行款式车。因为这种车使用年数较长而且行驶里程较少，太贵会使汽车的无形磨损大，贬值严重。

五、进行市场调研

在选购汽车的时候，根据购车的用途，按照购买者的经济承受能力列出备选车型名单，向经销商索取介绍资料，从报刊、专业网站查看有关这些车型的广告和评价资料，研究分析各种车型使用说明书中提供的主要性能指标参数，以确定该车是否适用，同时估计出该车在使用中的安全性、经济性和运输生产能力方面能达到的水平。购车前应多看一些有关的资料，再进行对比。

（1）了解备选车型，确保选中车型的优势 收集备选车型使用过程中的一些资料，了解备选车型的质量状况，如实际耗油量、故障、使用方便性等情况；了解售后服务情况，如零配件的供应是否有保障等。

（2）对备选车型进行合理评价 市场调研时要对备选车型进行评价，评价的方法通常有两种，即主观和客观评价。主观评价的方法也称为“感觉评价”，其方法就是根据购买者乘坐这些备选车的感觉和这些车型的用户或单位以及乘客的反映进行综合评价；客观评价就是按要求用试验装置和仪器测出各评价指标的结果进行评价，最好用同类车的对比试验结果进行评价，但这很不容易，通常只用备选车型资料提供的数据进行评价。

在有条件的情况下，最好对备选车型进行试用，以自己的亲身感受来评价汽车，自己满意就好，不要人云亦云。

（3）调研价格 询问价格是市场调研的一个重要内容。一般来说，人们都希望购买性能优越、质量可靠而又价格低廉的汽车。但性能和质量好的汽车，价格自然高些。不过在汽车销售竞争非常激烈的今天，多跑几家汽车经销商，还是能选到合适价格的。

提示：购车的价格与购车的时机有很大关系，有时车刚买不久，就大跌几千元甚至上万元，就是购车的时机不佳。但这是一个相当微妙的问题，市场调研时一定要注意，例如，在新旧年份交替之际，库存车通常要被清出，售价较为便宜；同类车中，新车型推出后，旧车型容易跌价；若准备购买进口车，则要随时注意汇率的变化及关税的税率，这两项因素将直接影响车价的涨跌幅度。市场调研后，对备选车型进行综合评估，选定性价比好的车型作为购置的对象。