完成“不可能完成的任务”

1994年，香港的电话普及率高达66%。这主要是因为香港自身的战略地位，尤其是香港已成为连接超过500家跨国企业的通信枢纽。

在之前，该市场由香港电讯（Hong Kong Telecommunications，简称HKT）垄断。1995年6月30日，香港电信市场的放开引发了新一轮的市场竞争。电信政策的变动为华为与和记电讯的合作提供了契机。

1996年，和记电讯获得了固定电话的运营牌照。让和记电讯高层没有想到的是，要在移机不改号的前提下完成改造，并且限定的时间只有短短的90天。

和记电讯率先寻求欧洲合作者，例如爱立信、诺基亚。在接触和沟通的过程中，和记电讯很失望，原因有两个：一是不管是爱立信，还是诺基亚，完成该项目的时间都较长，即使最短的时间也需要180天，是限定期限的两倍；二是完成该项目的价格过于昂贵。基于上述两个原因和记电讯高层不得不做出暂停合作的决定。

随着限定时间一天天临近，此刻的和记电讯依旧一筹莫展，甚至将该项目视为“不可能完成的任务”。就在近乎绝望的时候，和记电讯的高层把目光转向了香港对岸的华为。事不宜迟，和记电讯迅速派出高管与华为接洽，双方一拍即合。

接到和记电讯的紧急项目后，华为派出最精干的工程师，最终在限期内非常顺利、出色地完成了该项目。与国际跨国企业爱立信、诺基亚等相比，除了销售价格的优势，和记电讯更加青睐华为提供的新设备的便携性，以及对环境的灵活适应性。华为提供的通信设备，不仅可以放置在办公室，甚至还可以放置在楼梯间里，有效地解决了香港人多地少的问题。

在与和记电讯的合作中，和记电讯对产品质量、服务等方面的要求近乎“苛刻”。面对挑战，华为完成的比和记电讯要求的还要好，尤其是在艰难时刻，华为临危不惧，顺利地完成该项目，这为华为日后拓展国际市场进行了一次前所未有的“大练兵”。