第60章 他的谈判能力太烂了

坐在机舱靠窗的位子上，闭上眼睛，耳机里放着一首那天在酒吧里听到的歌，林逸还有点不想结束假期。

最近的自己突然变得好学起来，除了曾经的专业，他通过网络查找各种信息，就连那位轻轻吟唱的歌手在喧闹中一下子击中他心的旋律，也被找到，下载在手机里。是个比他还要年轻的创作人毛不易的歌，原唱的声音更有温度和画面感，让等待飞机起飞的这段令人焦躁的时光，过得更惬意一些。

这是最平凡的一天啊

你也想念吗

不追不赶慢慢走回家

就这样虚度着年华没牵挂

只有晚风轻拂着脸颊

可这样舒服的等待突然被电话铃声打断，他不情愿地睁开眼，看了看究竟是谁这个时候打过来，只见庄健强的名字在屏幕上闪动。

“兄弟，你玩得够爽了吧，下周能不能回来？”

林逸无奈道：“我和你请过假的吧，周一准时出现。其实我现在已经在等起飞了。”

“我这不是确认一下嘛，现在经常航空公司就取消航班什么的。”庄健强在电话那头笑着，“一下子整周见不到你小子，还挺不习惯的。”

“是急着让我回来干活吧？”林逸和庄健强已经能开开玩笑了，其他人怕是怎么也想不到不苟言笑的他，还能这么损人。

“有个活儿是打算让你去。分公司培训中心想要组织一次关于最新保险法规还有监管政策的解读，这个不是和我们正在开发的产品有关嘛。你普通话最好，又年轻又帅，所以要派你去给精算长脸。”

林逸真是恨不得电话能传递他此时翻到天上去的白眼。说得这么好听，不过因为这个活儿太无聊，所以大家不想接，欺负他一个新人吧。

“我不能拒绝对吧？讲给谁听？什么时候讲，要讲多久？”

“具体的等你回来，周一详谈。我就怕你周一不出现。是给销售团队讲，他们不懂，你随便准备一下就能蒙混过关了。”

庄健强以为林逸一定是对这个活儿敷衍了事，没想到林逸听到“销售团队”四个字，竟有些蠢蠢欲动了。

周一，林逸主动找庄健强问清楚了事情的大概，后者跟他说，具体的安排，找培训中心一位负责新人培训的曾言言老师对接就可以了。问庄健强要到了曾言言的分机号，林逸想着，应该先和对方通个电话，然后再看究竟是见面详谈还是通过邮件来确定相关的事项。

“您好，是培训中心的曾老师吧，我是精算部的林逸。好像听说有个关于政策解读的培训，然后我们领导让我来对接这件事，您能把具体要求和我说说吗？”

曾言言本来想着先写个初步的邀请邮件，然后等精算确定了对接的人员，再电话联系本人，没想到对方部门竟如此积极。她只不过听到林逸这个名字，绝对挺熟悉，只是一时想不起来究竟是什么场合曾有所耳闻了。

“林老师您好呀！太失礼了，本来应该我先联系您的，我邮件还没来得及发，您的电话就来了……您现在办公室吗，如果方便的话，我请您喝个咖啡，咱们把这件事落实一下。”

林逸愣了一下，被女生说要请喝咖啡，这实在让他不太习惯。可是这个情况，好像他说自己请客，也有点怪。一时间他没想出到底要不要答应。等他想起来，应该说他们在茶水间坐坐就好，电话那头已经说：“那我去楼下的星巴克等您，您不用带电脑了，我们先简单聊聊就行。您是喝美式还是喝拿铁的？”

“美式……”竟然就这么答应了？林逸听着电话里嘟嘟嘟的挂断声，摇了摇头，拿起笔记本，便往电梯间走去。按下1楼的时候，林逸突然想起，他不知道曾言言长什么样，也没有她的手机号，一会到了星巴克，他怎么找到她啊？难道这个曾老师，就没想过这个问题吗？

进入星巴克之后，林逸四下张望了一眼，店里的人不算多，但还是有好几个穿着正装、挂着ZR工牌的人坐在那里，有三个女生，其中有两个似乎都见过，低头看着手机。有一个女生面前摆着两杯咖啡，应该就是她了吧。林逸往她那桌走过去，试探着问：“曾老师吗？”此时，他的手机响了。

曾言言抬起头，笑容迎向来人，原来是他啊，林逸，曾经和她一起参加过产品研讨会的海归精算师：“林老师您好。我是曾言言。”

林逸也终于想起来了。她不是以前做销售的吗，现在成了培训中心的老师了？

“不好意思我看一下手机。”

林老师，靠窗的第三桌。原来是曾言言发的消息。

“你怎么会有我的手机号？”林逸一下子有点惊讶，他没有曾言言的电话，为什么对方居然能拿到自己的。

曾言言笑道：“我知道了您的名字，公司系统里有通讯录啊。”

对，这么简单的一件事，他居然忘得一干二净。林逸暗自觉得这一次自己表现得真像个白痴。但是一转念，心里就觉得平衡了。这个曾言言以前是做销售的，口才肯定是非常好，在她面前自己捞不到什么好处，占在下风，也是正常的。这样也好，看来她以前销售应该做得还不错，可以和她多探讨一下这方面的话题。

林逸接过曾言言递来的咖啡，说了声：“谢谢，稍等我存一下您的电话。”

“是这样的林老师，接下来可能要麻烦您了。我们对代理人团队打算进行一次监管规定的解读培训，这样的培训以前从来没做过，所以想和您讨论一下要讲什么内容。只是要麻烦您从头准备起来，真的非常感谢。”

“这个没关系。你说的代理人就是销售保险的业务员对吧？他们为什么会对监管政策感兴趣？”

“公司想要打造专业的销售队伍，不能只会对着宣传资料讲自家产品。”曾言言示意林逸边喝边说，自己先抿了一小口，“很多客户觉得保险公司的业务员就喜欢口若悬河夸大其词，而事实上，保险产品的设计是有科学依据的，条款和费用都受到监管，完全不是保险公司自己随便说说算的，对吧？”

林逸点点头，她倒不是全然不懂。

“所以，我们就是希望通过这个培训，不一定要让销售都明白到底产品是怎么设计出来的，但是一定要懂得，保险绝对不是公司玩数字游戏就为了问客户圈钱的东西。”曾言言讲话的时候，会有一些小手势，林逸心想，这是销售的习惯，还是做培训时候的习惯，“不知道我这么表述我们培训想达到的效果，还够清晰吗？”

大致了解了可能要把那些内容讲到多深，林逸最终还是确认了一下：“听众是完全不了解产品开发的对吧？”

“是的。不过基本都已经是团队主管了，他们自己销售过许多产品，也见过其他保险公司的产品。嗯，可能就是知其然不知其所以然的状态。所以要麻烦您给他们扫扫盲。”

林逸说道：“不过我没做过培训。”

“没关系，在产品还有政策方面，您是专家，所以一定能讲得非常清楚。大概的情况我没有什么没讲清楚的吧？回头我会写个邀请函以邮件方式正式请您来授课，还有什么需要我们协助的，随时都可以找我。真的非常感谢您。”

这个销售，并不令人反感。林逸看着曾言言，无法想象她站在讲台上做培训的样子，倒是觉得自己如果是她的客户，大概不会讨厌她的推销吧。