- 拼多多运营实战手册:开店装修、营销推广、爆款打造一本通
- 姚广辉 钤光强
- 2221字
- 2020-06-25 17:31:16
1.3 入驻拼多多,开店流程详解
如今的拼多多已经是最流行的App之一,很多人觉得在拼多多上购物特别划算。而且,周围很多在拼多多开店的朋友也收获颇丰,于是很多人也萌生了在拼多多开店的想法。
下面,我就来详细介绍拼多多的开店流程。
1.3.1 拼多多开店所需资料
拼多多的店铺可以分为3种类型(见图1-4),分别为旗舰店、专营店和普通店,而且每个店铺的要求也是不同的。
图1-4 拼多多的3 种店铺类型
❶ 旗舰店
企业和品牌的旗舰店要入驻拼多多平台,必须准备以下资料:公司营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证等全套资料;TM标(商标受理书)或品牌商标注册证;对公账户的开户许可证;完善的质检报告;开店入驻保证金。
❷ 专营店
品牌专营店要入驻拼多多平台,必须准备以下资料:公司营业执照正副本、税务登记证、组织机构代码证等全套资料;开店入驻保证金;对公账户的开户许可证。
❸ 普通店/个人入驻
普通店要入驻拼多多平台,必须准备以下资料:身份证的正反面信息;个人近照;手持身份证的近照。
以上所需资料和证件都必须以图片或PDF文件的形式进行上传,上传资料务必要保证清晰,无任何涂抹痕迹。各种文件和证明均为原件,若是复印件必须加盖公章。
1.3.2 拼多多开店的六个步骤
准备好相应的资料,就可以在拼多多开店了,下面我就以“普通店/个人入驻”为例,讲解具体的开店步骤。
❶ 浏览器搜索
在浏览器中搜索关键词“拼多多开店”,然后找到“拼多多招商平台”(见图1-5)。
图1-5 拼多多开店入驻第一步
❷ 进链接找入驻页面
打开“拼多多招商平台”链接,进入“商家入驻页面”(见图1-6)。
图1-6 拼多多开店入驻第二步
❸ 验证
输入手机号码、验证码,并点击“0元入驻”(见图1-7)。
图1-7 拼多多开店入驻第三步
❹ 选择
选择开店类型“个人开店”,点击“立即开店”(见图1-8)。
图1-8 拼多多开店入驻第四步
❺ 上传资料
上传身份证、照片,并输入入驻人手机号和邮箱(见图1-9)。
图1-9 拼多多开店入驻第五步
❻ 登录
返回到登录界面,输入先前注册的手机号和密码,就可以直接登录到自己的店铺界面(见图1-10)。
图1-10 拼多多开店入驻第六步
拼多多的开店流程大致由以上六个步骤组成,大家可以按这些步骤的指引进行实际的操作。
1.3.3 拼多多的入驻费用
在拼多多开店,需要缴纳一定的入驻保证金,这个保证金并不是固定的,根据产品类目的不同,保证金也是不一样的。值得一提的是拼多多并不会收取商家的任何提点,只会代微信收取0.6%的交易手续费。
除了产品类别之外,对于个人开店和企业开店,在缴纳入驻费用时也会有所不同,一般来说,企业店铺相对于个人保证金会少一些,通常在10000元左右,这并不是一个固定金额,后期根据销售额会有相应的调整,总体上来说,在5000~20000元之间。
只有当企业或个人缴纳保证金后,才能顺利进行到下一步,平台就会进行审核,待审核通过后,平台将会在24小时内为商家发送后台登录链接、店铺登录账号和密码等信息。
1.3.4 拼多多开店的注意事项
注册成为拼多多商家以后,就可以正式开始做生意了。不过在正式开始运营拼多多店铺之前,商家还要先了解一些注意事项,不要打无准备之仗。
生意好不好做,主要是看商家对产品定位、运营策略和目标客户的把握,比如面对的客户群体以家庭主妇为主,那么商品就要定位于家居用品类,显然奢侈品类的产品是不合适的,而且这类产品与拼多多平台的性质也不太相符。
因此,在运营之前我们必须注意以下几点(见图1-11):
图1-11 在运营店铺前要注意的8 大事项
❶ 清楚平台规则
商家在操作店铺时,首先要了解拼多多平台的规则,避免弄虚作假或延迟发货等状况发生,切记不要因为对运营规则不清楚,而受到平台处罚。
❷ 慎重选品
慎重选择产品定位很重要,因为销量高和成交量高的产品决定了店铺的生存和发展。因此,选择产品时要关注产品的评价、效果及同款的销量情况等。作为新手卖家,可以在一些爆款中提取同款产品的卖点,在页面上介绍自己产品时进行类似的优化。
❸ 新品有基础销量
产品销售的初始阶段,必须有一定的基础销量和评价,这样才会吸引到消费者的关注。新品破零的方法包括以低价卖出产品,甚至送出一部分产品。
❹ 重视产品分类和价格
如果产品分类含糊不清,会导致点击量和销售量无法提升。因此,在拼多多上了解同类型的产品非常有必要,同时,产品价格越有优势,点击率和转化率就会越高。
❺ 优化页面主图
好的产品当然需要好的页面主图来引导,这样会大大提升消费者的关注度,从而提高产品的销量。一张好主图的基本要求是细节、背景、颜色等各方面的完美呈现。
要想提高产品的点击率,主图就必须突出产品的卖点和优势,而且能让消费者一目了然。在标题的提取中,可以借助某些行业平台来搜索商品数据里的热门词汇,通过拼多多的下拉框也能看到热搜词、关键词数据。
❻ 选准关键词
关键词的选择非常重要,若选择与产品不相符的关键词,则会影响产品的销量。因此,关键词除了要结合热搜的属性之外,还要有一定的精准度,这样才能提高产品转化率。
❼ 参加上首页等大流量的活动
产品能从众多同类商品中脱颖而出,且价格有足够吸引力,商家就可以在符合条件的前提下,多报名参加平台上的活动。一旦登上了首页,就可以获得大量流量。
❽ 管理商品数据
通过拼多多后台上的商品数据统计,可以查看前一天的订单、访客、转化率和收藏率等数据信息,通过对这些数据进行仔细的分析后,推出主打款并做好后期规划和调整。
上述内容就是拼多多开店的注意事项,后面我们会对这些注意事项进行详细地阐述,帮助商家找到提高运营效率的方法和途径。总之,在开店之前,对这些注意事项要做到心中有数,才能避免以后少走弯路。