前　言

要了解会销演讲，首先，我们要对会销有一个全面深入的了解。所谓会销，简单地说就是通过会议进行的一种销售方式，主办方通过召开会议、邀请消费者、会销讲师向消费者介绍推广产品，而促使消费者进行购买。会销中讲师所从事的工作便是会销演讲。

会销作为一种营销模式，在我国起步较晚，目前还处于发展阶段，在发展中也出现诸多困境和阻碍，甚至是误解。随着社会的发展和提升，人们对会销的认识越来越深入，越来越多的企业开始使用会销模式进行产品推广销售。但是，由于很多会销讲师都是半路“出家”，对会销的要点把握不准，对会销核心不明确，往往不能够充分发挥会销的效果。

讲师分为两种，一种是产品介绍者，另一种是说服力专家，把两者结合起来便是会销讲师。显然，要想成为一位成功的会销讲师，势必要经受一些磨难，因此，当你准备翻看这本书时，如果是奔着做一名优秀的会销讲师去的，一定要做好吃苦受累的心理准备。

一场精彩的演讲是每一位有梦想的讲师所渴望的，但是，我们如何才能够让自己的每一次演讲都精彩呢？事前需要做哪些工作呢？

我有一个学员，他总结了以下几个方面，我觉得很具有代表性：

1. 作为一名讲师，要善于编写相关的培训教材和资料，对于讲解的内容自己本身要具备一定的专业能力，在讲课之前首先要对讲课的内容进行反复的推敲和琢磨，避免讲课的时候跑题，或者因为自己的不专业而词不达意，并且所有的内容要有逻辑性，保证课件内容的通贯性。

2. 演讲不仅仅是讲师的个人表演，而是全员的积极互动参与，所以，作为讲师，需要掌握好自己和学员之间的配合互动，要通过培训的各种技巧来酝酿培训的效果。比如，讲师和学员的眼神交流、语言交流、肢体交流、议题互动、小组讨论等都是在演讲过程中需要运用和注意的环节，并且要有现场突发事件的应变能力。

3. 要想成为一名优秀的讲师，必须做到一个中心——以帮助别人为中心；两个目的——成果和服务；三大关键——坚定的信念、利他意识、唤醒激情；四个原则——成就客户的梦想，先满足对方的需求，传播正能量，听有能量的音乐。

以上三点是我的一位学员在跟着我学习了会销演讲之后的一些总结，我觉得总结得很好，但还不够全面。

在市场不断发展变化的今天，无论哪种行业都开始对讲师这个职业进行越来越多的投入和关注，尤其是会销讲师。企业为了提升产品销量，会销已经成为他们常用的推广销售方式之一了，而“讲师”作为几年前的新名词现在已经逐渐被人们理解和接受。同时，社会对会销讲师的要求也在逐渐提高，因为随着时代的变化、消费者消费观念的不同，会销讲师演讲的方式及内容也要与时俱进。所以说，以上我的学员总结的几点虽然很好，但还是不够全面。

为此，我写了这本书，本书从会销的核心出发，从会销的前期准备到后期服务作了全面深入的分析与研究，在不同的环节提炼了会销的要点，解析了会销的意义与实操技巧。与广大同人共勉，希望能够帮助更多的会销讲师获得更多的成功。

彭博