本章要点

建立完善信息采集网络

信息采集是会销中重要的流程之一，建立一个完善的信息采集网，可以提升会销的效果。既然是“网络”，那么就如我前面所说，每个步骤和每一个环节应该是丝丝相扣、相互作用的。如同渔民的网，断掉一根，就会影响捕鱼的效果，甚至捕不到鱼。对此，我们应该将产品信息采集和客户信息采集组合“编织”。

在采集产品信息的时候，要将采集客户信息和演讲说服听众的因素融入其中。在确定竞品的时候，除了将产品的价格、档次作为参考因素外，还需要结合大多数客户的爱好、习惯等。比如，你的会销产品是328元，另外一款和你的会销产品有相同功能的产品是520元，从价格方面来说520元的产品似乎不能成为你的产品的竞品，但是如果在这两款产品都能满足客户需求，且客户的经济状况只能接受328元产品的情况下，他依然借钱选择了520元的产品，那么，说明520元的产品有一点肯定吸引了客户，促使客户突破自己的经济能力而放弃你的产品。这时，我们也可以拿520元的产品作为自己会销产品的竞品。

总之，在产品信息采集的过程中，首先，要建立完善的信息采集网络；其次，采集信息的过程中，不可以只从一个角度或方面考虑。如前面所讲，在采集竞品信息的过程中，价格只是一个方面，还要结合客户的需求、演讲时针对的人群等各个方面综合分析考虑。