本节的片区开发获客计划指的是分行（总行）和网点（支行）的获客计划，同时解析了网点（支行）功能。片区开发规划与计划包括：分行（总行）年度渠道开发规划、分行（总行）月度营销活动计划、网点（支行）配套分行（总行）工作安排表、网点（支行）自主开发计划。本节分别以表格的形式展示，见表3-1～表3-4。