这个问题，是为了询问顾客对于价格、性能等方面的要求，舒悦暗自记在心里。
中年大叔语带纠结的说道：“这个，若是平时啊，我们肯定要买个好车。只是现在，儿子要娶媳妇儿，这个花销，实在不小，所以，我们想着，能买个差不多的就行。”
姚杰了然的点点头，“有的，二位请看这几款车。”
翻了几页，姚杰指着册子上车样，对夫妇二人说道：“这款车，性价比高，配置都很不错，目前售价是15万。”
说完，姚杰就看向了夫妇二人，只见他们先是对视了一眼，似乎无声的达成了某种决定。
轻咳一声，中年大叔豪爽的说道：“那还有其他的选择呢？”
心里有了数，姚杰便接着介绍。
“还有这辆。”翻到下一页，姚杰指着上面的车样，介绍道：“这辆车，跟刚刚那辆比起来，要稍贵一些，因为它的配置性能更好，售价是20万。”
“这个，可以再看看。”中年大叔说着，便翻到了下一页，了解后面的车的情况。
看到这儿，舒悦也了然了，看来这对夫妇的心里价位，就是15万左右了。
思及此，舒悦便更忍不住看向了姚杰，这个人，是真的厉害，很会抓人的心理，竟然一下子就摸准了这对夫妇的心里价位。
之后，姚杰又连续介绍了好几辆车，只是，这对夫妇似乎还是更倾向于第一辆。
“说了这么多，咱们要不要先去看看样车？”
“好啊。”中年大叔一如既往的爽快。
姚杰带着夫妇二人去看车，看得第一辆，自然是15万的那辆车。而舒悦，亦是趁着这会儿的空挡，打量了一下四周。
圆圆、傅琤琤等人都在接单，个个儿身前都有一位顾客，且个个儿都说的口若悬河。
摸了摸自己的嘴唇，舒悦长叹了一声，她这张嘴，就跟茶壶里煮饺子似的，啥啥都倒不出来，得好好练练！
等她回神之后，姚杰已经开始询问中年夫妇要不要交定金了。
“今天交定金能享受优惠，过了今天就不好说了。”姚杰带着一丝担忧的说道。
这个么，都是套路，舒悦明白，就跟街头衣服店里清仓大甩卖似的，你过一年再去看，他还在清仓！所以么，姚杰说这话，也是为了试探他们的购买诚意，逼这对夫妇一把！
听了这话，中年妇人似乎有些着急了，扯了扯男人的衣袖，说道：“老头子，要不……”
“嘿！这事儿你甭管，这个优惠什么的，哪儿没有了！”中年大叔瞪了自己媳妇儿一眼，到底是过了大半辈子的人，这种明显的套路，当然是能看得出来的。
“你们这儿的优惠是什么？能打几折？”中年大叔看着姚杰询问。
姚杰微笑着说道：“能打八九折呢，这辆车15万的话，实际上只需要付13万多，能省一万六千五百块钱。”
中年大叔沉默了一瞬，这个价格，确实附和他心目中的预算，只是，“最大的优惠是多少？”