一般来说，一笔风投从了立项到资金到账中间要经历大概半年以上，这期间资本方要完完全全的从各方面了解这家公司的情况，财务状态，团队成员，销售数据，商业模式分析甚至是重构，对项目要进行合理的估值，之后会进入一场拉锯战，投资金额和控股比例以及投资条款等等。投资界有一句话叫做：“找项目的时候创始人是爷爷，开始投资以后爷爷就变成了孙子。”
资方为了保证自己的收益率和资金的安全性，通常视投资额度会派驻监管人员，保障资金的专款专用，投后管理团队还会时刻监管项目的进度，一旦发现有任何不利因素出现。资方是有权随时叫停项目并且撤回资金的。这样的情况虽然出现不多，但是这样的权力说明了资本的强势。一般投资条款里面还会签署有包括：“优先清偿权，股转债，领售权，对赌协议等等！”
锦瑟的投资速度在行业内来说是非常快的，得益于何语宁曾在蓝杉工作过，既熟悉项目方应该准备哪些资料，也了解蓝杉的工作流程。加上何君越与沈炼的关系，这个项目的优先级几乎是高于同期的所有项目，加上在投资条款以及协议上面这中间太多需要讨价还价的地方，何语宁准备的材料都基本符合蓝杉的要求。所以在沈炼和李魏然回到BJ之后，锦瑟项目直接上了投决会。
在沈炼和李魏然回到BJ的第二天，沈炼给刘文洁打了一个电话，关于委托投票权的归属问题。当时刘文洁正在跟市场部的同事开会探讨后续推广的细则，沈炼的电话就进来了。刘文洁立刻走出办公室接通了电话。
“沈总，您好！”
“文洁，我仔细的考虑了一下委托投票权的问题，锦瑟后续的发展是需要蓝杉握有相应的投票权的，所以蓝杉不能把投票权委托出去。这跟你的能力、我们之间的信任都没有关系，而是从市场的角度来说，为了锦瑟在后续发展的过程中增强对风险的对抗能力！加上蓝杉的投资并没有委托投票权的先例！这个例外至少在锦瑟这笔投资中不会被打破！现在我想听听你的想法！”
“沈总，我同意你的看法！锦瑟在接受了蓝杉的投资以后可以说就是在聚光灯下发展了，其他投资机构的目光，政府的关注度，媒体的报道，竞争对手的挑战等，锦瑟的团队眼下没有应付这类问题的经验！所以也很难预测后续发展中会发生哪些问题，我想投票权握在蓝杉手里的意义比投票权委托给我的意义更大。”
“你能理解就好！”
“沈总，谢谢您！”
挂断电话之后刘文洁结束了和市场部的会议，叫来了何语宁讨论委托投票权的事情。
刘文洁：“沈总给我打了一个电话，投票权蓝杉并不打算让出来，昨天君越也跟我提到了这个问题，他让我不用太纠结！”
何语宁：“之前不是说让魏然负责投票权的问题吗？魏然还没跟我讲呢！但是既然沈总亲自给你打电话了，过不了一会新的投资协议就会传过来，里面也会更新这个条款了。”
刘文洁：“那基本上我们这笔投资的所有事项就都确认完了！”
何语宁：“是的，到这一步，过不了多久款就该到了！现在也要开始着手后面的安排了！”
刘文洁：“你有什么想法？”
何语宁：“媒体和资本现在已经把晓梦和锦瑟放在一起对比了，我们成了公众眼里的竞争对手，但是我们都清楚，锦瑟和晓梦的定位，模式都有很大的差别！这种差别不能是停留在锦瑟的眼里，也应该要外界清楚的认识到，特别是设计师这一块。另外产品的优势和技术的优势也应该要尽快的建立起来！产品的优势针对用户感知，技术的优势体现在用户服务。其实在这个阶段锦瑟对于设计师的争夺是处于劣势地位，我们的产品有限量这个局限在。对于设计师来说自然就是哪边钱多就选择支持哪边，但是更多要堤防的是双向注册以及产品的双向投递问题。注册保护专利的周期太长了，专利还没下来这个产品就已经走下舞台了。”
刘文洁：“接着说！”
何语宁：“所以我觉得与其耗费精力在这件事情上面，不如放开手脚。每一个设计作品所对应的产品详情页上，我们把这个原生的图纸附在上面，当然只展示部分的图纸，而在这个产品销售达标以后，全部的图纸直接放出来放在官网上，以免费合作的形式向有可能的模仿者开放，签署授权协议。这样一来我们不仅不被动，相反主动权在我们手里。模仿者合作的可能性是非常大的，因为免除了招惹官司的可能性。而我们可能得麻烦反而成为了合作者，这是有利的。”
刘文洁：“不错，锦瑟走的是高端路线，产品被模仿的可能性非常大，事实上钟立渊已经在市场上发现了这个情况！只是还没有和我们同时出现在同一个销售平台上！用户是不会管原创还是抄袭的。价格是法宝，这个道理亘古不变，消费者和市场就吃这一套。但是你想过没有，对于老用户来说，锦瑟的卖点之一不就是限量么？如果把原创的设计授权出去，这对消费者来说太不公平了！口碑也可能在朝夕之间溃散，宣示主权的必要性与保护用户的体验同样重要，我们可以接受被抄袭，但是决不能主动做出伤害用户的行为，宽容也是有限度的，无非就是多委托几个律所罢了，对簿公堂获得的赔偿金锦瑟可以分文不取，但这条路是对的，把模仿者变成合作伙伴。”
何语宁：“这样一来，我们是否会牵扯不必要的精力呢？竞争对手如果抓住这个给我们找麻烦呢！”
刘文洁：“所谓麻烦，你接招了就是麻烦，不接招那就是打在棉花上，短期也许会麻烦不断，但长期来说，对用户、对锦瑟、对合作伙伴来说都是好事！”
何语宁：“好，那具体的处理方案我去和钟立渊以及市场部的同学们沟通一下，包括法务和风控这边弄一个协同方案！弄完以后跟你汇报。”
刘文洁：“好的，辛苦！那你去忙吧！”
“哎等等，你顺道帮我叫一下人事部李森过来”，刘文洁紧接着说道。
何语宁：“哦，好！”
刘文洁翻出包里的笔记本，上面写了几行关于人事制度的改革规划。
一、职级规划
二、薪酬制度
三、招聘需求
四、职业规划
刘文洁根据何君越提出的思路结合自己的想法，大概思考着写了一个思路。一家企业的组织架构和管理结构如果没有更有效率的完整构想，那你最好什么都不要做，就直接参考国有企业的组织结构即可。如果你想要创新一点，那你就参考互联网大厂的模式即可。至少上述两种模式是经过事实检验过的最稳定的模式，虽然不算出彩，但也没有太大的纰漏，缝缝补补也能用。但是锦瑟的商业模式与互联网大厂以及国有企业的模式非常不同。主要表现在：“一是产业属性其实是立足传统制造业，传统制造业的特性就在于这是一个从工业时代以来就没有太大变化的行业，二是行业属性是一个基础性的服装行业，不管时代怎么变，服装不会消失，但是从事服装行业的企业如大浪淘沙般起起伏伏，三是企业的定位是互联网行业，用互联网的效率去提升服装这个传统行业的效率。第四就是锦瑟的竞争对象明面上是高奢品牌，实际上是对整个传统制造行业的挑衅。”所以锦瑟这家公司需要把企业经营中的决策权、自主权和经营权下放到每个管理层，甚至是赋予每位员工在自己岗位上应有的权限。而自己只需要把握住公司的战略方向即可。
“刘总，您找我！”李森轻扣会议室的门将刘文洁的思绪拉了回来。
“哦，李森，进来坐”，刘文洁盖上笔帽后接着对李森说道：“现在人事方面的工作你这边有什么难度或者有什么问题吗？”
李森坐到了刘文洁正对面的椅子上，顺手翻开了笔记本：“刘总，您是知道的，锦瑟目前在人事工作上一直面临的问题是人才紧缺，专业性的人才不好找，各部门的人事需求一直都压着。在当前的这个环境和条件下，要解决锦瑟的人才紧缺问题，最有效也最直接的方式就是提高待遇水平。”
刘文洁：“嗯，你在人事招聘和人才培训这项工作上一向考虑的都比较超前，而且考虑问题也非常实际，现在我要跟你说的是，不用再束手束脚了，你可以放开手脚去做了。我们的第一笔融资近期就会到账，但是接下来公司的这笔钱能不能用的好，能不能发挥出最大的作用，关键就在于你了。”
李森点了点头，依旧还是一副沉闷的脸色：“刘总，我的看法是这样的，就目前锦瑟的管理结构来说，并不能够人尽其用，我们延用的管理制度还是一套非常传统的模式，并没有真正的发挥出每个人的能力，我指的能力是主观能动性，是自驱工作的动力”
刘文洁：“嗯，你有什么想法？”
李森：“在大量招人的前夕，我想应该进行一次人事改革，包括员工的薪酬和绩效，以及职级待遇等等，但不是直接借鉴阿里或者字节、腾讯这样的大厂，我近段时间一直在研究华为的管理模式，或许这是一条出路。”
刘文洁：“嗯，有这一层思考，说明了一个问题，我找你谈话的时机或许刚刚好！”刘文洁拿着白板笔在会议室的白板上将笔记本的内容一一写了下来，两人在会议室里讨论了将近四个小时才结束。
回到自己的工位上后，刘文洁清了清嗓子喝了一大口水。每天不停的讲话，不停的和各个部门的负责人沟通，不停的处于说服别人与说服自己的这个环境下。回想起刚开始创业时的状态，现在的自己进步了很多。转眼又快到下班时间了，刘文洁并不着急下班，二是重新拿起了之前的推广方案。
“刘总，蓝杉资本的钱到账了，5000万美金通过海外汇款的方式打到了我们在香港设立的账户上。”何语宁面带喜色的来到刘文洁的工作前说道。
“真的？”刘文洁听到何语宁的话兴奋的站了起来问道。
何语宁：“对，是的，已经确认到账了，现在这笔钱处于三方监管的状态，中国银行（香港）、蓝杉和锦瑟对这笔钱具有同等效力的监管权”
刘文洁：“这是为什么呢？还有蓝杉中国应该是一家境内的投资机构吧，他们的资金为什么会从海外汇款呢？”
何语宁：“这是因为资本会流向收益最高的渠道，蓝杉是一家投资机构吗，同时也是一家金融机构，他们要保证每时每刻手里的钱具有最大的收益效率，美国是全世界的金融中心，所以在金融投资上机会更多，所以全世界的金融机构都会拿一部分钱到美国的金融市场上进行投资行为。这是很正常的行为，至于三方监管是为了资金安全，简单来说就是，蓝杉的监管是为了保证资金的合理使用，银行的监管是为了保证资金不外流，锦瑟的监管在于这笔钱的归属是我们”
刘文洁：“行吧，那你来处理吧，需要保证公司需要用钱的时候，不出岔子！”
何语宁：“好，那刘总我就先去安排了！”
刘文洁：“行”！