业务部对每个业务员都有考核的指标,张焱虽然也有业务的进展,但不稳定,起伏比较大,决定去东莞跑跑,那边的工厂比较多,规模也大,应该业务的需求和业务量都比较大的。
今天张焱起了个大早,也不去跑步锻炼了,从广州到东莞,需要二个小时左右,东莞比较大,各个镇距离也比较远,从望牛墩到长安镇,也要一个多小时的车程。
东莞在改革开放初期,有很多的三来一补企业来这里设厂,众多名牌商品也来这加工,生产。工厂的规模几万人的不少。中午吃饭的时候,排着长长的队伍进饭堂的景象颇为壮观。
但现在,随着升级换代,腾笼换鸟,笼腾出来了,很多加工厂搬去越南,印度那些低成本的地方了。新的鸟,还没有飞进来。空置的厂房不少。空气倒是清新了很多,蓝天也偶尔可见了。
张焱看到有好几个创业园,高新科技创业园,创意创业园,但都不进去,刚创业的公司,办公用品是尽量的节省,资金也不多,给的价格不会高,更喜欢拖欠货款,在业务的角度看,不是优质的客户。
张焱来到一个工业园,园区里有几家大厂,但要进去,不容易,层层把关,能过保安的第一关,已经是筋疲力尽,要很耐心的跟保安讲推销的产品和具体的情况,其实,保安听这些并没有意义,既无权采购,也无权决定价格,但就是要这样不厌其烦的去解释,否则连第一道门都进不去。
经过耐心,连哄带磨,终于进到了采供部,在忙乱的办公室,找到了负责采购办公用品的卡位,说是卡位,就是一格一格的办公桌屏风组成。卡位里,坐着一个二十五六岁的女孩,穿着工厂的制服,说话一板一眼的“请问,有什么帮到你?”
“我是来推荐办公用品的”张焱递过去名片。也在等候对方的名片,但对方并没有马上递过来,依然一板一眼的说“好的,你的信息我们知道了,会留下来的,如果有需要,会联系你的”这是礼貌式拒绝。张焱大多数情况都会遇到的。
“给你张名片我,方便吗?”能拿到名片,有一定的信息,也算没有白跑一趟。这是,对方才双手递过来名片“请多多指教”。还是比较规范的。
张焱出了门口,过去对面的工厂,同样规模很大,机器声隆隆,仓库门口的车辆进进出出的一片繁忙景象。
花了二十分钟的解释,突破了第一道保安关,来到了采购部,这里更规范些,采购部和供应部分开,进去,有一排的沙发,再里面,也是一格一格的办公屏风,张焱自我介绍后,卡位里的办事员引领张焱,进了里面的办公室,“请坐”坐在办公桌后面的一个中年男子,大腹便便,穿了件吊带裤,肥头大耳,几乎光头,只有几根稀稀落落头发留在头上飘荡着。
“请坐,你是推销办公用品的?”中年男子客气的问。
“这是我的名片,请多指教”张焱马上递过去名片,自我介绍。中年男子双手接了名片,看看了,“哦,是张生,请坐”,然后,也给张焱递了张自己的名片。东莞亿宝电器厂采购部江经理。
在广东,对男士的礼貌称呼是先生,但广东话里,不直接叫某先生,而是简称为某生,简洁。接到名片后看看名片,然后礼貌的称呼,是一种素质和修养的体现。这在国企比较少见,外企和管理规范的民企多见些。
江经理听完张焱的产品介绍后,简单的作了回应“办公用品我们是需要的,但,我们目前遇到了困难,我们的资金周转很困难,无法及时支付货款”。然后,江经理讲述了工厂困难的原因。
原来,年初的时候,工厂来了个大客户,一下子就订购了十个集装箱的电器产品,发往非洲,当时给的是全款,第二个月,再来订购的时候,是二十个集装箱的产品,给的是百分之三十的订金。慢慢的建立了关系,到了第三个月,订购了三十个集装箱的产品,同样是发往非洲,没有给订金,但发货后,准时主动的来到工厂,支付了全部的货款,建立起了信任。到了第四个月,如期而至,这次订购的是五十个集装箱的电器,全部发往非洲,没有给订金,货发出后,从此再也没有见到那个大客商了。到了结算期,那个客商,手机打不通,关机了。赶紧去查对方的身份,名片上的所有信息是虚假的,地址查无此人,公司名称也是虚构的。报了经侦,经侦遗憾的告诉亿宝电器厂,那个诈骗的嫌疑人已经离境了。他所在的国家跟我们国家之间没有签订罪犯引渡条例,无法去查他,更无法去逮捕他,只能等他再来我国的时候才有机会抓他了。
亿宝电器厂,一下子损失了四十个集装箱的产品,资金周转严重受到了影响,现在正千方百计想办法,尽力支撑渡过这个难关,否则,只能倒闭,关门了。
工厂一旦把产品上了生产线,产量就会上来,工厂就会想方设法把产品销售出去,虽然都会遵守一些的规范,都是谨慎,但,想把产品销售出去的要求是主导的,具体的过程中,往往不会太规范,会灵活的处理,这也往往就给骗子有机可乘。教训是深刻的,可惜,骗术是不断翻新的,被骗的悲剧,依然在在不断的上演,这是场景和角色变换了。
讲经理坦诚的把事情讲了出来,“我们被骗了,但不想去骗别人,所以把真相告诉你,你们公司如果够实力,可以赊账,那我们可以合作,如果不愿意,我们也不勉强”。
张焱只是个业务员,不敢代表公司做这样的冒险决定,只好感谢信任,退了出来。
商海繁荣的表面,原来暗藏了波涛汹涌,江湖险恶,需步步谨慎。张焱对这个社会有了更多的认识,欢笑的背后,有多少的辛酸呀。
由于跑业务的车旅费公司都不报销的,张焱在外跑业务的费用也就尽量的节省,晚上,只能住三十元一晚的旅店了,说是旅店,其实就是民房里,把原来的房间隔成几个小格子,高架床,上下铺,准确的说,就是三十元一个床位。一个房间就放了六张床,十二个床位,不分男女老少,没有鼻鼾,没有小孩子的吵闹,没有其他声音的打扰,算是万幸。但此时的张焱,身体是劳累的,思绪却是清醒的,无法入眠,
“查房”,突然,门被猛烈的敲打。咚咚咚。嘭。还没等有人去开门,门已经被踢开了。
“都别动,蹲在地上”冲进来一批人,有五个,穿着迷彩服,没有编号,没有肩章。原来是当地的所谓联防队员。真没想到,他们也有进屋查房的权利。
无奈,张焱也只好蹲在地上,“把手放头上”又是一顿的叫喊。
权利的争取,自尊的维护,有时候,在某些特定的场合,真是苍白无力。这个时候任何的反抗,争辩,都会招来一顿的狂揍。望着满屋的男女老少,张焱只好沉默。
“这里的出租,是违法违规的,你们租住在这里也是违法违规的”查房带头的小头目叫喊道。张焱在想,出租也许是违规的,但租住的人,怎么也成违规了?没有想明白,但又不必去问清楚,也无法问清楚。
“你们现在排好队,一个跟一个,跟我们回大队部”所谓的大队部,就是村里面的联防队的聚集地。
这时候,屋里有个三四岁的小女孩被吓得在哭,“别哭,别吵”,有联防队员用电棒猛敲床边,大声的叫喊。
小女孩被这吓,哭的更大声了。
小女孩的母亲,赶紧过去抱住小女孩,“别哭,别怕,没事的”有个联防队员,用电棒指着小女孩的母亲喊,“别哭,再哭就不客气啦”,凶恶的脸孔,嘶声底里的叫喊,仿佛人性的剥离,躯体的残存。
小女孩对这样的凶残,不会因此而害怕,反倒哭得更大声了,似是在反抗,也是恐惧的爆发。
“她还只是个小孩”张焱实在忍无可忍,站了起来,喊道。
一声惊雷,一旦爆发,能量四溢。张焱的一喊,全屋的人都站起来了。原本蹲在地上的人十二个人,全站起来了。
那五个联防队员,在十二人都站起来的时候,显得渺小,低矮,猥琐,可怜。
“报警”张焱果断的说,拿出手机,拨打了报警电话。
刚才还作威作福,狐假虎威的联防队员,停止了嚣张,退到了门口,五分钟左右,警察到了,进来一问情况,当值的警察表示“这样的出租屋是不是违法违规,明天叫城管部门找房东处理就行了,租住的人,说不上违法,今晚也不早了,别到处走,继续住这里吧。联防队没有执法权,不能乱查房,你们走吧”
掌声响起。
张焱无奈的摇摇头,一声叹息……
又是一个无眠之夜。